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文｜產(chǎn)業(yè)家壹士，作者｜孟雯
以下為文章要點(diǎn)摘要：
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是銷供產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈B2B的互聯(lián)網(wǎng)化娃闲，是一種通過(guò)賦能和連接線下的小b（小商戶）最終觸達(dá)到c（消費(fèi)者）的商業(yè)邏輯蛛倦。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更關(guān)注存量靠柑，純交易型的平臺(tái)紅利已經(jīng)見(jiàn)底躁染，在供給端和需求端出現(xiàn)的賦能型產(chǎn)業(yè)共同體才是未來(lái)的升級(jí)方向與機(jī)會(huì)呀癣。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)中國(guó)100萬(wàn)億GDP的重新解構(gòu)吏颖，是未來(lái)五年最大的商業(yè)機(jī)會(huì)之一。
能夠基于數(shù)字化工具去連接線下的小b蔬咬，實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)字化粤咪、信息化谚中、智能化的供應(yīng)鏈升級(jí)改造，并最終切入交易領(lǐng)域才是真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)疑問(wèn)是近兩年討論最為頻繁和火熱的話題宪塔，企業(yè)家磁奖、投資人、從業(yè)者都在探尋細(xì)分產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)某筐，想要利用互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的價(jià)值洼地實(shí)現(xiàn)二次騰飛比搭。
拋卻空泛的概念，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)究竟是什么南誊？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會(huì)在哪兒身诺？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的投資邏輯與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)下的投資邏輯是否存在巨大差異？
帶著這些疑問(wèn)抄囚，產(chǎn)業(yè)家邀請(qǐng)盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)霉赡、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)與我們聊了聊他所理解的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
一幔托、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的TO B邏輯
1穴亏、如何理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很寬泛的概念重挑，不同的企業(yè)嗓化，不同的人對(duì)它也會(huì)有不一樣的理解。在彭志強(qiáng)看來(lái)攒驰，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)比較大的根本性變化在于從過(guò)去淘寶蟆湖、天貓、京東等單純的線上電商邏輯向線上線下一體化的新經(jīng)營(yíng)邏輯轉(zhuǎn)變玻粪。
以前覺(jué)得電商的出現(xiàn)是要把線下門店“打死”才能搶占更大的市場(chǎng)份額隅津，后來(lái)發(fā)現(xiàn)按照社會(huì)零售總額來(lái)看，線上占據(jù)了23%劲室，線下占據(jù)了77%伦仍，無(wú)論怎樣打都不會(huì)把對(duì)方打死，二者并不是“你死我活”的關(guān)系很洋，而是可以合作共生的關(guān)系充蓝。
阿里224億港幣收購(gòu)高鑫零售36.16%的股份，53.7億港元投資銀泰喉磁，兩者組建合資公司打通線上線下的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系谓苟。京東戰(zhàn)略投資線下評(píng)價(jià)生活家居連鎖店生活無(wú)憂，雙方成立供應(yīng)鏈合資公司發(fā)力下沉市場(chǎng)等巨頭動(dòng)作都是佐證协怒。
以線下商戶為基本經(jīng)營(yíng)單元的互聯(lián)網(wǎng)化就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涝焙，而從過(guò)去的敵對(duì)到如今的賦能合作，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下商戶的認(rèn)知也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變孕暇。
2仑撞、為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)方向和趨勢(shì)赤兴？
B2B在中國(guó)存在多年卻一直沒(méi)有跑出一家真正有實(shí)力的企業(yè)，背后原因就在于其缺乏了c端消費(fèi)者的拉動(dòng)力量隧哮。
單純B2B之間的交易所帶來(lái)的附加值是有限的桶良，就像阿里巴巴曾鳴曾提到的S2b2c模式，它最大的創(chuàng)新就在于S（供應(yīng)鏈平臺(tái)）和小b共同服務(wù)c沮翔，S和眾多小b是緊密合作的關(guān)系陨帆，能夠看出互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在嘗試以不同的姿態(tài)去線下分一杯羹。
之所以說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)大于B2B的價(jià)值鉴竭，就在于它跟c端的連接使得它具備了爆發(fā)力和巨大的拉動(dòng)力歧譬。
在這一輪對(duì)小b商家的爭(zhēng)奪中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終連接到了c端消費(fèi)者搏存，搶奪了社會(huì)零售總額中線下77%那更大的市場(chǎng)份額。所以對(duì)資本和企業(yè)來(lái)說(shuō)矢洲，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有更大的想象空間也能成就更大的規(guī)模璧眠。
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別读虏？
如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更多是和c端直接關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷责静、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化盖桥，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是對(duì)銷供產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的組織與組織之間的互聯(lián)網(wǎng)化灾螃。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)多是直接to c，想要把中間的b消滅掉揩徊，尤其是線下的b（商家）腰鬼。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是想要透過(guò)線下的b去連接c，對(duì)b是一種賦能和加持的邏輯塑荒。
這也是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的區(qū)別熄赡。
二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的SaaS思考
4齿税、SaaS已死彼硫，BaaS已來(lái)，但SaaS是基礎(chǔ)
中國(guó)Saas市場(chǎng)存在“三高兩低”現(xiàn)象凌箕，SaaS公司普遍面臨研發(fā)成本高拧篮，銷售成本高，客戶維護(hù)成本高的經(jīng)營(yíng)壓力牵舱，但年收費(fèi)卻很低串绩，續(xù)費(fèi)率也不是很理想。
中國(guó)人有一種思維習(xí)慣仆葡，不愿意為服務(wù)付費(fèi)赏参，愿意為結(jié)果付費(fèi)志笼。
所謂BaaS（business-as-a-Service）已來(lái)，就是通過(guò)免費(fèi)或低價(jià)提供SaaS工具把篓，服務(wù)有存量訂單的小b纫溃，深度介入到交易環(huán)節(jié)，進(jìn)而漸進(jìn)式延展出一套深度賦能體系韧掩，賦能供給端和需求端紊浩，并通過(guò)交易、物流疗锐、金融等服務(wù)創(chuàng)造全新的價(jià)值坊谁，這是有廣泛復(fù)制意義的產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式。
“產(chǎn)業(yè)路由器的本質(zhì)是供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大而不是你給了我一個(gè)免費(fèi)數(shù)字化的工具滑臊】谏郑”
SaaS公司如果能夠進(jìn)入到交易環(huán)節(jié)，變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器雇卷，想象空間也會(huì)大不同鬓椭。
5、為什么說(shuō)SaaS是基礎(chǔ)关划？
SaaS是基礎(chǔ)體現(xiàn)在它的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)小染。為什么它比傳統(tǒng)賣貨效率要高，就是因?yàn)樗菙?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)贮折，整個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存更少裤翩，應(yīng)收賬款更少，能夠提供的物流和金融服務(wù)的效率更高调榄，術(shù)語(yǔ)稱之為：低摩擦經(jīng)濟(jì)體踊赠。
過(guò)去經(jīng)營(yíng)都是高摩擦經(jīng)濟(jì)體，交易環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)各種暗箱操作振峻，如今數(shù)字化之后流程都是透明的臼疫，各環(huán)節(jié)利益重新分配，誰(shuí)靠用戶近扣孟，誰(shuí)就能賺得多一些烫堤，誰(shuí)有規(guī)模誰(shuí)就薄利多銷。
“讓每個(gè)社會(huì)的神經(jīng)單元都比過(guò)去的經(jīng)營(yíng)效率提高凤价，這是一種新商業(yè)文明鸽斟。”
原來(lái)經(jīng)銷商的目的是為了賣貨利诺，甚至為了賣貨“不擇手段”富蓄，把下游買貨的人當(dāng)做下水管道，但對(duì)于做賦能型共同體的人來(lái)說(shuō)慢逾，賣貨供應(yīng)鏈?zhǔn)悄愕囊环N盈利手段立倍，而不是公司的定位灭红。
賦能共享的邏輯是我先幫助你，你成功了口注，賣的貨更多变擒，我就可以有盈利手段，與過(guò)去經(jīng)營(yíng)邏輯完全不同寝志。
借用馬云的“借假修真”娇斑，供應(yīng)鏈能力就是你的盈利手段，公司定位不是賣貨而是路由器平臺(tái)材部，財(cái)務(wù)賦能型的產(chǎn)業(yè)共同體毫缆，先賦能再想盈利，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力乐导。
“羊毛出在羊身上”苦丁，采用行業(yè)里供應(yīng)鏈賣貨這種非常成熟的盈利手段先生存下來(lái)，并在這種成熟的盈利盈利手段之上有更高的格局和定位物臂，才更有遠(yuǎn)景和未來(lái)芬骄。
三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四個(gè)機(jī)會(huì)
6鹦聪、新零售、新供給蒂秘、新服務(wù)泽本、新平臺(tái)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造的四大路徑
未來(lái)屬于產(chǎn)業(yè)資源+SaaS化系統(tǒng)+交易平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)路由器新物種姻僧。
彭志強(qiáng)把匯通達(dá)視為產(chǎn)業(yè)路由器的典型规丽，并用日本的711與匯通達(dá)做了類比。
日本7-11用全產(chǎn)業(yè)鏈深度賦能2萬(wàn)個(gè)小店撇贺，其IT系統(tǒng)累計(jì)投入300億元人民幣赌莺，但是給到門店的IT系統(tǒng)免費(fèi)，每年獲得了100億凈利潤(rùn)松嘶。
盛景在2018年投資匯通達(dá)時(shí)艘狭，匯通達(dá)用SaaS連接近10萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店，實(shí)現(xiàn)超過(guò)3000億GMV翠订，用產(chǎn)業(yè)路由器的BaaS（Business-as-a-service）模式成就了農(nóng)村電商的獨(dú)角獸巢音。
在下沉市場(chǎng)類似夫妻店的小店，其競(jìng)爭(zhēng)力要遠(yuǎn)大于線上電商尽超。匯通達(dá)通過(guò)“5+賦能”官撼，即“工具+”（互聯(lián)網(wǎng)管理工具和技術(shù)）、“商品+”（整合供應(yīng)鏈商品采集）似谁、“金融+”（資金服務(wù)）傲绣、“社群+”(粉絲運(yùn)營(yíng)管理工具掠哥、培訓(xùn)等)、“活動(dòng)+”（活動(dòng)定制策劃秃诵、整合營(yíng)銷续搀、營(yíng)銷資源等）為線下小商戶提供更高性價(jià)比的供應(yīng)鏈服務(wù)，使得門店收入更高顷链，成本更低目代，貨物周轉(zhuǎn)更快。
長(zhǎng)期來(lái)看嗤练，匯通達(dá)未來(lái)賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店可能達(dá)到20萬(wàn)家榛了，增加約3倍，貨幣化率逐步達(dá)到30%以上（即門店透過(guò)匯通達(dá)購(gòu)買的占比）煞抬，這又是一個(gè)約3倍增長(zhǎng)霜大，兩者相乘就是約9倍的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，加之在新能源車革答、裝配式住宅等更高單價(jià)品類的擴(kuò)展機(jī)會(huì)战坤，向物流和金融的擴(kuò)展機(jī)會(huì)，未來(lái)有望沖擊千億市值残拐。
隨后阿里投資匯通達(dá)45億途茫，背后也是基于對(duì)10萬(wàn)個(gè)農(nóng)村夫妻老婆店的賦能體系強(qiáng)于傳統(tǒng)電商to c直銷邏輯的認(rèn)可。
能稱得上產(chǎn)業(yè)路由器的公司溪食，他們最大的共同點(diǎn)就是透過(guò)賦能b連接c囊卜，共享了小b的流量，不需要燒錢去獲得流量错沃，所以財(cái)務(wù)模型更健康也可持續(xù)栅组。
7、什么樣的行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的機(jī)會(huì)更大枢析？
流量端和供給端都要碎片化玉掸，這個(gè)碎片化的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：市場(chǎng)前十名的市場(chǎng)占有率不超過(guò)20%，千億級(jí)總規(guī)模醒叁。
賦能型共同體是時(shí)間的朋友司浪，未來(lái)在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)誕生垂直類的平臺(tái)型公司。想要做平臺(tái)辐益，就要有足夠的市場(chǎng)總規(guī)模才能夠承載断傲，也才存在做這種新平臺(tái)產(chǎn)業(yè)路由器的可能性。
8智政、如何看待數(shù)字化在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的作用认罩？
數(shù)字化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的首位要素，然后是在線化和智能化续捂，本質(zhì)上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是要打造和搶占“產(chǎn)業(yè)大腦”的地位垦垂。
目前數(shù)字化可能是大家比較短板的一個(gè)方面宦搬，但是單靠數(shù)字化并不能讓門店收入更高，成本更低劫拗，周轉(zhuǎn)更快间校，它只是其中一種手段，所以我們倡導(dǎo)的是綜合性的立體化能力页慷。
供應(yīng)鏈的能力才是賦能里面最重要的一環(huán)憔足，消費(fèi)者購(gòu)買的本質(zhì)還是“買產(chǎn)品”，無(wú)論是有形的產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品酒繁，本質(zhì)都是供應(yīng)鏈邏輯滓彰。
互聯(lián)網(wǎng)化的能力更多指的是數(shù)字化在線化智能化的能力，所以一定是個(gè)產(chǎn)業(yè)老炮加上互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)融合的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才更容易成功州袒。
產(chǎn)業(yè)老炮對(duì)產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的理解更加深刻揭绑，但往往在互聯(lián)網(wǎng)化的能力上比較弱，但五環(huán)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者恰恰相反郎哭，他的互聯(lián)網(wǎng)化能力很強(qiáng)他匪，比如做個(gè)小程序，流量運(yùn)營(yíng)等夸研，但對(duì)供應(yīng)鏈可能完全無(wú)感邦蜜。
沒(méi)有產(chǎn)業(yè)資源，風(fēng)控措施亥至，無(wú)法深入到供應(yīng)鏈中畦徘，就不能稱之為一個(gè)平臺(tái)而只能算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的工具。
9抬闯、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融？
金融具有狹義和廣義之分关筒，廣義會(huì)涉及到應(yīng)收賬款等問(wèn)題溶握，狹義來(lái)講，金融更多指的是消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融蒸播，在某些項(xiàng)目中是以供應(yīng)鏈金融為主切入睡榆。
供應(yīng)鏈金融是一個(gè)更高階更少量的選擇，比如說(shuō)匯通達(dá)10萬(wàn)個(gè)門店袍榆，10萬(wàn)個(gè)門店店主都需要交錢交貨胀屿，其中一小部分會(huì)給賬期，可能還有一部分會(huì)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)包雀，這是個(gè)“漏斗”邏輯宿崭。
其背后是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，基于對(duì)你一年兩年的數(shù)據(jù)觀察來(lái)決定給你提供放賬或提供供應(yīng)鏈金融才写。在這樣復(fù)雜的情況下葡兑，如何保障有效的收款奖蔓？如何解決發(fā)票稅點(diǎn)問(wèn)題等都是產(chǎn)業(yè)老炮才能解決的。
過(guò)去在很多產(chǎn)業(yè)的流轉(zhuǎn)鏈條中有很多環(huán)節(jié)是不開發(fā)票的讹堤，現(xiàn)在需要讓企業(yè)在規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的情況下吆鹤，在開了發(fā)票以后還能夠覆蓋你的經(jīng)營(yíng)成本，既能拿到好貨又便宜還能規(guī)范化洲守，甚至產(chǎn)生利潤(rùn)的供應(yīng)鏈疑务。
這些都是五環(huán)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者不擅長(zhǎng)的，需要產(chǎn)業(yè)老炮來(lái)駕馭梗醇。
四知允、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：對(duì)100萬(wàn)億GDP的重新解構(gòu)
10、BAT在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的突圍點(diǎn)在哪兒婴削？
阿里有交易基因廊镜，能夠通過(guò)S2b2c的模式深入到交易環(huán)節(jié)，騰訊更偏重?cái)?shù)字化工具唉俗，像一個(gè)to c的社交游戲基因嗤朴，想要轉(zhuǎn)到交易里面去需要一個(gè)過(guò)程，至于這個(gè)時(shí)間是三年還是五年虫溜，就要看騰訊自身的進(jìn)化邏輯了雹姊。
“上云”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)繞不過(guò)的一環(huán)，云的戰(zhàn)役想要?jiǎng)倮饫悖鸵孟聰?shù)字化工具吱雏。平臺(tái)可以通過(guò)投資，用收購(gòu)產(chǎn)生強(qiáng)連接瘾境，對(duì)于巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)歧杏，最終還是會(huì)主要做“云”等基礎(chǔ)設(shè)施。
不過(guò)像BAT這樣的體量迷守，他們有足夠的資源和資金犬绒，未來(lái)也可以通過(guò)投資并購(gòu)等方式涉入到供應(yīng)鏈或交易中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之爭(zhēng)一定會(huì)有他們的一席之地兑凿。
11凯力、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？
只有科技創(chuàng)新才能帶來(lái)成本革命性的下降礼华。如果說(shuō)科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力咐鹤，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就可以作為企業(yè)發(fā)展的外在驅(qū)動(dòng)力，或者叫市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力量的一個(gè)代表圣絮。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是對(duì)100萬(wàn)GDP的重新解構(gòu)祈惶，這是一項(xiàng)需要?jiǎng)訂T全社會(huì)力量去做的事情，未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也需要不同層次不同角度去看待。
對(duì)門店零售型企業(yè)而言行瑞，線下門店對(duì)私域流量的經(jīng)營(yíng)非常有價(jià)值奸腺，如何服務(wù)好你周圍三五公里的客戶，提高持續(xù)復(fù)購(gòu)的能力是首要思考的問(wèn)題血久。尤其針對(duì)神經(jīng)末梢型的非標(biāo)混業(yè)服務(wù)比重大的行業(yè)來(lái)說(shuō)突照，適合小老板自己干。
而對(duì)于可規(guī)难跬拢化的大平臺(tái)來(lái)說(shuō)讹蘑，尋找在行業(yè)深耕多年的產(chǎn)業(yè)老炮是最便捷的途徑。
