前些日子，跟一個朋友一起吃飯考榨，朋友說自己最近遇到個好的項目，想入股冀惭，問我能否給點建議掀鹅。

我問：“是種什么合作模式？”怕他聽不懂淫半，我補充說：“對方是資金入股，還是資金、技術入股猴鲫，亦或是單純的技術入股？”

他說是技術入股牺弄，入干股宜狐。啟動資金是他的势告，辦公場地是他的，人員成本他來支付咱台。技術是別人的俭驮，團隊也是別人的，因為他對這塊領域不熟悉混萝，開拓市場跟管理也是別人的。

我繼續(xù)問：“分成模式呢车要？”

朋友說崭倘，虧了算自己的类垫，盈利了登澜，五五分成。

聽到這里脑蠕，我半開玩笑的說：“哇塞，你這是傳說中的金主啊迂求，我也有個項目你投資我吧晃跺。”

打趣歸打趣掀虎，我還是給了我的建議。雖然我的提議烹玉，在一些見過大世面的老板看來可能以偏概全，甚至是不值一提县忌。但继效，我一直傲嬌的認為，財務是企業(yè)的風向標瑞信。在我的理論里，做老板的走芋，不一定人人都懂財務潘鲫，但做財務的，久而久之會無師自通溉仑，多少會懂點管理跟投資。

我給朋友的建議是這樣的：單純技術入股不靠譜怨喘，必須得割肉，只有切切實實的把刀劃到了肉上必怜，知道疼了才行。

不割肉或者割肉不疼的暖途，在這市場上是賺不到錢的膏执，只有知道疼的主才會思考怎么能不疼。

為什么這樣說呢更米？生意場上無父子，親兄弟都要明算賬迟几，更何況外人乎栏笆？

我冷眼旁觀了這么多年，站在財務的角度得出的這個結論竖伯，是無數(shù)失敗案例砸出來的因宇。

雖然，不排除例外性打厘，也有一些品行好的君子跟人合作贺辰，也是技術入股，自己只出人饲化，別人出資金，最后都合作的很愉快硫眨。而我提出用割肉的方式牽制對方巢块，也不是質疑別人的人品巧号，這只是一種正常的投資思維姥闭。

那些合作良好的人，一般其管理機制都是非常完善的棚品，雖然金主自己沒有參與管理或經營，但都有一套成熟的考核機制來制約雙方掺涛。這樣人治跟法治雙管齊下疼进，才讓合作朝著良性發(fā)展。

而伞广，處在創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)，企業(yè)的正規(guī)化會受制于資金减拭、人力区丑、物力。如果眉毛胡子一把抓沧侥，自己又無暇顧及，也沒有信得過的人可以托管癣朗，往往會出現(xiàn)一種盲目投資旺罢，分散經營，疏于管理的野草勢生長的失控狀態(tài)扁达。

我跟朋友說罩驻，我說的不一定是對的，但我可以給你講幾個故事聽，大主意你自己拿骏啰。

我的前老板就是一個活生生的例子抽高。

他這幾年為讓企業(yè)轉型，做了不少嘗試翘骂。但，人的精力都是有限的草丧，特別是從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網+轉型的過程中莹桅，完全是從一個熟悉領域到一個陌生領域的摸索。

俗話說隔行如隔山诈泼，互聯(lián)網+金融、互聯(lián)網+新三板岖赋、互聯(lián)網+投融資瓮孙、互聯(lián)網+小程序開發(fā)、互聯(lián)網+培訓杭抠、互聯(lián)網+傳統(tǒng)文化培訓等等這些，不是說誰想玩都能玩的。

在這些摸索嘗試中角寸，我的前老板無疑不是敗給了這一模式：別人技術入股，要么投入的是自己的一張嘴沮峡，要么投入的是一支業(yè)務團隊亿柑，要么投入的是一項看起來很高大上的技術。

而他只是不停的掏錢，不停的掏錢呼畸，不停的掏錢颁虐。但，利潤表卻每月都是負的另绩。

14年一年的時間，死了3個項目蹦漠。當我把清算表報給老板的時候车海，我弱弱的插了一句話：“我覺得您的合作模式不對？”

前老板問：“哪里不對容劳？”

我斗膽說：“如果是我出錢，大頭我可以承擔蚜印，但我不會100%的承擔所有項目開支留量，哪怕對方只出20%的資金，他也要出楼熄。”

他問：“目的呢错敢？”

我答“牽制”缕粹，只有把合伙人捆綁成利益共同體，讓他知道平斩，如果你不好好做這個項目，賠100欺税，有你20，賠10000亭罪，有你2000晃虫。只有他切切實實的付出了金錢，他的某根神經才會疼哲银，他才能真正做到跟你共進退。

這就是割肉滥比，割肉即是砸錢做院，砸錢就是割肉。

而在這所有的合作模式中键耕，出錢的始終是他一人，而他缺少嫡系團隊來維護他的利益村视，所有的人都是來找飯吃的酒奶。這種“因利而聚，利盡而散”的關系是走不長遠的惋嚎。

對于那些只看重眼前利益的人而言，眼前到手的利益才是實際的鼻百。我管你前期投入了多少資金摆尝，反正咱倆的合作關系是虧本了是你的，盈利有我的，而且我有簽字審批直接從財務拿錢的權限囤捻，我和不抓住眼前。錢不是我的视哑，我用起來便可以大手大腳，預算上甚至可以做些手腳挡毅。甚至于，對于一些個人或者單位段磨，私下里成交了耗绿，錢到了我個人手里，我不報賬误阻，誰又奈我何究反？

不是我以小人之心度君子之腹，他們就是這么想的精耐，因為我的財務數(shù)字會說話。

我現(xiàn)在的老板也吃過這個虧唐含。

前年的時候沫浆，有個外地的外呼項目找到我們，說是跟我們合作淮捆，他有成熟的外呼團隊本股，我們出錢，在外地成立一個項目組拄显，主打基礎招聘服務。

因為我們本來就是做勞務派遣服務的棘街，基礎招聘也是我們的一項業(yè)務，但我們一直沒有形成規(guī)模遭殉。于是就跟這個團隊合作的，他團隊的工資我們負責發(fā)痹愚，場地蛔糯、辦公設備、通訊費我們負責出疾瓮，數(shù)據(jù)（簡歷）購買我們負責買飒箭。他只負責去談客戶，去打電話弦蹂，去做招聘。

五個月后削祈，我發(fā)現(xiàn)情況不對脑漫。因為對方每天是需要傳遞給我招聘信息的，從表上可以看出优幸，面試通過率連20%都沒有。甚至有一天的數(shù)據(jù)顯示羹饰，一個崗位碳却，下載了1300份簡歷，邀約成功率竟然是零馍资，更別提什么到場率关噪、面試成功率物舒、入職率了戏锹。

我一直相信數(shù)字不會說謊火诸，除非人家單位要求招聘設計師，而你統(tǒng)統(tǒng)下載的是會計的簡歷奈搜。但專業(yè)的團隊不會做如此不專業(yè)的事情盯荤，除非是簡歷被挪作他用，數(shù)據(jù)被人買了秋秤，要么是被截留了。

作為財務我肯定是先把問題匯報了绍哎，然而我畢竟沒有直接證據(jù)證明我的猜測就是對的鞋真，這事自然也不會引起太大重視。我依舊按照批款單海诲，每月支付著高昂的數(shù)據(jù)購買費檩互。

畢竟紙包不住火，大約半年后盾似，公司高層突然決定赴外地突查這個項目。雖然我不知道具體發(fā)生了什么溉跃，但從我提交的一系列資料可以判斷告抄，肯定事關經濟。

后來我才知道龄糊，我當初的判斷是對的，對方在外地注冊了一個公司炫惩，所從事的主營業(yè)務正是我們正在合作的項目，這個公司成立的時間是他來濟談合作的一周前蹋绽。

也就是說筋蓖，我們拿錢買的簡歷是無償被他自己的單位使用的，錢他賺著蚣抗，房租瓮下、人員成本、其他一切開支我們付著唱捣，這真是一本一本萬利的買賣震缭。而且，更操蛋的是拣宰，他還吃空響，實際上那個項目組也沒有那么多人膛堤。更奇葩的是晌该，他還能把財務發(fā)到員工卡里的錢再要回去一部分，理由竟然月月相同燕耿，清一色的“財務算錯了”姜胖。（我都懷疑我的人小學沒畢業(yè)，竟然月月把工資算錯）更離譜的是，那些剛出校園的小朋友也信档插，即便是錢錯了亚再，哪里來的也是原路退回到哪里吧。

后來饲鄙，我的朋友告訴我圆雁，沒有白聽我胡咧咧帆谍，他貌似知道問題出在哪里了。

其實吧烈涮，我到現(xiàn)在都不敢肯定我說的這些話是對的窖剑，因為我畢竟只是個打工的，沒有老板的眼界讶舰。

但需了，我覺得，萬變不離其宗肋乍，哪怕我遇到的都是小概率事件墓造，它也足以證明這個世界上是有這樣的一群人存在的。

所以觅闽，我覺得，如果以后我跟人合作摊求，我一定是那個只盯著錢看的人，再好的交情你也不能入干股室叉，必須實實在在的拿錢來砸茧痕。只有這樣我們才能風雨同舟，榮辱與共踪旷。

當然，哪天我要是想技術入股舀患，你也要提醒我气破，你得割肉，否則低匙，免談。