李笑來老師在《通往財富自由之路》中有提到過影涉,人擁有的最寶貴的財富是什么变隔?
答案就是“注意力”。
錢不是最重要的蟹倾,因為它可以再生匣缘,時間也不是最重要的,因為它本質(zhì)不屬于你鲜棠,你只能試著與它做朋友肌厨,讓它為你所用,人的注意力才是擁有的最重要豁陆,最寶貴的資源柑爸,所以,當人們的注意力一旦被吸引盒音,人們就將要付出時間與金錢表鳍。
《注意力商人》這本書中講到,在大眾看不到的世界里里逆,商家是怎么通過爭奪大眾的注意力來謀取利益进胯,人們在任何時候都會花費注意力,隨時隨地的花掉注意力原押,既不能關(guān)閉,也不能積攢偎血。所以商家們要處心積慮的爭奪大眾的注意力诸衔,人們的注意力就像是待宰的羔羊一樣,被五花八門的事物所瓜分掉颇玷。所以注意力這門生意也是紅海一片笨农。
不過隨著科技和教育的發(fā)展,大眾的注意力也不再像以前一樣那么容易收割帖渠,人們注意力的口味也越來越刁鉆谒亦,同時也被更多的精明商人所瓜分。
所以空郊,在這個時代怎樣才能更好的吸引大眾的注意力呢份招?
不管是誰,都會對“看起來很不錯”的東西產(chǎn)生好感狞甚。但是人們經(jīng)常覺得是因為這個東西最近流行锁摔,價格還不錯,廣告做的好哼审,產(chǎn)品質(zhì)量好等等因素谐腰,才會購買這個東西孕豹。不過真正的原因并非只是這些。因為很多賣的好的店鋪里十气,都隱藏著“看起來很不錯”的秘密励背。
現(xiàn)如今,活在"兩個馬爸爸"的沖擊下的實體店鋪砸西,還像原來一樣叶眉,覺得只要包裝好了,展示好了就能抓住大眾的心理籍胯,所以商家就會在裝潢方面下更大的投入竟闪,做的高大上,再投入更多的廣告杖狼,更有甚者配上老套的低俗的“美女”攻勢在大眾眼前晃來晃去炼蛤,覺得這樣做就能吸引消費者的眼球。又或者完全相反蝶涩,有的商家前面講的都不考慮理朋,覺得講情懷,講真城绿聘,奉獻自己所有的辛勞做好產(chǎn)品的話嗽上,人們就會買賬。但是有很多商家們發(fā)現(xiàn)熄攘,自己投入了大量的金錢和精力兽愤,收到的回報,卻總是大失所望挪圾,當然有些必要做的事情必須要做浅萧,但當商家們盡了自己所有的精力后沒有達到目標話,是不是應該好好想一想是哪里出了問題呢哲思?
在營銷當中洼畅,最重要的任務就是想盡一切辦法把產(chǎn)品或品牌在消費者大腦中留下記憶,也就是抓牢大眾的注意力棚赔,即使看過一次帝簇,在往后很久的時間里也無法遺忘。
要想做到這一點靠益,我們必須觸動到人們的感知丧肴。大多數(shù)人的感知首先是通過視覺來分辨東西,所以捆毫,作為商家們一定要將“看起來很不錯”這個潛意識的詞匯在人們的大腦中喚起闪湾,才能勾起人們接下來的購買欲望。
#首先要確定主題的顏色
近幾年绩卤,各種地圖軟件途样,智能手機的普及找到一個地點已經(jīng)是非常容易了江醇,但過去在沒有這些技術(shù)的時候,跟朋友說明自己家的位置何暇,可能會說某某大街陶夜,某某街道,某某胡同裆站,但總是會有一個顏色相關(guān)的提示:記住了条辟。。宏胯。就是那個藍色的門什么什么的羽嫡。。肩袍。
這樣的話杭棵,聽到地址的人即使沒有去過,腦海中會有一個比較深刻的印象氛赐,比起其他抽象的東西來講魂爪,視覺印象更加直觀,更容易記住艰管。
我們經(jīng)常講眼見為實滓侍,無圖無真相(但現(xiàn)在即使有圖也未必是真相),就是因為視覺給人傳遞的信息牲芋,更加容易讓人產(chǎn)生信賴撩笆,更加容易記住。我們經(jīng)常在做某個判斷時缸浦,視覺因素往往會占很大的比重浇衬,這其中顏色的因素尤為重要。
星巴克就是一個很好的案例胆剧。
當人們看到星巴克時絮姆,首先感受到的就是顏色方面的沖擊,其中首當其沖映入我們眼簾的就是深綠色秩霍。
有沒有發(fā)現(xiàn)篙悯,很多電視臺,主題顏色都是藍色铃绒,據(jù)德國社會心理學家Eva Heller調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)鸽照,喜歡藍色的男人占比達到46%,女人占比達到44%颠悬,而討厭藍色的男人占比1%矮燎,女人占比2%定血,藍色主要哪些行業(yè),企業(yè)作為主題顏色呢诞外?因為藍色會給人一種安全澜沟,專業(yè),和值得信賴的感覺峡谊,所以很多電視臺茫虽,IT企業(yè),金融企業(yè)既们,機械等企業(yè)會經(jīng)常講藍色作為公司的主題顏色濒析。
例如,三星啥纸,百度号杏,建設(shè)銀行等等。
那么只要定好主題顏色就可以了嗎脾拆?馒索?