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初識四川太平的張桓老師，是在今年5月28日的餐桌上彩扔，當(dāng)時還有另外一位大咖——財富管理專家麻削、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士蒸痹，曉恒博士家族辦公室創(chuàng)始人宋曉恒男神。張老師原來是國家某二級銀行行長呛哟，加入保險行業(yè)后憑著扎實的專業(yè)知識叠荠，取得了卓越的成績，并且成為頂級財富研習(xí)社最受歡迎的講師之一扫责。
7月3日那天榛鼎，受暴雨天氣影響，張老師在深圳機(jī)場得知自己的航班延后鳖孤，做出了“驚人之舉”——與其在機(jī)場白白浪費(fèi)時間者娱，不如給我們講講課，于是乎從機(jī)場趕過來給我們上了三個小時的課苏揣。當(dāng)時就想肺然，這真是一位沒有一點(diǎn)架子，好得一塌糊涂的老師腿准。
7月28日际起，我們又非常幸運(yùn)地迎來了張桓老師的授課，感受到了不變的溫度和情懷吐葱。
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目前中國的保險市場是人類歷史上質(zhì)量最好的市場街望，但同時也面臨人口紅利即將結(jié)束、非理性決策下難以為繼的保單弟跑、互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性破壞和客戶精致化時代的到來灾前，這四大挑戰(zhàn)。行業(yè)的革命必須是走向?qū)I(yè)孟辑，從客戶實際需求出發(fā)哎甲，以為其提供解決方案為導(dǎo)向。一切不以解決客戶問題的專業(yè)都耍流氓饲嗽。
保險專業(yè)化要到什么程度炭玫？
?投保人、被保險人和受益人到底怎么選貌虾？
??投保資金如何安全有效隔離吞加？
?保險什么時候考慮？為誰考慮？怎樣考慮衔憨？
?從身份到契約：保險行為模式分析
??家庭保單配置的技術(shù)問題叶圃？
?如何用保險保護(hù)高端客戶的婚姻、家庭践图、繼承掺冠？
?保險是萬能的嗎，真的是“離婚不分码党，欠債不還赫舒，訴訟不給”的利器嗎？
?家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)混同風(fēng)險重重闽瓢，如何善用保險來建立防火墻接癌，阻斷風(fēng)險？
?如何在保險的基礎(chǔ)上建立起全面風(fēng)險管理方案扣讼？
......
以家庭保單為例缺猛，需要考慮幾個維度？誰做投保人椭符，誰做被保人荔燎，誰做受益人，看上去很簡單的事情销钝，卻蘊(yùn)含著大學(xué)問有咨，不要用金錢挑戰(zhàn)人性。
●?被忽視的投保人
王先生離異蒸健，孩子判給前妻座享，又和李女士再婚。王先生做投保人似忧，李女士做被保人渣叛，購買了一份年繳十年的大額年金保險。第二年王先生車禍離世盯捌，李女士能直接將投保人變更為自己嗎淳衙？當(dāng)然不能。王先生去世后饺著，這份保單作為財產(chǎn)變成了他的遺產(chǎn)箫攀，涉及到全體繼承人的利益。根據(jù)繼承法的相關(guān)規(guī)定幼衰，王先生的配偶靴跛、子女、父母是第一順序繼承人塑顺。如果要變更投保人汤求，必須得到全體繼承人的同意俏险。在這里严拒，需要王先生的父母扬绪、前妻的孩子和現(xiàn)任妻子協(xié)商一致，并全體到場在公證處辦理繼承權(quán)公證裤唠，出具公證書挤牛，然后現(xiàn)任妻子持公證書到保險公司辦理變更手續(xù)。那么种蘸，前妻的孩子會同意嗎墓赴？可能不會！現(xiàn)任妻子李女士就必須將大額保單的現(xiàn)金價值按照繼承份額補(bǔ)償給前妻的孩子和王先生的父母航瞭。
●被忽略的受益人
張女士的父親很早過世诫硕，母親一直沒有再婚，獨(dú)自把女兒養(yǎng)大刊侯，無退休金章办，經(jīng)濟(jì)條件一般。張女士和杜先生結(jié)婚滨彻，杜先生年收入是張女士的三倍藕届，其父母身體健康，有退休金亭饵。張女士給自己買了一份意外險休偶，受益人寫的是丈夫杜先生。這張保單有沒有什么潛在風(fēng)險辜羊？有無更好的設(shè)計踏兜？一個優(yōu)秀的保險顧問，首先要了解客戶的財務(wù)狀況八秃、家庭成員庇麦、關(guān)系結(jié)構(gòu)等，不光要解決客戶的財務(wù)安全問題喜德，還要實現(xiàn)全方位的人文關(guān)懷山橄，傳播和樹立正確的價值觀。
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?????????????????????????????????????????????????????????????????????? 伴隨保險成長的后代
??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 小學(xué)六年級寒假作業(yè)
認(rèn) 識 保 險
保險是利用大家的力量以最小的代價防患一生的風(fēng)險舍悯。
保險不是保證不發(fā)生風(fēng)險航棱，而是在發(fā)生風(fēng)險時，得到幫助與支持萌衬。
保險就像飛機(jī)上的降落傘饮醇，雖然未必有用，但這一份保障卻是實實在在的秕豫。
……
保險公司賠付時付給保險人的金額叫保險金額朴艰，也叫保額观蓄。保險時，保險人付給保險公司的金額叫保險費(fèi)祠墅，保險費(fèi)與保險金額的百分比
叫保險費(fèi)率侮穿。
保險費(fèi)的計算公式是：
保險費(fèi) = 保險金額 × 保險費(fèi)率 × 保險時間
??????????????????????????????????????????????????????????? 2016年高考 文科數(shù)學(xué)（全國II卷）
（18）（本小題滿分12分）
某險種的基本保費(fèi)為a（單位：元），繼續(xù)購買該險種的投保人稱為續(xù)保人毁嗦，續(xù)保人本年度的保費(fèi)與其上年度出險次數(shù)的關(guān)聯(lián)如下：
（表略）
隨機(jī)調(diào)查了該險種的200名續(xù)保人在一年內(nèi)的出險情況亲茅，得到如下統(tǒng)計表：
（表略）
（I）記A為事件：“一續(xù)保人本年度的保費(fèi)不高于基本保費(fèi)”。求P（A）的估計值狗准；
（II）記B為事件：“一續(xù)保人本年度的保費(fèi)高于基本保費(fèi)但不高于基本保費(fèi)的160％”克锣，求P（B）的估計值；
（III）求續(xù)保人本年度的平均保費(fèi)估計值腔长。
我們的后代對保險的專業(yè)認(rèn)知袭祟，將全面超越我們這些成年人，而保險行業(yè)經(jīng)過大浪淘沙捞附，最后剩下的也只會是專業(yè)的顧問巾乳。不參雜個人利益訴求，全心全意從客戶角度出發(fā)故俐、從家和萬事興的角度想鹰，不代表任何一方，客觀药版、公正地做好顧問角色辑舷。保險行業(yè)的渠道觀、產(chǎn)品觀槽片、運(yùn)營觀何缓、商業(yè)模式都將發(fā)生深刻改變，但不變的是優(yōu)秀保險顧問的溫度和情懷还栓。
