近日發(fā)布的《中國英語能力等級(jí)量表》將在6月1日正式實(shí)施鳖粟，大家紛紛猜測，量表的發(fā)布是否意味著四六級(jí)考試會(huì)消失拙绊。最終“量表是量表向图，考試是考試”為這場猜測暫時(shí)畫上句號(hào)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示标沪，全國每年有 1800 萬四六級(jí)考生參加考試榄攀，但是每一年四級(jí)、六級(jí)考試的通過率卻不到 30% 和 20%金句。而且這些通過率極低的用戶往往集中在云南檩赢、貴州、新疆趴梢、青海這些教育資源相對(duì)匱乏的地區(qū)漠畜。
可見四六級(jí)市場在短期內(nèi)依然是有強(qiáng)大的需求的，那么四六級(jí)市場目前存在什么樣的趨勢坞靶？大家為了爭奪用戶又是怎么各顯神通的呢憔狞？
網(wǎng)課形式更受用戶歡迎
四六級(jí)考試因其標(biāo)準(zhǔn)化考試的特點(diǎn)，本身是具有線上規(guī)恼靡酰化的先天條件瘾敢，因此準(zhǔn)入門檻較低。在百度搜索 “四六級(jí)線上教學(xué)” 結(jié)果多達(dá) 200 萬個(gè)尿这，搜索 “四六級(jí)網(wǎng)課”更是多達(dá) 700 萬個(gè)簇抵。
分析發(fā)現(xiàn)：四六級(jí)考試的用戶群體呈紡錘形，大量無法考過的用戶集中在非頭部城市射众，同時(shí)這部分群體基本上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一代碟摆，年齡集中在 18 - 25 歲，對(duì)線上學(xué)習(xí)的方式比較接受叨橱，因此面向此類用戶的在線教育產(chǎn)品就有了市場典蜕。
大平臺(tái)下的網(wǎng)易考神，運(yùn)營突出的考蟲四六級(jí)以及新入局的朗播網(wǎng)四六級(jí)罗洗，我們不難發(fā)現(xiàn)即使是低客單價(jià)的四六級(jí)網(wǎng)課愉舔，也似乎是紅海一片了。
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各玩家入場伙菜，各有特點(diǎn)
選擇了部分的市場上玩家進(jìn)行了比較轩缤，詳見下圖：
其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)每家的基因并不相同，發(fā)展的路徑以及上下游產(chǎn)品的矩陣也不盡相同：
網(wǎng)易精品課和滬江網(wǎng)作為大的教育平臺(tái)贩绕，四六級(jí)僅作為其平臺(tái)上眾多產(chǎn)品矩陣的一環(huán)火的，其最大的優(yōu)勢就是大平臺(tái)的認(rèn)知范圍更為廣泛，在導(dǎo)流方面的優(yōu)勢更為明顯丧叽；考蟲網(wǎng)作為以四六級(jí)起家的公司卫玖，后續(xù)逐漸延伸出至其他的英語考試以及考研領(lǐng)域；應(yīng)試寶的產(chǎn)品品類比較單一踊淳，上下游延伸假瞬，目前只有考研和雅思；朗播網(wǎng)最早是關(guān)注在出國考試自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)迂尝，當(dāng)自己的能力底層系統(tǒng)比較健全了以后脱茉，逐步擴(kuò)展至國內(nèi)考試領(lǐng)域。
大平臺(tái)的名師效應(yīng)：
公開新聞顯示：“滬江方面表示垄开，在更多專業(yè)領(lǐng)域名師入駐后琴许，都能憑借“自品牌”在平臺(tái)上建設(shè)教學(xué)頁面，培育自己的粉絲群體溉躲，并將自身的內(nèi)容優(yōu)勢最大化“益兄；
“有道在發(fā)布會(huì)上，周楓表示净捅，有道未來將投入5億孵化20個(gè)精品教育工作室，并對(duì)這些工作室全面開放流量蛔六。”
教育行業(yè)里废亭，推名師這件事也是不那么新鮮的，而就四六級(jí)用戶出發(fā)豆村，這也是很多的公司采取的運(yùn)營策略： 就目前觀察發(fā)現(xiàn)液兽，大平臺(tái)似乎更加傾向于這種方式：依靠自身自有的流量進(jìn)行導(dǎo)流和扶持名師，粉絲經(jīng)濟(jì)帶來營收增長掌动。
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未來可期：發(fā)展勢頭正猛的公司還有哪些抵碟？
大公司入局就代表著市場已經(jīng)飽和嗎？答案顯然不是的坏匪。
目前四六級(jí)培訓(xùn)市場總體規(guī)模在 10 億人民幣左右拟逮，總用戶量在400-500萬左右，而我們看到：即使是很早入局四六級(jí)網(wǎng)課市場的考蟲網(wǎng)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示2017年其主業(yè)務(wù)的用戶人數(shù)也才40萬适滓，這其中還包括了其他品類的用戶敦迄，因此市場距離完全的飽和還差了很遠(yuǎn)。
正因?yàn)槿绱似炯＃覀円部吹胶芏嗟墓镜乃牧?jí)產(chǎn)品發(fā)展勢頭非常迅猛罚屋，他們在產(chǎn)品、運(yùn)營和渠道方面都在進(jìn)行不同的嘗試：
產(chǎn)品&運(yùn)營下沉：
隨著移動(dòng)學(xué)習(xí)備考的普及嗅绸，大學(xué)四脾猛、六級(jí)英語考試培訓(xùn)將面臨新的方式。例如最近朗播網(wǎng)對(duì)外公布了app「朗播四六級(jí)」上線鱼鸠，此款專門為四六級(jí)考生開發(fā)的APP猛拴，就是用產(chǎn)品來更好地滿足用戶碎片化學(xué)習(xí)的需求：“更好的用戶體驗(yàn)：智能引導(dǎo)，手把手告訴學(xué)生改怎么做蚀狰；離線緩存愉昆，隨時(shí)聽課”。
而且199的課程中加入了【智能檢測】的環(huán)節(jié)麻蹋，更是延續(xù)了其在其他品類里自適應(yīng)學(xué)習(xí)的理念跛溉，找到了自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢點(diǎn)。
渠道下沉：
大的平臺(tái)在品牌上具有天然的優(yōu)勢，但是我們發(fā)現(xiàn)眾多新秀公司極度下沉獲客的渠道芳室，以此找到突破的機(jī)會(huì)：
備考族主要通過招募城市經(jīng)理及校園主管 / 大使的模式進(jìn)行地推专肪；
U學(xué)教育主要采取 B2C 的方式獲客，即先抓住大學(xué)外語老師的群體堪侯，為其提供免費(fèi)的四六級(jí)那Ｋ睿考系統(tǒng)，再通過系統(tǒng)獲取到的注冊用戶來做付費(fèi)課程的轉(zhuǎn)化抖格；
朗播網(wǎng)通過校園活動(dòng)【班長帶我吃大餐】等增強(qiáng)用戶黏性。
對(duì)于教育而言咕晋，口碑是第一要素雹拄，而對(duì)于四六級(jí)這樣的標(biāo)準(zhǔn)化考試而言，競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)就是用戶的學(xué)習(xí)效果掌呜。大平臺(tái)或是品牌影響力大或是入局時(shí)間早滓玖，都無可厚非地具有先天的優(yōu)勢，但市場和用戶永遠(yuǎn)是更看效果的质蕉，后起之秀想要超越势篡，只能是用效果說話！
