title: "第三章 開干"
date: 2015-06-05 16:34:29
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- Rework

（這一章太長了迈窟，將會分為兩個部分私植。）

活著就是為了改變世界

(原標題是Make a dent in the universe, 原意是“在宇宙中弄個凹痕”，這里采用大家都接受的譯法车酣。)
據(jù)說這是喬幫主的口頭禪參見
要干一件偉大的事情曲稼，你需要感覺到自己“與眾不同”，覺得你正在做一些有意義的事情從而去改變這個世界湖员，覺得你自己是某個重大事件的參與者贫悄。

但這并不是意味著你需要發(fā)明治愈癌癥的解藥。只是要活得有意義娘摔。你可能希望聽到你的客戶說窄坦，“這個xx這讓我的生活更美好”。而當你停止你在做的東西的時候凳寺，你希望有人會注意到鸭津，而不是沒人關(guān)心。

是時候認真考慮這件事了肠缨。你擁有的并不是“永恒”的時間逆趋，你擁有的只是“短暫”的一生。你是愿意變得平庸無奇還是想讓世界因你而更精彩呢晒奕？原文直翻太粗陋了闻书，這里采用意識流翻譯大法名斟。

You should feel an urgency about this too. You don't have forever. This is your
life's work. Do you want to build just another me-too product or do you want to shake things up?

你所做的一切將是你留給世界的遺產(chǎn)，別坐在那等著別人來替你完成自己的想法魄眉。也別認為只有投入巨大的人力物力才能完成這些改變砰盐。

看看克雷格列表網(wǎng)站，他們顛覆了傳統(tǒng)的分類廣告業(yè)務坑律。但是他們僅有幾十個員工岩梳，但是賺了很多錢，而且創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)上最流行的網(wǎng)站之一晃择，并且攪亂了整個新聞行業(yè)蒋腮。

還有德拉吉報道, 屬于Matt Drudge的網(wǎng)站，僅僅是一個人維護的一個簡單的頁面藕各。然而卻對新聞行業(yè)有著巨大的影響：電視節(jié)目制作人池摧，廣播脫口秀主持，報刊記者每天都會例行公事一樣的上去看看有啥新鮮事激况。

如果你準備做點事作彤，做點有意義的事。你也可以像他們一樣乌逐，出身平凡但是顛覆了延續(xù)幾十年的老一套竭讳。

抓住自己的痛點

創(chuàng)造一個偉大的產(chǎn)品或者服務的最簡單的，最直接的方式就是浙踢，解決你自己的問題绢慢。只有自己參與其中，你才能立刻知道你的東西好不好用洛波。

在37signals, 我們的產(chǎn)品都是為了解決我們自己的問題胰舆。例如，我們需要一種方式來記錄跟蹤和我們交談的人蹬挤，我們說過什么缚窿，以及何時采取下一步的動作。所以我們創(chuàng)造了Highrise,我們的溝通管理軟件焰扳。我們不需要小組座談會倦零，市場調(diào)研，以及代理商吨悍，我們只是抓住了自己的痛點扫茅。

當你創(chuàng)造一個產(chǎn)品或者服務的時候，你每天都要解決上百個小問題育瓜。如果你要解決別人的問題葫隙，你就等于不斷的在黑暗中摸索。當你解決自己的問題的時候爆雹，光就來了停蕉，你很明確的知道問題的答案。

發(fā)明家James Dyson先生抓住了自己的痛點钙态。當他在使用吸塵器的時候慧起，他發(fā)現(xiàn)他的真空吸塵袋經(jīng)常馬力不足，灰塵不斷的堵塞真空袋的細孔册倒，堵住了氣流的通道蚓挤。這不是別人假想的問題，而是他自己的親身體驗驻子。所以他決定來解決這個問題灿意，然后做出了世界上第一個旋風無塵袋吸塵器。

Vic Firth在波士頓交響樂團敲鼓的時候崇呵，就想要一個更好的鼓槌缤剧。但是當時市場上并買不到令他滿意的，于是他就在他的家里開始自己做域慷，然后把多余的拿出來賣荒辕。有一天，他不小心把一把木棍掉在地上犹褒，意外的聽到了不同的音高抵窒。于是他靈機一動，根據(jù)棍子的濕度叠骑，重量李皇，密度，以及音高來將鼓槌配對宙枷，這樣兩只鼓槌就一模一樣了掉房。這就是他的賣點，“完美的一對”慰丛。今天圃阳，Vic Firth的公司一天賣出85000只鼓槌，占據(jù)了62%的市場份額璧帝。

田徑教練Bill Bowerman 認為他的隊員需要更好更輕的跑鞋捍岳。于是他走進了自己的工作間，把融化過的橡膠倒入華夫餅的鍋子睬隶。這就是耐克著名的“華夫鞋”的來歷锣夹。

這些人抓住了自己的痛點，然后滿足了有同樣需求的人苏潜，從而開拓了巨大的市場银萍。你也應該這么干。
當你解決自己問題的時候恤左，你就能迅速而直接的找到問題的所在贴唇，不用再繞來繞去了搀绣。

Mary Kay Wagner, 玫琳凱的創(chuàng)始人，知道她自己的護膚產(chǎn)品非常不錯戳气，因為她自己就在用链患。產(chǎn)品的配方來自于當?shù)氐囊粋€美容師，買的人有患者瓶您，親人麻捻，和朋友。當這個美容師去世之后呀袱，Wagner就從她的家人那里把配方買過來了贸毕。并不需要專業(yè)的機構(gòu)和實驗室來做各種評測，告訴她這個產(chǎn)品有多好夜赵，她只需要看看自己的皮膚就好了明棍。

其實"解決你自己問題"的最大的好處在于，你會由衷的愛上你在做的事情寇僧。你知道問題在哪击蹲，以及解決問題的方法的價值（除此之外，沒有別的替代方案）婉宰。但是歌豺，畢竟你可能會花上幾年的時間來探索，甚至有可能是你的下半生心包，所以最好是你真正最感興趣的問題类咧。

開始動手做吧

我們都有一個這樣的朋友，說蟹腾，“我曾經(jīng)想過做個ebay一樣的網(wǎng)站痕惋，哎，要是當時動手了娃殖，現(xiàn)在我就是億萬富翁了值戳。”這個邏輯其實很毫無意義炉爆，而且充滿妄想堕虹。想做一個ebay和做出一個ebay完全是兩碼事，關(guān)鍵是你做了什么芬首，而不是你計劃做什么赴捞。（就像現(xiàn)在大家經(jīng)常會聽到的，“我有一個好點子郁稍，就差一個程序員幫我實現(xiàn)了赦政。”耀怜。恢着。桐愉。）

你覺得你的點子很好？那不如就去賣賣看掰派，看有人愿意花錢買么从诲，我看夠嗆。除非你真正開始動手做某事碗淌，否則你那天才的想法不過是一個想法而已。每個人都有一個類似的想法抖锥。

Stanley Kubrick 對想要投身電影事業(yè)的人說：“拿起攝像機亿眠，裝上膠卷，把所有類型的電影都拍一遍磅废∧上瘢”庫布里克知道當你還是個新手的時候，你就需要開始自己嘗試做點東西了拯勉。最重要的事情就是踏出第一步竟趾。所以，拿起你的攝像機宫峦，按下快門岔帽，開始拍吧。

所謂的“點子”很廉價导绷，而且總是層出不窮犀勒。最初的創(chuàng)意跟最終的成就來比，總是那么微不足道妥曲。真正的問題是贾费，你怎么來實現(xiàn)。

沒時間只是個借口

人們最常使用的借口就是：“沒時間檐盟」酉簦”他們說他們喜歡創(chuàng)業(yè)，想要學習一種樂器葵萎，想發(fā)明個東西导犹，寫一本書，或者想干別的什么玩意兒羡忘，但是锡足，他們沒有足夠的時間。

得了吧壳坪，如果你學會正確使用時間舶得，時間總是夠的。也不要以為你必須要放棄現(xiàn)在的工作爽蝴，你可以晚上去干啊沐批。（程序員莫名纫骑。。九孩。我本來就是晚上也在干活啊先馆。。）

別再看電視了躺彬，也別去打魔獸了煤墙，好好利用你的時間。如果你平時十點鐘上床宪拥，你可以推遲一個小時再睡仿野。我可沒有讓你總是熬夜或者一天工作16個小時。我只是說你可以每周擠出一點時間她君。那就足夠你去做想做的事情了脚作。

一旦你開始動手做了，你就會發(fā)現(xiàn)你感興趣的東西是否真的能夠讓你興奮缔刹，還是一時興起球涛。如果嘗試失敗了，你還可以繼續(xù)做你一直干的工作校镐。你并不會承擔很大的風險亿扁，也不會失去很多東西，除了一點點時間鸟廓。

當你特別渴望做成某事的時候魏烫，你會擠出時間的，而且會不計成本肝箱。然而真相往往是哄褒，你并不是那么想做成某事。所以人們?yōu)榱司S護自己的面子煌张，總是拿時間做借口呐赡。不要總是拿各種借口來逃避了，只有你自己才能實現(xiàn)自己的夢想骏融。

另外链嘀，“最佳”時機永遠不會到來。你總是會因為“太年輕”档玻，“太老”怀泊，“太忙”，“經(jīng)常被打斷”或者其他種種原因误趴，而找不到最完美的時機霹琼，放心吧，它永遠也不會到來。

明確自己的立場

當你開始做某事的時候枣申，一定要在腦子里想想為什么要做這件事售葡。偉大的企業(yè)都有自己的價值觀，而不僅僅是一個產(chǎn)品或者服務忠藤。你必須要有自己的信仰挟伙，要有一個自己的主心骨，你要知道自己為了什么而奮斗模孩。你要讓全世界都知道尖阔。

你得想想怎么能夠吸引自己的超級粉絲。他們會袒護你榨咐，并且義不容辭的把你的產(chǎn)品帶到更高介却，更遠的地方，這比任何廣告都要有效果祭芦。

但是這么做也有一些代價筷笨，你可能會讓一些人不開心憔鬼。他們會指責你傲慢和冷淡龟劲。這就是生活，你不能讓每個人都滿意轴或。但是如果沒有人因為你說了什么而不開心昌跌，恰恰證明你并沒有很努力（甚至算是很無聊）。

許多人不喜歡我們是因為我們的產(chǎn)品太簡單了照雁。跟競爭對手相比蚕愤，我們可能缺少一些他們最愛的功能，但是我們正因為我們沒有加入那些亂七八糟的功能而沾沾自喜呢饺蚊。

我們把他們設(shè)計的簡單些是因為我們覺得大部分軟件都太復雜了：太多的功能萍诱，太多的按鈕，太多的模棱兩可污呼。所以我們才反其道而行之裕坊。如果我們的產(chǎn)品不能滿足所有人，也沒關(guān)系燕酷。只要我們的目標客戶能由衷的喜愛我們的產(chǎn)品籍凝，我們愿意損失掉一部分潛在客戶。這是我們的立場苗缩。

當你不知道自己的信仰的時候饵蒂，每件事都變得捉摸不定，但是當你確定自己的信仰之后酱讶，結(jié)論就顯而易見了退盯。

比如Whole Foods 公司銷售的是最好的純天然有機產(chǎn)品，那么他們就不會浪費時間來決定哪些東西該不該賣。沒有人會說得问，“我們該不該賣一些含人工添加劑的東西呢囤攀？”不需要有什么討論，答案很清楚了宫纬。你在他們那買不到可樂或者零食之類的東西焚挠。

這意味著Whole Foods的食物都賣的很貴，一些不喜歡他們的人甚至稱它能把你的錢“花光光”漓骚，并且嘲笑那些買他們東西的消費者蝌衔。但是又怎樣呢，Whole Foods 照樣賺的盆滿缽滿蝌蹂。

另外一個例子是 Vinnie's Sub Shop（賣三明治的）噩斟，就在我們位于芝加哥的辦公司的街尾。他們采用自家生出的羅勒油孤个，品質(zhì)很不賴剃允。如果你想買三明治，最好早點去齐鲤。因為他們“賣完就收攤了”斥废。

真的么？
“是的给郊，我們早上從街角買來面包愈涩，那個時候最新鮮杠愧。一旦我們賣完了（一般是下午2片仿，3點鐘）配猫，我們就關(guān)門了。我們當然可以再過去買點面包炭庙，但是就沒有早上的新鮮了饲窿。如果面包不夠新鮮，還賣個毛的三明治啊焕蹄。我們不能因為多賺點錢就去賣那些無法令我們驕傲的食物逾雄！”

看到這里，難道你不想買一個嘗嘗么擦盾？