今天一大早本來是跟一個客戶約好跟我朋友一起過去見面拜訪的惑灵，這個朋友在試劑廠家工作暮现，我們特別聊得來，無論在工作，家庭娘锁，孩子還是自我成長方面都有共同語言，常常一聊就收不住嘴聊的昏天黑地靈感迸發(fā)乔妈。結(jié)果她一早孩子發(fā)燒了電話說不能跟我一起過去見客戶了妻顶。要我就這個事情自己先跟客戶去溝通下吧，我也確實有點(diǎn)為難匈子，跟客戶只打過電話沒見過面河胎，是醫(yī)院主任介紹的這個客戶，目前有個具體項目的要去談虎敦，我就急忙收拾打算自己去游岳，這時黃先生問我：“這個項目你代表的是誰？廠家還是你自己其徙？價格你核算沒有胚迫？我們，客戶等幾個環(huán)節(jié)扣除費(fèi)用是否有利潤唾那？你是打算幫忙還是你打算掙錢访锻，掙錢的話你的傭金從哪一方出？供貨商還是廠家通贞？在哪一方拿你評估過風(fēng)險和利弊了嗎朗若？”我一臉懵逼，他接著大聲呵斥“那你去跟人家談個屁啊”
關(guān)于這個項目我一直沒跟黃先生具體聊過昌罩，他只是知道我跟這個醫(yī)院的主任關(guān)系不錯哭懈，主任打算把這個項目讓我來做是對我的信任和認(rèn)可，但苦于醫(yī)院試劑開展新項目不能讓新公司開戶了只能從跟醫(yī)院合作很久的打包商那邊進(jìn)貨茎用，所以主任才牽線搭橋給了我這家打包商老板的電話遣总。
還有另一方是生產(chǎn)這個試劑的廠家睬罗，說來好笑，我曾經(jīng)在這個廠家兼職過三個多月旭斥，其實就我自己的職業(yè)生涯來說我潛意識里挺想省略掉這三個月容达，也是我自工作以來時間最短的時間，廠家的老板之前跟我也認(rèn)識是原工作單位的一個經(jīng)銷商垂券，雖然沒有具體合作過業(yè)務(wù)但感覺彼此印象都不錯花盐，那時我覺得我們應(yīng)該是朋友，我覺得這老板很大氣菇爪，他也比較認(rèn)可我算芯。只不過諷刺的是我們并沒有合作的很愉快，最后因為我的工資費(fèi)用克扣問題我們還撕破了臉皮凳宙！彼此都感覺像吃了蒼蠅不愿提起熙揍。真的挺諷刺和可笑的！感嘆江湖險惡的同時我有時候也在想在那三個月里其實他那邊所欠缺的就是理性的規(guī)則感氏涩，另一種說法就是缺乏契約精神届囚，很顯著的一點(diǎn)就是礙于朋友面子沒簽勞動合同，不明確規(guī)定薪資是尖，不明確規(guī)定工作職責(zé)意系。全憑信任拍腦袋。所有這一切都對個人來講存在極大風(fēng)險析砸，本來是干的市場部的工作老板嫌棄沒有銷售業(yè)績昔字。真的感覺預(yù)加其罪何患無辭又如案板上的滾刀肉任人宰割而又毫無辦法。
其實我在這個試劑廠家工作的這個朋友人還是不錯首繁，我挺擔(dān)心和害怕在一個公司工作的朋友會是“假性親密關(guān)系”就是彼此不在一個工司共事就會疏遠(yuǎn)作郭，雖然不像以前一樣天天泡在一起討論工作，但我還是愿意相信她弦疮，相信她的為人夹攒！我愿意相信她會是個懂我的朋友很難得！這點(diǎn)我很珍惜胁塞！
回到今天早上的這件事情咏尝，黃先生讓我拿出本子幾種方式一點(diǎn)點(diǎn)一步步計算，成本啸罢，差額稅编检，經(jīng)銷商點(diǎn)數(shù)，終端傭金扰才，個人傭金等等允懂，本來我這腦子都轉(zhuǎn)的慢又對數(shù)字不敏感的傻蛋算來算去腦袋都要冒煙了，我聲嘶力竭的大叫“做生意怎么這么難啊”但是看著一串串?dāng)?shù)字靜下心來我的思路卻是清楚了許多衩匣，黃先生提醒我在廠家拿傭金也要考慮廠家的風(fēng)險蕾总，原來在那里工作時的正常的工資和費(fèi)用都會給你克扣你覺得這種老板他會利索的給你打傭金嗎粥航？信任L沒錯，從不懷疑你們之間的友誼生百，可是生意上還是定好合同最好递雀！
對于有時候黃先生過于的理性我是不太欣賞的，總覺得冷冰冰的板著臉去跟人家定些條條框框我很反感蚀浆，太不近人情太沒人情味了缀程！這些年吃過這方面許多的苦和虧之后，我覺得在工作和生意上建立彼此的規(guī)則感和富有契約精神這樣更好市俊，生意上先小人后君子杠输，彼此的規(guī)則和界限劃好是對雙方的保護(hù)更避免他日發(fā)生糾紛互相扯皮。在一個公司工作也是一樣秕衙！畢竟現(xiàn)在是商業(yè)市場時代，靠利益對方發(fā)毒誓來表忠心是極其不靠譜的僵刮，因為人性本就多變并經(jīng)不起考驗据忘！
早晨我給客戶電話解釋了沒去見面，我覺得我應(yīng)該梳理好對這個項目的各種問題做到心中有數(shù)以后才能去跟客戶見面搞糕，不然這樣冒失的過去拜訪太不專業(yè)太容易露怯勇吊，到時候卡殼會更失敗窍仰！
這就是我對今天事情的一點(diǎn)思考汉规，但愿下次的拜訪和談判能一切順利！加油驹吮！
