“日記有償閱讀”后，誰變化最大茂嗓？
我媳婦餐茵！
過去幾年科阎，凡是親朋好友過生日述吸，無一例外我都做一件事:在生日前一天轉(zhuǎn)賬188元。
生日當(dāng)天無論如何我都會打一個電話锣笨，大體內(nèi)容是:“xx好蝌矛，生日快樂！今天是您生日错英，我給您轉(zhuǎn)了188元表示一點心意入撒，現(xiàn)在到您賬上了，您別嫌棄少哈椭岩，喜歡吃什么您去買點哈茅逮，其實這188元根本不能表達我對您的感恩璃赡，感謝您過去的鼎力相助，謝謝您献雅！再次祝您生日快樂碉考，身體健康⊥ι恚”
188元多不侯谁？
不多！
媳婦每次聽到我對親朋好友說這樣的話章钾，第一反應(yīng)就覺得我“虛偽”墙贱，“肉麻”，一個大老爺們這么娘和柔好意思不贱傀？
我是這么告訴她的:188元重在心意惨撇，而不在錢的本身！如果你給對方1萬府寒，性質(zhì)就變了串纺。(至于說話的口氣，當(dāng)然得柔和椰棘，不柔和別人會以為你有錢了不起胺墓住！)
有些人覺得我挺扯淡邪狞，昨天有一個朋友和我聊完天說:“歡喜哥祷蝌，我從未見過像您這樣純真的人，像個小孩子一樣真實帆卓，對任何問題簡單巨朦、真實、自然剑令，毫無掩飾...這是怎么做到的糊啡？”
我:“其實很簡單，坦白率真就好吁津，按照自己的本性率性而活棚蓄，喜歡妹妹就說喜歡妹妹，自私的時候也不要裝高大上...做一個真實的人碍脏∷笠溃”
我始終認(rèn)為，每一個人都具有極大的潛能典尾，如果我事了役拴，我媳婦肯定會帶好寶寶的，我弟妹也會照顧好父母的钾埂，我兄弟姐妹也會生活得很好...我說這些不是不孝或者也“準(zhǔn)備消失”河闰，誰也不能確保明天還一定活著科平！
既然如此，為何不好好過好當(dāng)下姜性？
父母的問題匠抗？子女的問題？公司的問題污抬？...這一連串的問題汞贸，擔(dān)心那么多有用嗎？
如果真的不在了印机，人都沒了矢腻，還有啥好擔(dān)心的？
洗洗睡吧射赛！
過去多柑，我總覺得身邊的人送禮多別扭？
“禮多人不怪”楣责，我過去覺得這句話挺扯淡的竣灌。
自從“有償閱讀”后，這種觀念徹底顛覆了秆麸，有一個讀者包了我3年的日記初嘹，我特別感動，因為他說現(xiàn)在有點困難沮趣，但還是要感謝我的分享和付出屯烦，說句裝B的話，我真的收的不是他幾千元房铭，是心意驻龟、支持、尊重缸匪、鼓勵...但是翁狐，但是，我收了錢凌蔬，我想我是不能把錢退回給他露懒，我需要做的是給他提供超過這幾千元的價值。
最近龟梦，企業(yè)有點困難隐锭，在日記上能抽出的時間很有限窃躲，一些針對付費讀者的服務(wù)在后面將會逐步完善和優(yōu)化计贰。
“有償閱讀”后，雖然1200的年費對我來說就是一頓飯的錢蒂窒，但誰會拒絕錢呢躁倒？
過去我是一個志愿分享者荞怒，現(xiàn)在我是一個“小姐”，誰付費我就“服務(wù)誰”秧秉，這么說我肯定會被罵的褐桌，咋就這么“賤”？
但這是心里話象迎，當(dāng)你換位體驗后你就懂了荧嵌。
“有償閱讀”后，我懂得了換位思考是不太靠譜的砾淌，什么是換位思考啦撮？
打一個形象點的比方，換位思考就類似抱著H色小說或盯著島國片打飛機汪厨，感覺再美妙那也只存在想象中赃春，真正實戰(zhàn)的時候估計還是手忙腳亂，連門都找不到...
要想徹底懂對方劫乱，換位思考沒用织中，換位體驗才有用。
媳婦和我見證衷戈、體驗了這個過程狭吼，不需要我講，她現(xiàn)在都處于付出模式殖妇，周末有人喊我去聚聚搏嗡，媳婦第一件事就是要去買點水果帶上...
她說:“即使再親的人，都要上門有禮拉一，這是人際交往的鐵律采盒，絕對不能違背！”
今天蔚润，跟大家分享一個房屋租賃談判的案例磅氨。
一、談判背景嫡纠。
A先生烦租，在一線城市開辦一家繪畫培訓(xùn)機構(gòu)，房租6700元/月除盏，每年1月份一次性付清叉橱，現(xiàn)在快交房租了，房東把房租漲到了8000元/月者蠕，漲幅達到18.5％窃祝，遠(yuǎn)超周邊正常漲幅3-5％的標(biāo)準(zhǔn)。
小區(qū)房源緊張踱侣，另外兩家機構(gòu)的明年房租分別是7000元/月和7200元/月粪小。
小區(qū)附近其他店面競爭很激烈大磺，常有倒閉，唯有培訓(xùn)機構(gòu)比較穩(wěn)定探膊，現(xiàn)在的機構(gòu)周邊環(huán)境一般杠愧，門口一顆大樹遮擋，路旁有兩個垃圾桶逞壁，蒼蠅蚊蟲多流济，還伴有各種味道飄蕩，旁邊還靠著一家藥鋪腌闯。(這些只是說辭袭灯，其實離房屋還是有一段距離的)
二、提出問題绑嘹。
房東提價勢在必行稽荧，如何在這種情況下說服房東將提價控制在5％以內(nèi)？
三工腋、分析問題姨丈。
跟這位朋友交流后，制定了基本的談判思路擅腰。
第一步蟋恬，市調(diào)，對該小區(qū)和周邊小區(qū)房租價格做一次摸底調(diào)查趁冈，確定現(xiàn)在房東提價是過高還是和周邊差不多歼争。
第二步，聯(lián)系小區(qū)房租租賃中介渗勘，了解該區(qū)域租房供應(yīng)狀況及手續(xù)費沐绒。
第三步，根據(jù)市調(diào)結(jié)果設(shè)計談判思路旺坠。
經(jīng)過3天的摸底調(diào)查乔遮，他談判主談利益損失和人情，另外把垃圾桶取刃、樹和藥房(環(huán)境)作為另一談判主體蹋肮。
我結(jié)合市調(diào)和實際情況分享了我的談判的思路，分三步:
第一璧疗，繼續(xù)租賃對房東的三大好處;
第二坯辩，中斷租賃對房東的五大損失;
第三，一個互利共贏的方案崩侠。
再經(jīng)過2天漆魔，他提煉出了三大好處、五大損失、方案還不明確有送。
四淌喻、解決問題僧家。
昨晚雀摘，我拿著稿子回家，躺在床上梳理了這次房屋租賃談判八拱，制定了如下談判思路阵赠。
談判切記復(fù)雜，首先要簡單肌稻、直接清蚀、明了;其次別講道理，少拉關(guān)系爹谭，用事實和數(shù)據(jù)說話;再次枷邪，流程、思路清晰诺凡。
根據(jù)之前制定的三步談判思路:
1东揣、繼續(xù)租賃的三大好處:從三個角度來談:
(1)從實際利益角度。(合作省錢)
(2)從時間和精力的角度腹泌。(合作省時省力)
(3)從合作默契度的角度嘶卧。(合作省心)
2、中斷租賃的五大損失:
(1)從實際利益角度凉袱。(不合作耗財)
(2)從時間和精力的角度芥吟。(不合作耗時耗力)
(3)從合作默契度的角度。(不合作心力憔悴)
(4)從市場規(guī)律的角度专甩。(租房不穩(wěn)定間接損失各種利益)
(說明:由于電商沖擊钟鸵，其他類門店競爭激烈經(jīng)常倒閉，這樣房子會經(jīng)常換租客涤躲，如果是這樣携添，對房東來說就是耗財、耗時篓叶、耗力)
(5)從隱性損失的角度烈掠。(放大損失)
(說明:房子周圍有垃圾桶、藥店缸托、樹堵住門口左敌，如果陽氣不強(小孩)，在風(fēng)水上不吉利俐镐，后面很難招租)
3矫限、一個互利共贏的方案。
按周邊房價正常漲幅標(biāo)準(zhǔn)3％(不行再5％)來繳納明年房租，也就是6901元/月繳納房租叼风。
真正談判的時候是不是把三大好處和五大損失分開談取董？
不是，是融合在一起談无宿，三大好處和五大損失的前三條都是正反對比談茵汰，五大損失的后兩條是加深損失的烙印。
為什么孽鸡？
人對自己獲得什么好處可能不太敏感蹂午，但對自己有什么損失卻特別注重。這個思路其實已將很清晰了彬碱，稍微提煉一下話術(shù)就可以用了豆胸，是否分享話術(shù)根據(jù)讀者的私信情況再定。
好的巷疼，今天我們就交流到這里晚胡，明天繼續(xù)。
特別說明:
1嚼沿、文章有虛有實估盘，我不一定是我;切莫對號入座。
2伏尼、有價值就有價格忿檩，文章有償閱讀;自愿，隨心爆阶！
3燥透、焦點在哪，答案在哪;若有感觸辨图，感謝轉(zhuǎn)發(fā)班套、點贊～
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