曾經(jīng)有一哥們打算開個淘寶店，想從小物品（比如說桌布）開始引瀑，問我可不可以狂芋。雖然我在國外電商平臺賣過桌布，但在國內(nèi)能不能賣好我也不清楚憨栽，況且帜矾，一個產(chǎn)品能不能賣好跟行業(yè)關(guān)系不大，因為屑柔，即使在冷門的行業(yè)都有第一名屡萤，只要策略運用得當(dāng)也可以獲得不錯的銷量，所以掸宛，我覺得這個問題很難回答死陆，更不可能用“可不可以”這樣非黑即白的回答，不過后來唧瘾，我也給了一個很中肯的回答：小步快速試錯措译。
小步快速試錯是一種相對安全，降低風(fēng)險的絕佳策略之一饰序。例如你想在日本市場推一款窗簾瞳遍，但不清楚日本的市場，怎么辦菌羽？最保險的做法就是生產(chǎn)幾個樣品掠械，先試賣，獲取幾個客戶的反饋注祖，如果反饋好猾蒂，增加一倍的產(chǎn)量，再獲取幾個客戶的反饋是晨，反饋依然不錯肚菠，再增加一倍的產(chǎn)量，反復(fù)嘗試罩缴，直到你有把握（至少得51%以上蚊逢，不然就是賭博），然后下重注箫章，在自己可以承受的范圍內(nèi)烙荷，加大對日本市場的投入。相反地檬寂，如果你一開始就得到負面的評價终抽，這太好了，趕緊調(diào)整產(chǎn)品和方向，避免后期更大的損失昼伴。
小步快速試錯有那么兩個要點匾旭？
成本要小：我打算開通日本亞馬遜圃郊，為了了解這個市場价涝，我選擇成本很低的小物品——靠墊。十幾塊錢一個持舆，加上運費也就20幾塊飒泻，即使虧了，也能接受吏廉。但一開始我其實想從窗簾開始泞遗，但后來想想就算了，因為窗簾都是定制產(chǎn)品（很難二次轉(zhuǎn)售）席覆，賣掉當(dāng)然利潤不錯史辙，要是賣不掉，就有可能壓倉庫佩伤，風(fēng)險很大聊倔。此外，窗簾的成本比靠墊要高出很多生巡。
反饋要快：前天耙蔑，我和老婆在日本亞馬遜上傳了第一批產(chǎn)品，為了提高效率孤荣，我直接用表格批量上架甸陌，一開始，我選7個顏色盐股，這一過程足足花了3個小時∏恚現(xiàn)在想想，其實疯汁，我可以只選一個顏色牲尺，還是通過批量表格上傳，可能只需要一個小時幌蚊，就可以得到反饋谤碳。
馬云肯定不是一開始就知道怎么創(chuàng)業(yè)，巴菲特也不可能一開始就知道如何投資溢豆，更何況我們每一個人都是普通人蜒简，不可能一開始找到自己喜歡的事業(yè)，商人不可能一下就找到銷路沫换。每個人都是一小步一小步摸索出來的臭蚁。
