1，認知：賣貨（電商其中之一）直播和其它直播的區(qū)別绎巨。用戶對消遣與購物的預(yù)期是不一樣的近尚，為“可愛/興趣/偏好/認同等”買單和為“可信賴”買單。
2场勤，現(xiàn)在的主播市場：
銷售標品商品戈锻，“全網(wǎng)最低價”是標配歼跟，消費者存在一種“搶到就是賺到”的心理，“只要薇婭推薦的就很好賣”——這種粉絲經(jīng)濟的達成本質(zhì)上是對于薇婭團隊選品格遭、議價與供應(yīng)鏈管理能力的信任哈街。李佳琦、薇婭等達人主播帶火的品類集中在美妝拒迅、個護骚秦、日用百貨、3C數(shù)碼等璧微，這些品類有幾個明顯特點：第一作箍，標準化、可衡量前硫。第二胞得，必需品、消耗品屹电。第三阶剑，存在一個價格區(qū)間共識。
但對于非標準品來說危号，比如服飾牧愁、珠寶、皮草葱色、海鮮干貨等個性化特點顯著的商品递宅，這些品類直播需要更懂行的專業(yè)型主播進行知識互動娘香，互動造就信任苍狰，信任促成購買；也只有在最靠近商品價值的產(chǎn)業(yè)鏈上游烘绽，才能生長出具有公信力的直播內(nèi)容淋昭。
3，直播趨勢：“走出直播間”正在成為電商直播的新趨勢安接。栗子：多年專業(yè)領(lǐng)域深耕的人翔忽，甚至在原產(chǎn)地邊逛、邊播盏檐、邊講解歇式。比如一線專業(yè)人士、高管與總裁在雙11實踐胡野。珠寶行業(yè)是典型案例材失。水晶、翡翠硫豆、鉆石龙巨、珍珠笼呆、琥珀，行業(yè)魚龍混雜旨别，良品劣品的價格天壤之別诗赌，這種傳統(tǒng)意義上不適宜線上交易的商品因為直播的出現(xiàn)而迅速引爆。電商直播出現(xiàn)后秸弛，部分店鋪開始嘗試用大碼模特進行直播分享動態(tài)效果及搭配铭若，而回報超乎想象，最早試水的淘寶C店“五季家”現(xiàn)在已經(jīng)有了23位大碼模特递览，直播帶動的銷售額單月可達500萬奥喻。淘寶已經(jīng)舉行了120萬場農(nóng)產(chǎn)品直播，形成了“主播+縣長+明星”的特色直播非迹』防穑【從長遠來看，越是過去沒有實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)憎兽，越可能從這一輪電商直播的技術(shù)變革中攫取紅利冷离。】
4纯命，直播產(chǎn)業(yè)鏈：直播已經(jīng)不再只是一個職業(yè)西剥，而是一種新的社會分工，從臺前的專業(yè)主播亿汞，到臺下的主播經(jīng)濟瞭空、場景包裝師、直播助理疗我、直播講師咆畏、直播招商、品控吴裤、專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)等等旧找，帶動大量新就業(yè)。
5麦牺，賣貨直播現(xiàn)實：為什么網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型電商主播都失敗了钮蛛？因為技術(shù)的重力只會帶來更高的效率，直播間的人情味背后是標準與規(guī)則日益清晰透明的商業(yè)世界剖膳，破除“靠臉吃飯”的幻想魏颓，找到能夠幫助商家與消費者實現(xiàn)價值共贏的一技之長，才是正道吱晒。
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