在創(chuàng)業(yè)的路上免不了要跟資本去接觸，行業(yè)的選擇和賽道的選擇對自己創(chuàng)業(yè)成功的概率是非常重要的。
首先，從下圖數(shù)據(jù)分析可以看出2019年處于投融資行業(yè)的低迷期。當然這不能說教育行業(yè)沒有前景和未來劈榨，只是因為2018年之后，尤其是2019年上半年國內(nèi)經(jīng)濟疲軟導致行業(yè)的暫時低迷晦嵌。
從教育行業(yè)的并購發(fā)展趨勢圖可以看出2018年和2019年教育行業(yè)并購數(shù)量差距很大同辣，這說明這個行業(yè)的發(fā)展遇到一個瓶頸期。2018年教育行業(yè)共計完成并購事件97家惭载，2019年完成并購事件28家旱函，從數(shù)據(jù)上來看連2018年的一半都不到，金額上比較更明顯描滔。通過以上數(shù)據(jù)棒妨，大家可以明顯的感受到2019年教育行業(yè)遭遇了資本寒冬。
接下來來看一下2018年和2019年融資事件輪次分布的對比。2018年整個融資輪次從種子輪到上市券腔，整體數(shù)據(jù)是非常好的伏穆，早期項目會找到一個很好的風口。2019年上半年教育行業(yè)發(fā)展遇到一些瓶頸纷纫。2018年融資事件總共有380+枕扫，2019年到目前為止，只有100多個融資事件發(fā)生辱魁。
通過以上這些數(shù)據(jù)烟瞧，其實我是想讓大家了解到目前教育行業(yè)的大環(huán)境，就是說今年在整個教育行業(yè)遇到一個低迷的瓶頸期染簇。世界上每一個行業(yè)其實都是有高峰和低谷参滴，今年雖然遇到低谷期，但是我覺得也不需要太擔心锻弓。只要堅持過去這個階段砾赔，經(jīng)濟周期回暖后，行業(yè)會再爆發(fā)青灼。
當然过蹂，教育行業(yè)也是一個很大的行業(yè)，它涉及到早教聚至、幼兒、K12本橙、高職或者是教育科技行業(yè)等等扳躬。在教育行業(yè)這么多細分領域里，有很多方面跟政府和政府的政策引導息息相連刃跛。尤其是近兩年國家對幼兒教育和職業(yè)教育各方面的扶持和限制柱告。這兩個細分賽道的項目應該多注意一些政府的風口和方面简烘。關于幼教和職業(yè)教育這兩個方向，政府其實是處于積極扶持的狀態(tài)役纹，大家可以多關注一些政府的相關政策，積極的靠攏暇唾，得到政府的補貼減免一些稅費促脉。關于K12教育這個方向，我認為市場是在向著越來越正規(guī)的方向發(fā)展的策州，未來K12教育課外輔導班如果相關證件發(fā)展可能不會那么順利瘸味。政府近兩年對課外輔導培訓班正規(guī)化審查的力度是非常大的，你如在北京上海等城市够挂，尤其對培訓的場地旁仿、消防安全、相關資質(zhì)證明這些方面要求非常高孽糖。所以一些草臺班子不好經(jīng)營下去枯冈，正規(guī)教育培訓機構的發(fā)展得到了保證毅贮。
可以看出，教育創(chuàng)業(yè)者還是需要多注意一些政府政策的影響尘奏。關于教育行業(yè)宏觀分析滩褥，我先講到這兒，因為教育行業(yè)真的很大罪既，不同戲份賽道铸题，所關注的內(nèi)容還是不一樣，比如胎教琢感、早教丢间、幼教、中小學驹针、課外輔導烘挫、成人教育等等。每個不同領域玩法的套路都是不一樣的柬甥∫回歸到教育行業(yè)，在教育行業(yè)的初期苛蒲，更重要的是一個“四點”卤橄。教育行業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)成功也是非常容易的臂外，其實就是一個“四點成功”窟扑，把商業(yè)模式成功的一些方法和方式進行標準化之后，然后進行一個快速的全國推廣復制漏健。那么教育行業(yè)門檻最高的一個地方嚎货，就是在于商業(yè)模式標準化。這個方面是需要創(chuàng)業(yè)團隊不斷及西寧摸索才能得到的經(jīng)驗蔫浆。
Q1：在您看來目前行業(yè)的瓶頸在哪里殖属？
每一個細分領域遇到的問題是不一樣的，我在這里只能說一個大概宏觀的情況瓦盛，目前主要的瓶頸除了經(jīng)濟環(huán)境問題之外洗显，主要是教育行業(yè)商業(yè)模式的一個創(chuàng)新發(fā)展遇到了瓶頸。
Q2：請問少兒編程教育如何在重慶等發(fā)達二線城市市場破冰原环？在少兒編程教育目前非剛需的市場環(huán)境下如何與K12文化課及其他美術音樂等興趣班甚至是樂高墙懂、機器人等競爭？如何在除K12文化課及其他美術音樂等興趣班之外的小眾市場做垂直領域扮念？
在二三線城市發(fā)展少兒編程教育损搬，最重要的渠道方面的問題，二三線城市的地方保護主義會更強。我建議你在二三線城市發(fā)展巧勤，通過篩選手段選出來靠譜的人做城市合伙人嵌灰。因為少兒編程教育算是教育行業(yè)里面技術壁壘比較高的行業(yè)，雖然現(xiàn)在有很多公司在做颅悉，但是把這個做好還是難度比較大的沽瞭。我建議你可以針對一些高素質(zhì)的學校重點的去發(fā)展，你也可以和學校進行合作開設一些課外活動興趣班剩瓶。我覺得你說的這幾個方向不是有很大的沖突驹溃，其實是一個興趣愛好的問題，關鍵其實是教育成本或者便利性要考慮的問題延曙。
Q3： 藝術教育培訓和文化課教育培訓豌鹤，資金方更偏向于哪一類？為什么枝缔？
藝術教育和文化課教育布疙，其實資方對這兩個方向都是很感興趣的。但是從目前的一個市場狀況是對藝術教育這一塊兒比較比較弱一些愿卸。從近幾年歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析來看灵临，藝術教育截止到目前，沒有跑出一個獨角獸巨頭公司趴荸，所以資方還是偏向這個文化教育這方面儒溉。第二個中國本來就比較偏向于文化教育。家長對文化課的要求更高所以文化課市場更高一些发钝。
Q4：資方現(xiàn)在對創(chuàng)客教育類似少兒編程這種機構的投資更看重哪些顿涣？
資方其實更看重創(chuàng)業(yè)項目的落地能力和盈利能力，目前市場上的創(chuàng)客教育像少兒編程這些課程笼平，其實市場上有很多公司已經(jīng)，做了好長好長時間了舔痪，而且這些課程其實也是大同小異寓调，因為比如像小學生，中學生锄码，他們的理解和接受能力也就是那么多夺英，所以這個產(chǎn)品的一個內(nèi)容設計方面其實差異不大，所以更看重的是這個團隊的一個落地和商業(yè)模式的打造和盈利方式的一定能盈利能力滋捶，這方面夠不夠強痛悯。
Q5：素質(zhì)教育比如音樂早教現(xiàn)在投資機構怎么看？
其實按照中國的國情來看重窟，音樂教育市場沒有傳統(tǒng)文化教育市場更打载萌。在中國這個比較傳統(tǒng)的教育文化國度里，大家還是更看重文化課，當然家長也希望可以把素質(zhì)教育做好扭仁，但是現(xiàn)實沒辦法平衡垮衷。所以那些數(shù)字教育的一些培訓機構啊，我建議還是第一要結合這個中國的國情去發(fā)展課程發(fā)展的培訓方式乖坠。第二個是獲客方式搀突，建議多和渠道合作降低獲客成本，提高公司利潤空間熊泵。
Q6： 垂直市場（如編程仰迁、steam）爆發(fā)的信號如何判斷？
Steam教育和編程我們統(tǒng)稱為數(shù)字教育顽分，那如何去發(fā)現(xiàn)這個爆發(fā)性呢徐许，大家可以通過新聞或者你在市場上遇到的培訓機構看是夠有關于這些的報導。在我看來怯邪，他們都屬于興趣愛好绊寻，每個培訓機構的點都有一個輻射范圍。比如咱們拿個少兒編程來說悬秉，對這個說法編程的一個有興趣愛好的一些用戶澄步，其實他們有數(shù)量的『兔冢可以統(tǒng)計出來的村缸。
Q7：請問您如何看待會計培訓行業(yè)的前景？這個行業(yè)下一步的競爭賽道在哪里武氓？
會計行業(yè)在初級培訓這方面是競爭力飛航大的梯皿，其實應該考慮往高端的方向去發(fā)展，比如像CPA县恕、HTC等东羹，這方面跟高端的會計培訓行業(yè)去發(fā)展，所以這個行業(yè)的競爭賽道忠烛，我認為是肯定是門檻更高一些属提，領域吧，比如像CPA美尸，像HTC這方面的更高端冤议，比人更高的一些支撐方面吧。
Q8：請問您如何讓成熟賽道里的項目吸引投資人师坎？做出國語言留學規(guī)劃一對一服務方向恕酸。
目前市場上有很多公司，其實在商業(yè)模式這一方面胯陋，大家都是大同小異蕊温。但是呢袱箱，這一塊兒想吸引投資人投資的話，是需要一些新的附加值加進去寿弱。一定要走差異化或者有很強的獲客能力犯眠。比如差異化這塊，你可以加入一些性格測評或者職業(yè)規(guī)劃發(fā)展症革。讓這個學生更了解自己筐咧，然后幫助他。更好地選擇自己的人生規(guī)劃和職業(yè)職業(yè)方向噪矛。因為這個賽道其實發(fā)展很多年了量蕊，整個行業(yè)的一個門檻，不是進入進入門檻不是很高艇挨，那想要拿到投資機構的錢残炮，拿到投資人的認可。所以一定要走差異化缩滨，為客戶提供更好的服務势就。
