今天繼續(xù)看12歲小女孩吉婭與小狗錢錢的財(cái)富進(jìn)階之路沸枯。前面說到吉婭已經(jīng)找到幫鄰居遛狗的工作了魏割，這回她居然一步步發(fā)展成為一個(gè)小老板钢颂，還多次向孩子們演講傳授經(jīng)驗(yàn)，她到底是怎么做到的殊鞭？

（一）得到客戶信任遭垛，口碑傳播擴(kuò)大業(yè)務(wù)

吉婭天性活潑善良操灿，與狗狗相處愉快，飼養(yǎng)錢錢時(shí)也積累了豐富的訓(xùn)狗經(jīng)驗(yàn)趾盐。這一業(yè)務(wù)能力同時(shí)也得到鄰居漢內(nèi)坎普夫婦的認(rèn)可小腊，于是她獲得了第一份工作：每天溜鄰居狗狗拿破侖。吉婭工作表現(xiàn)出色久窟，還經(jīng)常與鄰居聊天，漢內(nèi)坎普夫婦很贊賞這個(gè)有頭腦的小女孩斥扛，于是介紹給他們的朋友陶穆太太入问。陶穆太太由于要外出兩周稀颁，無法照顧牧羊犬比安卡，于是拜托吉婭照顧匾灶。這樣，吉婭又多了一個(gè)客戶阶女。

后來吉婭由于理財(cái)能力出眾垢啼，被邀請(qǐng)向孩子們演講张肾；冒險(xiǎn)保護(hù)陶穆太太的財(cái)產(chǎn)锚扎，得到報(bào)紙刊登表揚(yáng)。這些都極大傳播了吉婭的口碑驾孔，故事結(jié)尾時(shí)吉婭擁有附近人家21只狗的客源了芍秆。她找來同學(xué)朋友幫忙翠勉，以每人0.5馬克的工資支付勞動(dòng)，事業(yè)蒸蒸日上对碌，儼然一個(gè)成功的小老板了荆虱。信任+口碑=源源不斷的客源朽们。

這讓我想起微博上某大V說的關(guān)于海南司機(jī)的故事。博主遇到一個(gè)駕駛員骑脱，就春節(jié)一個(gè)多月菜枷，賺到十萬叁丧。淡季岳瞭，每月五千或一萬。一年20萬是靠得住的蚊锹。他是怎么做到的？

需求分析：

海南某度假小區(qū)一共有十幾幢大樓枫耳。每棟樓25層迁杨，每層十戶，大約是250戶人家铅协。春節(jié)入住率75%捷沸。來回機(jī)場(chǎng)的打車需求是375車次狐史。算上父母和女婿不是同時(shí)來、度假期間的臨時(shí)包車旅游吃飯骏全，大概有500-600車次的需求苍柏。每次包車費(fèi)200～220元姜贡，一個(gè)人或三個(gè)人，都是這個(gè)價(jià)楼咳。這棟樓春節(jié)半個(gè)月的交通費(fèi)支出是10萬元熄捍。小區(qū)十幾棟樓母怜，單是打車余耽，就要開支150-200萬元苹熏。

業(yè)務(wù)分析：

1，自己跑車一個(gè)月柜裸，接飛機(jī)，購(gòu)物吃飯疙挺，附近旅游扛邑，每天純收入1500元铐然。大年夜都有生意恶座。收入4-5萬左右。很辛苦沥阳。

2，分流一部分業(yè)務(wù)給家屬親戚接單桐罕，他提成脉让，大概是1萬功炮。

3，新小區(qū)薪伏，客戶來了之后要買各種家具物品滚澜，他介紹家具店信息，有回扣嫁怀，兼帶貨運(yùn)服務(wù)。大概2-3萬塘淑。

關(guān)鍵來了萝招，是如何找到客戶存捺，并且讓客戶相信你？

他沒有通過物業(yè)人員介紹召噩。因?yàn)槲飿I(yè)人員要好處，他就在小區(qū)附近自我介紹具滴，發(fā)名片，留微信师倔，第一次生意熱情周到，然后通過住戶之間的互相介紹趋艘。

這個(gè)司機(jī)特別聰明疲恢，他往往說瓷胧，萬一半夜遇到急事，例如小孩發(fā)燒之類的搓萧，他就住附近杂数，立即就過來。這個(gè)賣點(diǎn)很打動(dòng)人揍移，讓這些外地度假家庭有種親人的感覺次和。因?yàn)槎燃俜扛浇鼪]有醫(yī)院那伐，必須去縣城。度假房有個(gè)特點(diǎn)罕邀，熟人報(bào)團(tuán)來買，鄰居之間燃少，比較熱情束亏，愿意交往阵具。這種情況下，司機(jī)依靠口碑傳播賺到20萬也就不出奇了阳液。

口碑傳播的特點(diǎn)是效果不會(huì)特別快怕敬，但用戶粘性特別強(qiáng)帘皿。早期知乎內(nèi)部測(cè)試時(shí)，主要答題區(qū)域局限在互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)領(lǐng)域鹰溜，但是它邀請(qǐng)了諸如李開復(fù)這樣的業(yè)內(nèi)名人虽填，且知乎運(yùn)營(yíng)特別注重帖子的質(zhì)量曹动。于是放開注冊(cè)后，這波種子用戶在社交媒體上賣力向大家推薦墓陈，樹立了知乎高逼格重知識(shí)的良好形象恶守。

（二）厚積薄發(fā)，從0到100萬難贡必，從100萬到1000萬易

吉婭聽小狗錢錢的話找工作、定期儲(chǔ)蓄仔拟、寫成功日記衫樊、樹立目標(biāo)利花，這讓她賺到了第一桶金盒揉。她去存錢時(shí)與銀行柜員海內(nèi)女士交了朋友，海內(nèi)女士發(fā)現(xiàn)吉婭雖然是個(gè)小孩兑徘，可存款比大人還多。她聽了吉婭的理財(cái)規(guī)劃后覺得棒極了挂脑，便邀請(qǐng)她去學(xué)校向家長(zhǎng)和孩子做演講藕漱。演講過后崭闲，出版社的人找到吉婭建議她把自己的故事寫成書。

好運(yùn)仿佛滾雪球般刁俭，錢錢的原主人金先生邀請(qǐng)吉婭向他的客戶孩子做演講，剛開始每場(chǎng)只有7-8人牍戚。后來由于好評(píng)連連侮繁，于是定期舉辦30人的演講如孝，每次吉婭可以獲得75馬克。再后來第晰，金先生邀請(qǐng)吉婭合伙開辦幫助孩子投資的公司锁孟。吉婭已經(jīng)不再是一年前那個(gè)為自己沒零花錢愁眉苦臉的孩子了茁瘦，她現(xiàn)在是“金錢魔法師”投資小組成員、遛狗業(yè)務(wù)小老板甜熔、未來是公司合伙人桑包。

你發(fā)現(xiàn)成功的人路徑都十分相似纺非，他們到了后期似乎資源都是唾手可得赘方、財(cái)源滾滾來。其實(shí)窄陡，他們每個(gè)人在前期都是下了很大的功夫炕淮，十年磨一劍跳夭，碰上風(fēng)口或者平臺(tái)才可以一下子吹得起來们镜。如自媒體女王、情感老師润歉、毒雞湯教主和“宇宙第一網(wǎng)紅”咪蒙，她的文章很多人認(rèn)為low踩衩，但是你不得不佩服她選題能力嚼鹉、文字操控能力驱富、對(duì)熱點(diǎn)的把握以及切入的角度。你問為什么她能成為網(wǎng)紅褐鸥？我想10年的《南方都市報(bào)》主編經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該可以說明很多线脚，這也是為什么自媒體興起后叫榕，你發(fā)現(xiàn)大部分大V都有傳統(tǒng)媒體經(jīng)驗(yàn)，例如簡(jiǎn)書李砍柴曾是新華社記者翠霍。因?yàn)槲淖止Φ咨詈穸Ф帧⑸朴诎盐諢狳c(diǎn)寒匙，這些都適用于媒體，不論新舊锄弱。厚積薄發(fā)考蕾，一個(gè)剛開始打算日更的寫作小白会宪，幻想一下子成為大號(hào)是不現(xiàn)實(shí)的。就好像做生意都是從0到100萬難掸鹅，從100萬到1000萬易塞帐∥∩常“幸運(yùn)其實(shí)只是充分準(zhǔn)備加上努力工作的結(jié)果”，最后祝各位簡(jiǎn)友靜心研習(xí)寫作句携，不斷提高水平榔幸。