D2教育模型解析：行業(yè)積累
作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
拆解案例：LWJ英語課程
一裸卫、營銷模型
1织盼、模型框架：自拼99轉(zhuǎn)長期班1480（期）／4680（年）
2、入口流量：
1）公眾號投放：DX學(xué)院公眾號
2）個人號朋友圈（精選10個助推：要求本地各行業(yè)精英）
3）小鵝通APP
4）微信社群投放：多個微信群唧躲，總?cè)藬?shù)達(dá)到5000+
3嗡善、流量轉(zhuǎn)化動作：
流量入口——加客服微信——發(fā)送小鵝通買課鏈接——進(jìn)群——家長會、導(dǎo)學(xué)課（直播云的使用）——第一堂課提醒——8次課結(jié)束發(fā)放證書——群內(nèi)限名額限時(shí)報(bào)名——恢復(fù)原價(jià)倒計(jì)時(shí)——班主任微信發(fā)送課程回放做第—次召回——群內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券
4术吝、社群／個人號／朋友圈：
社群：每個班級一個家長群（10）以內(nèi)计济，1授課老師+1助教（學(xué)管），每天發(fā)布學(xué)生情況排苍，督促學(xué)生作業(yè)完成沦寂，及時(shí)鼓勵。
教師（或?qū)W管）個人號：實(shí)時(shí)提醒家長完成當(dāng)日（周）作業(yè)在群里打卡淘衙。
教師传藏、學(xué)管朋友圈：發(fā)送上課精彩視頻，和LWJ宣傳文章和圖片，觸達(dá)家長和潛在用戶毯侦。
總結(jié)：結(jié)合這次疫情哭靖，做好暑假前，線下課程全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上課程的準(zhǔn)備叫惊。直擊用戶家長痛點(diǎn)：對英語的剛需款青、對學(xué)校課程延緩的焦慮、對線下課程安全性的顧慮霍狰；正好用低價(jià)大品牌好課來吸引家長抡草，讓家長接觸到課程。
二蔗坯、服務(wù)班型
1康震、課程流程亮點(diǎn)：
1）HF外教，純正口語
2）課前測宾濒、課中雙師腿短、課后大闖關(guān)保證效果。
3）豐富的課后閱讀材料绘梦。
2橘忱、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）大品牌剛好在疫情期間提高了傳播度，我們的課程趕緊蹭熱度卸奉。
2）8次課一個技能钝诚，完整的學(xué)習(xí)效果體驗(yàn)，好做外化宣傳榄棵。（每個學(xué)生能夠自拼讀繪本）
3）高質(zhì)量差異化產(chǎn)品（真正雙師課堂）凝颇，家長在家中能夠直接看到。
思考：尋找產(chǎn)品觸達(dá)和產(chǎn)品效果外化的通道是最重要的疹鳄，這個課程在推廣初期拧略，如何增加與客戶的粘性，如何讓孩子真正愛上學(xué)習(xí)也是重點(diǎn)瘪弓。
三垫蛆、價(jià)格定位：
1、體驗(yàn)課：99／198
分析：99是機(jī)構(gòu)吸引潛在客戶的較理想價(jià)格杠茬，可以起到篩選用戶的作用月褥；198是集團(tuán)定價(jià)，保證品牌水準(zhǔn)瓢喉。思考：是需要更多的體驗(yàn)學(xué)員做正式課的轉(zhuǎn)化預(yù)備or只招幾個班做精細(xì)話教學(xué)與管理宁赤。
2、正價(jià)課：1480/期? 4680/年
分析：在少兒英語線下培訓(xùn)市場栓票，這個價(jià)格還是很有沖擊力的决左。本地少兒英語基本價(jià)位5000—1000間愕够。
