如果一個登山者在登山途中半等，花了5個小時曬干衣服，花了2個小時喝水梆惯，而趕路只用了1個小時不到酱鸭，你會如何看待這個登山者？
好吧垛吗，你的沉默已經(jīng)給了我答案凹髓。
那我加個前提條件，這位登山者所攀登的是位于沙漠中邊緣的一處人跡罕至的雪山怯屉。
是不是有點理解了蔚舀，畢竟腦補(bǔ)一下這種惡劣的環(huán)境就足夠讓人胃疼了。
好的锨络，繼續(xù)揭曉答案：這是一個沒有攜帶任何食物和野外生存工具的野外求生專家在拍攝一檔野外求生節(jié)目赌躺，由于這片人跡罕至的荒野沒有任何食物和可燃物，他已經(jīng)1天沒有進(jìn)食了羡儿。
為了生存下去礼患，他花了5個小時找到了可燃物生起了火曬干了衣服，并成功過濾得到了淡水掠归，他在一般人無法生存的荒原中生存了下來缅叠，他成功地度過了第一天。
看完這個逐步添加信息的小故事虏冻，是不是覺得每條信息的加入肤粱，都會直接改變故事的走向。讀完整個小故事厨相，你是不是很樂意幫助一下這位無畏的野外求生專家了领曼。
這就是我們今天的主題——知覺對比原理。
01 概念
知覺對比原理來源于羅伯特?B?西奧迪尼的暢銷書——《影響力》蛮穿。他在書中闡述了銷售人員普遍采用的一種銷售技巧：
即先提出一個相對較高的要求庶骄，在顧客拒絕后立即提出第二個相對較小的要求，而后者幾乎都會因為顧客存在虧欠心理而被接受践磅。
即使在顧客看來瓢姻，第二個要求也并不合理，但出于某種補(bǔ)償心理音诈，顧客仍會選擇購買幻碱。
這種在銷售行業(yè)大行其道的方法绎狭，我們同樣可以運(yùn)用在新媒體寫作中。
02 ?對比的力量
本文開頭的小故事褥傍，我先用一個比較離譜的說法——1個登山者竟然用了5個小時曬干衣服儡嘶，用了2小時喝水，而趕路竟然1小時不到恍风。
各位觀眾的眼中是不是出現(xiàn)了一位“豌豆公主”（安徒生故事中的主人公）蹦狂，慢慢的鄙視眼光投射過來。
第二步朋贬，我繼續(xù)添加信息凯楔，原來這位登山者所攀登的是位于沙漠中邊緣的一處人跡罕至的雪山。
看到這里锦募，有相關(guān)體驗的觀眾站起來了：“我知道摆屯，那種環(huán)境下確實十分艱難，也許他確實遇到了麻煩糠亩∨捌铮”
第三步，揭曉謎底：
這是一個沒有攜帶任何食物和野外生存工具的野外求生專家在拍攝一檔野外求生節(jié)目赎线，由于這片人跡罕至的荒野沒有任何食物和可燃物廷没，他已經(jīng)1天沒有進(jìn)食了。
為了生存下去垂寥，他花了5個小時找到了可燃物生起了火曬干了衣服颠黎，并成功過濾得到了淡水，他在一般人無法生存的荒原中生存了下來滞项，他成功地度過了第一天狭归。
看到這里，似乎隔著鏡頭都能聽得掌聲雷動蓖扑，有的觀眾可能擦著眼淚說“我就知道唉铜，那個小伙子真不容易台舱÷筛埽”
也可能有的觀眾會小聲嘀咕“我早就猜到事情不像看到的那么簡單”。
不管怎么樣竞惋，大家都感覺虧欠了主人公點什么柜去。
最后，故事的結(jié)尾退出公益廣告拆宛，只要掃屏幕下方的二維碼嗓奢，就可以為野外求生俱樂部捐獻(xiàn)1元錢了。
這時候大家都自發(fā)地拿出了手機(jī)浑厚。
03 交代幾句
這就一個運(yùn)用對比力量的經(jīng)典銷售橋段股耽。
在職場工作中根盒，如何用好這一原理呢，
在某個你最不想加班的周末物蝙，偏偏主管要求大家來加班炎滞。
你可以先以一個貌似合理的理由向主管提出需要請假3天，自然被無情拒絕诬乞，然后你立即提出可以在周末把所有事情都搞定册赛，下周一便可以全心投入工作。
這樣被批準(zhǔn)的概率要比直接提出不加班高出30%震嫉。
但請記住森瘪，這個原理運(yùn)用的前提是：
1.你是一個懂得尊重他人的人，畢竟使用套路去坑害別人是不可能長久的票堵，誰都不是傻子扼睬。運(yùn)用了對比原理可以獲得短期的效果后，事后要記得加倍努力補(bǔ)償簽下的人情債换衬。
2.第一次提出的理由不可以太離譜痰驱，否則對方會認(rèn)為你是一個無理的家伙而不會產(chǎn)生虧欠心理，無法達(dá)到預(yù)期效果瞳浦。比如你第一次提出要請假2個月的話担映，主管一定認(rèn)為你瘋了。
每天掌握一點心理學(xué)叫潦，讓生活充滿樂趣蝇完。
