今天是周五
起床：6：00
就寢：0：16
天氣：晴熱
心情：平和
紀念日：無
任務(wù)清單
昨日完成的任務(wù)眠屎，最重要的三件事：
1.完成學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)戒努。
2.完成工作任務(wù)请敦。
3.閱讀半小時。
改進：晚間追劇浪費不少時間储玫。
習(xí)慣養(yǎng)成：早起+學(xué)習(xí)+運動+閱讀+冥想
周目標·完成進度
讀書三本（30%）
學(xué)習(xí)筆記
01? 心理賬戶的概念：我們會把錢分門別類的放在不同的心里賬戶里面：比如生活必要開支賬戶侍筛、享受體閑賬戶、情感維系賬戶撒穷、個人發(fā)展賬戶......每一個人對錢在心里面都開設(shè)了不同的賬戶匣椰，并且分門別類地存在了不同的賬戶里面。? ? ? 運用： 改變顧客對商品的認知端礼，讓他從不愿意花錢的心理賬戶禽笑，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的心里賬戶入录，是一個有效的銷售技巧。同樣佳镜，要改變自己的不良消費習(xí)慣僚稿，也可以在心里設(shè)立一些更有意義的心理賬戶，如將日常消費賬戶里的錢轉(zhuǎn)移到個人成長賬戶和實現(xiàn)自由的金鵝賬戶邀杏。
02? 沉沒成本概念：已經(jīng)發(fā)生的花費，它沒有好壞之分唬血，是一種很頑固的非理性心理望蜡，也可叫做協(xié)和效應(yīng)或既定成本。人們在做一件事情的時候不僅僅會看這件事對于未來是否有好處拷恨，同時也會在意自己在過去是否已經(jīng)有過投入脖律。
? ? ? 運用： 有目的地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率腕侄，如果自己也能克服這樣的心理偏見小泉，不被這種情緒所左右，則有可能做出更為理性的判斷冕杠。
03? 比例偏見概念：在很多場合微姊，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更傾向于考慮比例或者倍率的變化分预，也就是說人們對于比例的感知比對數(shù)值本身的感知更加敏銳兢交。
? ? ? 運用：1、促銷時笼痹，價格低的商品用打折配喳，價格高的商品用降價。
? ? ? ? ? ? 2凳干、用換購的方式晴裹，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，如買一千元的鍋送五十元的勺遠不如買一千元的鍋加一元換購五十元的勺有吸引力救赐。
? ? ? ? ? 3涧团、把廉價的配置品搭配在一個非常貴的東西上一塊賣，相比單獨買廉價的商品经磅，會更讓消費者感覺到價值感少欺。
03? 損失規(guī)避概念：得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦，甚至有科學(xué)研究出來：損失的負效應(yīng)是同樣收益所帶來的正效應(yīng)的2.5倍馋贤。
運用：1赞别、用換購（以舊換新）的方法代替打折的策略，如購家具電器時的以舊換新配乓。
? ? ? ? ? 2仿滔、用獲得表述替代損失表述惠毁，比如買東西稱量的時候，一開始放很多然后逐步減少至需要的重量的效果沒有一開始放較少然后逐步增加的效果來的更好崎页。
? ? ? ? ? 3鞠绰、 包郵、7天無理由退貨等服務(wù)飒焦，其實都是利用了損失規(guī)避的心理偏見蜈膨。
04? 價格錨點概念：消費者對價格不確定的時候，會采取兩種應(yīng)對方式：一是避免極端：在有3個或者更多的選擇時牺荠，不選擇最低或者最高的版本翁巍，而更加傾向于選擇中間的那個商品；二是權(quán)衡對比：當無從判斷商品價值高低時休雌，消費者往往會選擇認為類似的商品作對比灶壶，有一個可衡量的標準。
? ? ? 消費者并不是想真正為商品的成本付費杈曲，他們其實是為商品的價值感而付費驰凛；讓消費者有一個可以對比的價格感知，就是價格錨點的作用担扑。
