房地產(chǎn)銷售技巧：李嘉誠都推崇的銷售套路
任何房地產(chǎn)銷售推廣都無法逃避兩個(gè)問題推廣所遇見的兩大難題：
銷售之道
A、房地產(chǎn)銷售就是一錘子買賣泥栖，客戶購買后可能十年都不回頭此規(guī)律對誰都是如此礼烈。
B弧满、在市場上推廣產(chǎn)品，常規(guī)傳播推廣途徑有電視新聞隨片廣告此熬、戶外廣告庭呜、散發(fā)宣傳等等，資金投入大但推廣效果卻不好犀忱，影響力也一般般募谎。并沒有給產(chǎn)品銷售帶來大的影響。
在一次訪談中李嘉誠說出來他的破解之道：破解難題的關(guān)鍵——非常規(guī)思路
非常規(guī)思路就是通過銷售攻心術(shù)阴汇，將一錘子買賣變成細(xì)水長流式的生意数冬，提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率，效果非同凡響搀庶。
破解招數(shù)一：
每年拿出5%的純利反饋消費(fèi)群拐纱，尤其照顧重點(diǎn)客戶，具體做法就是給客戶送禮哥倔。道理簡單秸架。徹底抓住中堅(jiān)消費(fèi)群，他們就會(huì)一心一意幫忙我們把產(chǎn)品推薦給同事咆蒿、親朋好友等东抹。一個(gè)傳兩個(gè)蚂子，兩個(gè)傳四個(gè)，如此循環(huán)缭黔，時(shí)間一長食茎，越非常容易形成群體效應(yīng)，口碑也因此會(huì)爆破式樹立起來馏谨！有口碑就不愁沒客戶别渔。
客戶多了，銷量就會(huì)提升田巴，采購成本會(huì)持續(xù)下降钠糊，公司滿負(fù)荷生產(chǎn)，效率提高壹哺，利潤進(jìn)一步增加……由此抄伍，走上良性循環(huán)發(fā)展之路。
破解招數(shù)二：
將送禮做到最好管宵，把禮物效益做到最大截珍，花小錢辦大事，讓客戶永遠(yuǎn)記得我們箩朴。具體做法如下：
A岗喉、不要再年節(jié)送禮，一到逢年過節(jié)炸庞，客戶不僅習(xí)慣采購各種商品钱床，而且還習(xí)慣此時(shí)送禮收禮，如果我們也亂七八糟摻合進(jìn)去埠居，禮物全被淹了查牌，沒半點(diǎn)效果，錢花了客戶記不住你滥壕。
B纸颜、送禮行動(dòng)最好在銷售旺季前期不久，旺季前情感促銷攻勢猛绎橘，后面才能開花結(jié)果胁孙，有好的效益。而且要經(jīng)常給客戶發(fā)祝福短信称鳞，點(diǎn)滴間加強(qiáng)客情關(guān)系涮较，客戶就會(huì)記住我們，旺季來了胡岔，客戶就源源不斷了法希。
C、分檔次送禮靶瘸、不同客戶送不同禮物苫亦。普通客戶可贈(zèng)送小禮物，已幫忙介紹成功的客戶可送更加實(shí)用怨咪，檔次更高的禮物屋剑。
解決之道如此舉一反三，把銷售大問題分解成若干小問題诗眨，再逐一解決唉匾，便能找到提升銷量的好辦法。
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