?近日，微信上有個女生小A找到我稠鼻，提起之前在他們學校做過一次演講冈止，對我印象深刻，由于次日她要參加公司的轉正演講枷餐，她已經寫好了演講稿靶瘸，覺得自己寫的口語化的內容太多庸疾，同時對這次轉正演講的內容還沒有明確的思路浮声，希望我指導指導她，恰逢公司的培訓項目不忙孟抗，于是答應了這個請求润匙，傍晚十分約了1個小時給她做指導诗眨。
先交代下基本背景：
a.小A，武漢本地某本科院校2019應屆生孕讳，工程造價專業(yè)匠楚，去年12月加入某工程咨詢管理公司做實習生；
b.公司有安排帶教師傅厂财，在實習期間芋簿，主要負責文案的編輯、審核和發(fā)布的工作璃饱，同時和師傅共同搭建并實施了“師徒幫帶制”項目与斤，目前項目實施順利;
c.轉正后就職的崗位是“知識管理”，在此之前，小A并不知道“知識管理”在工程咨詢行業(yè)里具體是一個什么樣的崗位撩穿，有哪些工作內容磷支，當然這個崗位需要什么能力更是無從談起;
d.此次演講另外還有2個競爭者，同為應屆生食寡，小A的描述是另外2位同事的演講很像詩朗誦雾狈；
e.旁聽演講的評委有5人：公司副總、帶教師傅抵皱、HR善榛、平級部門的2名同事；
f.此次轉正演講叨叙，公司有給出提示锭弊，需要從以下三個維度來談談：
①為什么會來這個公司？
②將來會因為什么離開這個公司擂错？
③對企業(yè)精神的理解和思考是什么？
g.演講部分權重70%樱蛤，剩下30%部分是現(xiàn)場問答表現(xiàn)钮呀，有10題，3分/題昨凡，總分最高的人可以獲得這個崗位爽醋；
在粗略瀏覽了小A的演講稿后，表達太過口語化便脊、內容散而不聚焦蚂四，感性類的觀察和情緒抒發(fā)不夠，理性類觀點性的東西基本沒有哪痰，最關鍵的是遂赠，聽不出個人優(yōu)勢和價值。
我問了她4個問題：
1.你希望聽完你演講的人晌杰，對你留下什么印象跷睦？
2.你打算如何讓他們去留下這個印象？
3.這個印象與你轉正后就職的崗位有什么聯(lián)系肋演？
4.聽你演講的人抑诸，他們還可能會關注哪些東西？
小A沉默了一會爹殊，回復到：1我希望留下積極主動蜕乡，肯做肯學的印象，4他們可能會關注我的態(tài)度吧梗夸，另外兩個問題我沒有想過层玲，暫時沒有想到答案。
在確認了晚一些時候可以與她進行語音通話后，我給了她1個小時的時間去完成以下準備：
1.百度搜索一下“知識管理”這個崗位的崗位職責是什么称簿，至少找5家公司的招聘簡章扣癣，并將該崗位的工作內容羅列下來；
2.在對應的工作任務后面憨降，寫一寫這個任務背后所需要的能力父虑；
3.結合以上特點，用3個詞簡單評價一下你自己授药，以及你的個人優(yōu)勢士嚎；
之后的指導中，我們明確的敲定了這次輔導的目標：梳理演講思路悔叽，找準“有效力的重點”莱衩，寫出演講大綱，剩下內容填充的部分就以真誠取勝娇澎。
我將從命題解讀笨蚁、崗位職責和競爭者分析3個方面來聊一聊“轉正演講的套路”
一、命題解讀：你以為的問題趟庄，不一定是別人想要聽到答案的那個問題括细。
首先從3個命題入手：你為什么來到這里？
這個問題表面上是問你到這里來工作的原因戚啥，這還用想嗎奋单？工作的目的無非是攢經驗、混人脈猫十、提能力览濒、賺點錢，空有夢想可不行拖云，畢竟實現(xiàn)夢想贷笛，是需要能力、人脈和錢的江兢。實際企業(yè)往往是想從這個問題里昨忆，去探索你對未來的規(guī)劃，包括人生規(guī)劃杉允、職業(yè)規(guī)劃邑贴，以此推回到看現(xiàn)在，看你你是否對現(xiàn)在的自己有一個全面叔磷、客觀且清晰的認識拢驾，當然他們也想聽聽你經歷了4個月的時間，對這個企業(yè)的評價是什么改基，以此來觀察你會關注什么繁疤，然后從這個視角去判斷你的價值觀。
小A的回答是：這里培訓很多（提能力），可以學到很多東西（攢經驗）稠腊，還有氛圍好（混人脈）躁染，再就是管飯（職場新人來說，省錢也是掙錢了）架忌。
以上這個回答完美覆蓋了所有的工作目的是不是吞彤？看起來很完美了，不過叹放，如果赤裸裸的把這些答案丟出來饰恕，會顯得很膚淺，要稍微包裝一下井仰，不僅僅從題面層去回答問題埋嵌， 還要站在整個人生線上去給出有遠見、深度俱恶、有靈魂的回答雹嗦，并且這幾個原因擺出來的順序，也會影響對方對你的判斷和印象速那，切記不要胡亂拋觀點俐银，既影響條理性，又影響整體性端仰。
可以用重要程度來做排序，作為一個職場新人田藐，提升能力荔烧、攢經驗是首要任務，提升能力是主線汽久，經驗是證明能力變化的素材鹤竭，然后是混人脈，和同事搞好關系景醇，畢竟職場就是人和事結合的混沌體臀稚，關于管飯這一塊，可以放在最后三痰，以開玩笑的口吻來緩和氣氛吧寺，也能體現(xiàn)“真實、純真”的一面散劫，所以稚机，排序順序為：培訓很多可以幫我提升個人能力（提能力）、公司項目很多可以積累實戰(zhàn)經驗（攢經驗）获搏、氛圍很好大家都很友善（混人脈）赖条、管飯（變相掙錢）。
其次，作為一個剛從大學出來的應屆生纬乍，一個職場新人碱茁，你的回答需要保證有真情實感的前提下，還需要貼近職場仿贬，那么你需要去回憶一下纽竣，當初畢業(yè)之后，是帶著什么樣的心情在找工作诅蝶，然后又是帶著什么樣的心情去期待這份工作的退个，對于從“學生”轉變?yōu)椤奥殘鋈恕弊约鹤隽四男┬膽B(tài)上的調整，最重要的是调炬，要講清楚這份工作在你的整個職業(yè)生涯里语盈，是一個什么樣的存在，這種表現(xiàn)可以凸顯你是有規(guī)劃缰泡、有目標刀荒、有遠見的人。比如你可以說作為剛畢業(yè)的大學生棘钞，找一家正規(guī)缠借、有實力的公司作為踏入職場的第一步是非常重要的，因為你在這個公司里接觸的人宜猜、養(yǎng)成的工作習慣泼返，培養(yǎng)的思維方式、職業(yè)素養(yǎng)姨拥，對未來職場生涯的影響都是極其巨大的绅喉，選擇一個良好的起跑線，好的開始等于成功了一半等等叫乌，千萬別說當時是找不到工作柴罐、走投無路了這里招人我就來到了這里，貶低自己憨奸、踩他人是演講中的大忌革屠。
最后，適當突出情商在線排宰，適當?shù)陌l(fā)出真誠的感激和贊美似芝，盤點一下在場的聽眾，他們希望得到什么樣的正面反饋额各？注意国觉，我說的是正面反饋，從正面的角度去描述所見所聞所感虾啦，而不是“彩虹屁麻诀、阿諛奉承”痕寓，比如面對副總，可以說公司實力不俗蝇闭，前景巨大呻率，大小項目都能承接，制度健全呻引，能管飯礼仗，非常人性化，讓員工能全身心投入工作逻悠，沒有后顧之憂等等元践；面對帶教師傅，可以講一個發(fā)生在你和師傅之間的小故事童谒，突出師傅的專業(yè)单旁、盡職盡責的一面等等；面對HR饥伊，可以說公司人才濟濟象浑，每一個員工都有突出的優(yōu)勢，培訓體系健全琅豆，進來這4個月的時間愉豺，收獲的東西是在學校里完全得不到的等等，另外2個平級部門的同事就不用一一夸贊了茫因，用力過猛會太假蚪拦，一兩句帶過，如同事很nice冻押，讓我感受非常好外盯、非常想留下來，成為這里的一員翼雀，在這片徒弟生長發(fā)芽，成為一個有擔當?shù)娜说鹊取?/p>
以上三個部分的演講權重分布為：40%孩擂、40%狼渊、20%
第二個命題：你會因為什么離開？
還是一樣的思路类垦，員工要離開的原因狈邑，馬爸爸已經用高度提煉的語言去解釋過：錢沒給到位，心受委屈了蚤认。有沒有發(fā)展空間那也是基于薪資是不是能夠支撐得起發(fā)展空間的米苹，光晉升有發(fā)展，薪資卻跟不上砰琢，畫餅充饑的效力在這個時代已經大大減弱了蘸嘶，大家又不傻良瞧。
這個問題，企業(yè)是想通過你的回答训唱，進一步去摸索你的價值觀褥蚯，會因為遇到什么樣的遭遇而覺得這個地方不再有繼續(xù)待下去的價值，最終會選擇離開况增？另一方面也是想摸索一下目前你是如何看待這份工作的赞庶，你想要什么？你想要的這個東西澳骤，企業(yè)是否能滿足或兌現(xiàn)歧强？
小A的回答是：賺不到錢，我會離開为肮。
這是很典型的瞎說大實話摊册，但還是前面提到的，不能這么赤裸裸的表達真實的想法弥锄，要多維度去思考這個問題丧靡，給出至少2個層面的思考和回答，有利于樹立多角度思考的職業(yè)印象籽暇。
這個問題的應對策略也很簡單温治，兩個點：
1.現(xiàn)階段層面：我現(xiàn)階段沒想過這個問題（強調穩(wěn)定，請好好培養(yǎng)王牌戒悠，讓我為公司效勞吧）熬荆；
2.未來層面：真有那么一天的話，我覺得我應該在這里經過多年的鍛煉绸狐，已經成為了一個足夠優(yōu)秀的人卤恳，有能力有擔當，可以去迎接全新的挑戰(zhàn)寒矿，肩負起更大的責任等等（我走出去不丟公司的人突琳，甚至可以代表公司的部分實力，將來的事誰都說不好符相，有好的機會當然要把握拆融，畢竟我還這么年輕你說是不）。
講完這2點后啊终，其他的不用多展開說了镜豹，微笑以示真誠，點點頭蓝牲，然后進入下一個環(huán)節(jié)趟脂。
第三個命題：如何看待這里的企業(yè)精神？
先來看看例衍，什么是企業(yè)精神昔期？企業(yè)精神就是企業(yè)文化已卸，企業(yè)文化就是這個公司的老板想在公司里塑造的一種職場氛圍，也是老板想在公司里推行的一種職業(yè)面貌镇眷、工作準則咬最，那么落實到員工層面來解讀這個問題，就不得不提崗位角色定位和工作職責欠动，圍繞這個層面展開的解讀又接地氣永乌，自己講的也順口，老板聽的也爽具伍，同事也能聽明白你到底意指何物翅雏，精神層面的東西，一定要落實要行為表現(xiàn)的種種準則上人芽，才能讓人理解你意識到底走到了哪一步望几。
小A提到公司的企業(yè)文化是：誠信、務實萤厅、專一橄抹、團結。這點我很欣慰惕味，大部分人背企業(yè)文化就跟背校訓一樣楼誓，知道、看到名挥，但就是記不住疟羹，更說不出這幾個文化詞背后的故事和引申的涵義，這背后的原因有很多禀倔，以后再說榄融，小A能做到一問就麻溜的說出口，這說明在這4個月的時間里救湖，公司一定是用了一些方法或者手段讓員工從記憶層面去記住企業(yè)文化愧杯，為他們的培訓先點個贊，然后我問她鞋既，你對這4個詞的理解是什么民效？果然，“單口相聲”似的說表達就開始了涛救，一堆假大空的概念性描述，最后把自己都說繞了业扒，還覺得這幾個詞意思很接近检吆。
能不接近嗎？你看空中浮著的那些云朵程储，是不是長得都很相似……
這個問題一定一定要結合崗位職責/崗位任務來說蹭沛，你從事的工作有哪些任務臂寝，在這些工作任務里，把工作做到什么程度摊灭、具體做哪些動作，體現(xiàn)了哪些文化詞帚呼，一方面說明你對這個崗位是有認真研究過的掏缎，對崗位職責也做到心里有數(shù)煤杀，并且在未來的工作中，你將用什么樣的行為標準去定義“好的表現(xiàn)”沈自，借此來呈現(xiàn)你對企業(yè)文化詞的理解，是不是更言之有物一些呢枯途？
解讀的基本公式為：崗位職責+你覺得做得好的標準和表現(xiàn)+體現(xiàn)對應的文化詞+實習故事（可有可無）
參考話術：我的崗位是做知識管理忌怎，這個崗位需要和各部門保持聯(lián)絡酪夷，將工作中的優(yōu)秀經驗和知識匯集到我這里，整合后進行登記捶索、歸檔，我認為這個工作不是做1次2次就可以一勞永逸的腥例，而是要頻繁的辅甥、定期的去做更新燎竖、迭代璃弄，并且我需要用便捷的方式去做信息標記，以確保公司有所需要的時候构回，大家能立即從知識庫中檢索出這個信息夏块，提高工作效率，這個行為非常好的體現(xiàn)了“務實”的企業(yè)精神纤掸，腳踏實地把本職工作做扎實……
經過近1個小時的指導脐供，小A感覺自己收獲特別多，做完大綱后借跪，我又小心提示她：針對這3個命題政己，下設有一些小點，你重點講1-2點即可掏愁，優(yōu)先挑自己有表達欲望歇由、并且講的順口的點卵牍，不用有太大的壓力，你已經知道自己要講什么了沦泌，如果你的對手像詩朗誦糊昙，那么你在真誠的前提下，還有能表現(xiàn)出有條理性谢谦，這場比賽你就已經贏了一大半释牺。
于是不再打擾她。
今天得到的消息是通過了演講考核他宛，拿到了正式員工編制船侧，并且反饋說：準備充分，以誠取勝厅各，謝謝老師的悉心指導镜撩，對我?guī)椭艽蟆?/p>
羅振宇說真誠是最好的套路，其實這句話背后還隱藏了另一個沒有說來的信息：建立在充分準備以后的真誠队塘，才有意義袁梗。
