本文乃大汪根據(jù)混沌大學(xué)的課程編制的文字稿。
蓋伊川崎：蘋果公司前首席布道官⌒髋祝現(xiàn)為Canva首席宣傳官，奔馳公司品牌大使笤休，起士公司的董事症副。
創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)：塑造好公司的DNA
1.Ask simple questions
*“therefore，what底洗？”如果你預(yù)見了一個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展走向咕娄，問問你自己珊擂，接下來你要做什么摧扇？這些趨勢(shì)會(huì)可能形成什么結(jié)果？你知道了手機(jī)將來會(huì)有更多的攝像頭扛稽，那么圖片是否會(huì)有要存放及分享的地方在张？
*“isn’t it interesting?”
3M公司當(dāng)初本想嘗試做出強(qiáng)力膠水，但是沒有成功啄骇，只是做出了弱力膠瘟斜，后來世界上多了個(gè)便利貼。原來預(yù)想的功能沒有達(dá)到虽惭，想想它是否有其他的用途蛇尚？偉哥當(dāng)初只是用來治療心臟的，心臟沒治好披摄，卻意外讓病人們雄風(fēng)再起，爭(zhēng)相購買疚膊，才有了今日的風(fēng)光寓盗。
*Is there a better way?”
感覺當(dāng)下某種方式太麻煩了，所以想到是否有更好的方式來解決基显？
2.Make meaning
做那些有意義的事情善炫，錢就會(huì)自然而來。
3.Make mantra
設(shè)立準(zhǔn)則窜醉，公司的宗旨宣言要具體艺谆，不要超過五個(gè)字，比如Nike-Just do it.
4.Get going
-現(xiàn)在就去做琅催，真正重要的是執(zhí)行力虫给。不要害怕你第一本書讓你有多么尷尬，多么粗糙杰捂，盡快推出產(chǎn)品棋蚌。接受第一代產(chǎn)品讓你尷尬的事實(shí)。
-找個(gè)互補(bǔ)的伙伴蒿往，比如一個(gè)擅長(zhǎng)產(chǎn)品湿弦，一個(gè)擅長(zhǎng)銷售，找一個(gè)和你目標(biāo)相同但技能不同的知音蔬充。
5.Make an MVVVP
推出的產(chǎn)品要viable簡(jiǎn)單可行，valuable要有價(jià)值榨呆，validating符號(hào)你的未來期望
6.Define a business model
be specific:商業(yè)模型要具體庸队，比如如何從別人口袋里將錢拿到你的口袋里彻消，即怎么賺錢。
keep simple商業(yè)模型越簡(jiǎn)單越好丙笋，專注于產(chǎn)品和創(chuàng)新
7.Weave a MATT鋪墊
創(chuàng)業(yè)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注里程碑事件煌贴，也就是你會(huì)興奮地打電話跟你老婆說“親愛的，我們明天就要推出新產(chǎn)品了！”或“親愛的缎谷，我們接到了第一筆訂單合同列林！”而不是那些“親愛的，我們剛剛?cè)ヒ思也少徚诵┺k公用具者甲∑龃矗”如果你感覺不到這種想向自己的愛人表達(dá)出來的沖動(dòng)，就說明它不重要刽辙。
8.Hire infected people
你要聘用那些熱愛你正在做的事業(yè)的人
Ignore correlation
對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言甲献，可以適當(dāng)忽略應(yīng)聘者的專業(yè)背景。而對(duì)于應(yīng)聘者慨灭，怎樣得到一份工作并不重要，重要的是呻疹，一旦你在某個(gè)工作崗位上语淘，會(huì)如何行動(dòng)去做好這份工作
Hire better than yourself
雇傭比你更優(yōu)秀的人。如果你是CEO姑蓝，就雇傭比你更善于銷售吕粗，更懂財(cái)務(wù)颅筋，更理解產(chǎn)品，更有執(zhí)行力的人议泵，因?yàn)槿绻闶且幻鸆EO先口，而你比所有財(cái)務(wù)、公關(guān)厢汹、營(yíng)銷都優(yōu)秀的話谐宙，那么你就雇傭了一批失敗者,你就無法超越任何人，如果你雇到了一群優(yōu)秀的人搭综，你應(yīng)該感到驕傲划栓。
Apply the shopping center test
購物中心測(cè)試方法：如果你在購物中心看到去參加你們公司面試的一個(gè)人，第一種反應(yīng)：你會(huì)很想過去和他打招呼闪朱，暢想一起工作時(shí)的快樂協(xié)作奋姿、一起成就偉大事業(yè)的熱情。第二種反應(yīng)：額...購物中心那么大萍悴，應(yīng)該不會(huì)遇到吧寓免，如果遇到了，那我就打招呼唄撕予。第三種蜈首，直接掉頭換一家購物中心。
9.Get social
善用社交媒體吆寨。
Perfect your profiles完善你的個(gè)人形象及公司形象
個(gè)人頭像要正面踩寇，給人可靠、有能力的感覺盒延；公司logo標(biāo)志要大而明星鼠冕，周圍留有空白增加識(shí)別度胯盯。
Embrace the Wikipedia model
提供有價(jià)值的內(nèi)容，可以通過用戶眾包的模式
Pass the reshare test在你發(fā)布內(nèi)容之前憎乙，想想別人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容么
10.Get high and to the right
在獨(dú)特性和價(jià)值上定義自己位置泞边，成為“右上角”
從喬布斯身上學(xué)到的十個(gè)啟示
1.Only competence matters
喬布斯不在乎你的種族性別疗杉、性取向蚕礼、宗教信仰奠蹬，他對(duì)這些一點(diǎn)都不在意嗡午，他只在意你是否稱職。重要的只有是否稱職狸演，找到優(yōu)秀人才太難了僻他，就更不能限制自己的選擇了中姜。
2.Customers can’t tell you what they need
用戶只想要更快、更便宜翩瓜、更好的產(chǎn)品携龟，而不會(huì)告訴你他想要的是128K內(nèi)存、良好的圖形交互界面坟桅，人們只想要更快但并不知道要汽車蕊蝗。
3.Innovation happens on the next curve
創(chuàng)新發(fā)生在下一條曲線上.
制冰行業(yè)蓬戚，1900年采冰人是在自然的冰湖里采冰并送到相應(yīng)的人們家里。1930年豫喧，人們建起了制冰工廠來販賣冰塊給消費(fèi)者紧显。1965年缕棵，出現(xiàn)了冰箱涉兽，人們?cè)谧约杭揖湍苤谱鞅鶋K了花椭。有趣的地方在于房午，我們從采集冰塊到從工廠買冰，到自己的冰箱制冰的三次轉(zhuǎn)變袋倔，沒有一個(gè)采冰者建造了冰工廠折柠，沒有哪個(gè)冰工廠轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃毂涞墓颈瞿龋驗(yàn)槎鄶?shù)公司按照自己所做的業(yè)務(wù)定義了自己，而不是從自己為用戶提供的便利出發(fā)扇售。但其實(shí)前塔，他們提供的服務(wù)本質(zhì)都是一樣的，干凈承冰、快捷的冰塊华弓。
案例：柯達(dá)似乎忘記了自己的業(yè)務(wù)是為人們保存記憶與美好，而把自己局限成在紙上放些化學(xué)物質(zhì)而成像的公司困乒。
4.Design counts
設(shè)計(jì)很重要寂屏，要簡(jiǎn)潔。
5.Real entrepreneurs ship
真正的創(chuàng)業(yè)精神：不要只追求設(shè)計(jì)完美娜搂、性能完美，而是要盡快推出市場(chǎng)百宇，也許第一代產(chǎn)品會(huì)讓你感到尷尬考廉，那說明你們迭代很快。
6.Aim high
志向高遠(yuǎn)携御，喬布斯當(dāng)初讓員工對(duì)抗昌粤、戰(zhàn)勝IBM，阻止世界壟斷因痛，那時(shí)的Macintosh是對(duì)抗極權(quán)主義，是自由的象征岸更，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單在做一臺(tái)個(gè)人電腦鸵膏。
7.Less is more
少即是多，越少越好但要有用且突出重點(diǎn)怎炊。
8.Changing your mind is sign of intelligence
改變主意是聰明的象征谭企，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤廓译。
喬布斯2007年曾宣布Apple是個(gè)封閉系統(tǒng)，如果想要做插件基本要通過Safari债查，但基本被封閉了非区。這時(shí)專家記者都說“你太對(duì)了喬布斯，太感謝了”盹廷。一年后征绸，在全球開發(fā)者發(fā)布大會(huì)上，喬布斯說iPhone現(xiàn)在開放了API接口俄占，任何人都可以做任何app管怠，此時(shí)同樣的專家記者們又說“你太對(duì)了喬布斯，太感謝了缸榄，我們太沒用了渤弛。”
9.Value is not price
價(jià)格并不是價(jià)值甚带。也許windows可能更便宜她肯，但卻需要后續(xù)更多的培訓(xùn)與支持。價(jià)值要考慮整個(gè)生命周期內(nèi)的維護(hù)成本鹰贵。
10.Engineers as artists
應(yīng)該把工程師當(dāng)作藝術(shù)家一樣對(duì)待晴氨。
Bonus：some things need to be believed to be seen.
創(chuàng)業(yè)者最容易犯的十大錯(cuò)誤
1.Mistake：focus on the pitch
太過關(guān)注于演說，要關(guān)于用戶砾莱，而不是演講瑞筐、籌錢
Solution：focus on the prototype
關(guān)注于做出原型樣品給用戶，90%分配給prototype腊瑟，10%給演說
2.Mistake:multiply big numbers by 1%
每個(gè)人都會(huì)算美國(guó)有多人聚假、平均幾個(gè)人有條狗、一周狗要吃多少來計(jì)算狗糧的銷量與創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)有多大闰非。
Solution：calculate from bottom up
你應(yīng)該從下往上算膘格。用搜索引擎，算出你的狗糧網(wǎng)站一個(gè)月可能有10萬點(diǎn)擊量财松，假如有1%的轉(zhuǎn)化率瘪贱，就有一千人購買，每個(gè)人正常又會(huì)買10罐辆毡，那么一個(gè)月就有一萬罐狗糧賣出菜秦。從下往上估算定目標(biāo)比從上往下要現(xiàn)實(shí)容易得多。
3.Mistake：scale too fast
還沒做出產(chǎn)品舶掖，就以為投資人信任球昨、同事們厲害就快速擴(kuò)張公司規(guī)模，增設(shè)營(yíng)銷部眨攘、工廠主慰、物流各部門嚣州。
Solution：eat what you kill
簡(jiǎn)單來說有多少狗糧訂單再想怎么滿足訂單。
4.Mistake：Focus on the partnerships
總是過多提有合作伙伴共螺，是因?yàn)闆]有銷售该肴。
Solution：Focus on sales
真正重要的財(cái)務(wù)報(bào)表里的數(shù)據(jù)，而不是像煙幕彈般的合作伙伴關(guān)系
5.Mistake：Focus on domination
總想壟斷一切市場(chǎng)藐不，統(tǒng)治世界匀哄。
Solution：Focus on niches
關(guān)注小商機(jī)，比如一些垂直市場(chǎng)的細(xì)分機(jī)會(huì)
6.Mistake：Use too many slides
用了太多張PPT
Solution：Obey the 10-20-30 rule
10張PPT佳吞，時(shí)間不超過29分鐘拱雏，字體不小于30磅
7.Mistake：Proceed Serially
過于按部就班
Solution：proceed parallelly
不同進(jìn)程要同步推進(jìn)〉装猓籌集資金铸抑、完成樣機(jī)、銷售產(chǎn)品衷模、招募員工鹊汛。
8.Mistake：retain control
不要總惦記著獲得合作伙伴對(duì)方的控制權(quán)
Solution：Make a big pie
而是要共同做大蛋糕。有價(jià)值公司的1%股票也好過爛公司的51%股份阱冶。
9.Mistake：file patents
過于專注專利刁憋。因?yàn)楫?dāng)微軟、蘋果木蹬、谷歌等巨頭想抄襲你的時(shí)候至耻，你以為可以告上法庭贏一筆，大多數(shù)情況你根本沒有那個(gè)資金實(shí)力和時(shí)間去消耗镊叁，你贏不了尘颓。
Solution：succeed
專注市場(chǎng)。有很多專利卻無法換取銷售額的公司并不會(huì)得到投資人青睞晦譬。
10.Mistake：hire in your image
照跟自己類似的人疤苹。自己是工程師就招個(gè)工程師，你是亞洲男性就招亞洲男性敛腌，這樣會(huì)讓公司過于同質(zhì)化卧土。
Solution：hire to complement
要多樣性，員工們技能要互補(bǔ)像樊。你有了美國(guó)員工尤莺，可以招個(gè)韓國(guó)、巴基斯坦員工生棍。
Bonus：Mistake：befriend your investors
想要和你的投資人做朋友颤霎。忘掉資金剛到位時(shí)你和投資人的蜜月期，當(dāng)你第一次任務(wù)沒趕上,投資人對(duì)你不滿意時(shí)，你會(huì)覺得“他就是有幾個(gè)臭錢捷绑，他根本就不懂什么產(chǎn)品、技術(shù)氢妈〈馕郏”
Solution：exceed expectation
專注于超出別人的期望。不要嘗試和投資人做朋友首量，你只是他們達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)手段壮吩。而他們于你也是達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)手段。專注做事加缘，銷售能解決一切鸭叙。
Don’t let clowns grind you down.不要讓那些情緒消極的小丑拖垮你。他們總是告訴你不能成功拣宏，這個(gè)不能做沈贝，那個(gè)不應(yīng)該。不要讓說風(fēng)涼話的人和武斷下結(jié)論的人帶走你的信心勋乾。
