2017年 9月1日 100天閱讀分享-25
一、【閱讀書名】《細(xì)節(jié)如何輕松影響他人》
二刑棵、【閱讀字?jǐn)?shù)】? 12.8萬字
三、【閱讀速度】? 字/分
四、【閱讀收獲】
通過科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)告訴你淆珊，在影響他人行為的時(shí)候，使用最微小的做法改變灿椅，往往取得最顯著的做法套蒂。有的以前也知道，有關(guān)營銷的一部分茫蛹，有的還是滿顛覆認(rèn)知的操刀，研究社會(huì)心理學(xué)蠻有意思。
1.從眾心理婴洼，社會(huì)認(rèn)同心理骨坑，如果我們想讓目標(biāo)客戶做某件事，可以考慮指出很多類似人這樣做了柬采，雖然大多數(shù)人并不承認(rèn)自己的從眾心理欢唾。
2.小眾心理，不想讓目標(biāo)客戶進(jìn)行的行為粉捻，反其道而行之礁遣，歸為目標(biāo)客戶最不想與之為伍的一類人的行為。而如果剛讓目標(biāo)客戶同意的行為肩刃，也強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性祟霍，比如名字地區(qū)地址等等杏头。
3.勸說他人，可以考慮目標(biāo)客戶對(duì)于某個(gè)社會(huì)規(guī)范是否認(rèn)同沸呐，認(rèn)同則強(qiáng)調(diào)其正面信息醇王，如果不是，強(qiáng)調(diào)沒做到的有哪些負(fù)面信息崭添。說明某個(gè)社會(huì)規(guī)范寓娩，然后再去說明違背它的特質(zhì)有哪些。
4.環(huán)境暗示呼渣，如果周圍環(huán)境干凈棘伴，那么人的錯(cuò)誤行為會(huì)減少，反之則增多徙邻。適合用在孩子教
育身上排嫌。
5.如何化敵為友？組建新的團(tuán)隊(duì)缰犁，盡快找到大家的共同點(diǎn)淳地，可以考慮鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員填寫一份有助于相互了解的表格，試試請(qǐng)隊(duì)員多列一點(diǎn)答案帅容∑南螅看來最開始的介紹，也有這個(gè)作用并徘。
6.主動(dòng)承諾的力量遣钳。這個(gè)最受益。讓對(duì)方承諾麦乞，比如郵件短信回復(fù)蕴茴，增加一句話，請(qǐng)收件人回復(fù)一個(gè)好的姐直，或者明確時(shí)間地點(diǎn)倦淀。再者讓承諾公開化。
7.心安理得效應(yīng)声畏，創(chuàng)造條件撞叽，讓改變行為變得容易，但不要忽視心安理得效應(yīng)插龄。
8.鼓勵(lì)員工愿棋，不要忘記贊揚(yáng)肯定，尤其是采取一些行動(dòng)均牢，提醒工作的價(jià)值和意義糠雨。
9.如何讓對(duì)方承諾的事兌現(xiàn)，加上時(shí)間地點(diǎn)徘跪，如何計(jì)劃见秤，與細(xì)節(jié)搭上邊砂竖。
10.未來綁定法，人對(duì)于馬上實(shí)施會(huì)考慮過多鹃答，而對(duì)于有一定時(shí)間的是考慮不多，更傾向于考慮應(yīng)不應(yīng)該做突硝，有時(shí)推遲做不是壞事测摔。
11.為將來的自己負(fù)責(zé)，大多數(shù)人對(duì)未來的估計(jì)會(huì)有距離感解恰，但是可以考慮一下锋八，是使用照片或者具體描述，拉近距離感护盈。夢(mèng)想版和成功相冊(cè)的原理挟纱。
12.目標(biāo)設(shè)置，這也蠻有意思腐宋。比如減肥紊服，設(shè)定是5斤，可能沒有斗志胸竞，如果是3到6斤欺嗤，可能就成功了。滿足人的挑戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn)性卫枝。以后教育可以用用煎饼。
13.把潛力變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)也蠻有意思校赤。我們習(xí)慣先談成就吆玖，再談潛力，可是實(shí)驗(yàn)表明马篮，有效的剛好相反沾乘，說服他人時(shí)候，潛力更為重要积蔚，只需要做出順序的小改變意鲸，也許結(jié)果大不同。下次試試面試尽爆，先說自己新職位能做出什么成績(jī)來怎顾。
14.服裝影響力，相似風(fēng)格的影響力漱贱，這讓我想起某人的話槐雾，哈哈，跟老板穿衣風(fēng)格類似幅狮，也許增加好感募强。
15.不確定的說服力株灸，有時(shí)說話里的不確定增加好感和可信度，下回試試不要去隱藏你的那絲不確定擎值，也許效果更好慌烧。
16.中心位置的影響，人的選擇心理鸠儿，認(rèn)為中間位置一定重要和受歡迎屹蚊，錯(cuò)覺的作用，不過可以稍加利用进每。
17.如何讓自己更自信汹粤？在求職和重要場(chǎng)合前回憶自己積極成功的經(jīng)歷。這個(gè)可以考慮教育娃的時(shí)候使用田晚。
18.影響力的選擇嘱兼，互惠原則，先付出贤徒，別忘記還有一條芹壕，就是還要出乎意料。啟示:率先給予物品和幫助有效果泞莉，但這個(gè)基本原理最有效的是要以對(duì)方出乎意料的方式給予哪雕。改變雖小，但是收效大不同鲫趁。
19.退后一步看問題斯嚎，有時(shí)拉開與選擇物品的距離，就會(huì)增加決策的準(zhǔn)確度挨厚。
20.把最好的留在最后堡僻。峰-終體驗(yàn)。
