小江來自山東箕宙，是地地道道的農(nóng)民的兒子。大學(xué)畢業(yè)后铺纽，偶然的機(jī)會(huì)加入了杭州某監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商公司柬帕。剛開始從事技術(shù)類崗位，后成功轉(zhuǎn)崗銷售。小江所在的部門是煤化工產(chǎn)業(yè)線陷寝，雖然小江從事技術(shù)崗位六年锅很，但對項(xiàng)目類銷售卻是一竅不通。經(jīng)過細(xì)致的分析與整理凤跑，大致羅列了如下問題及方法：
項(xiàng)目銷售爆安，卻總是找不到自己的客戶群，無從下手怎么辦仔引？
方法：
①無論是何種產(chǎn)品扔仓，假如你處在無客戶群的狀態(tài)，都可以通過百度咖耘、阿里巴巴翘簇、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站儿倒、論壇版保、QQ群等平臺搜索獲取一手的客戶需求資訊。
②可以在一些銷售群夫否、地區(qū)群彻犁、采購群里，和群友相互交換客戶資源凰慈，大家各取所需汞幢。
③可以向老業(yè)務(wù)員請教，可以通過分析公司合同選擇產(chǎn)品銷售最好的地區(qū)客戶微谓，然后去這幾個(gè)地區(qū)拜訪開拓客戶急鳄。道理簡單，公司產(chǎn)品在該地區(qū)賣的很好堰酿，對其他的客戶就很有說服力，可以把以前成交的客戶作為榜樣樹立张足，起示范引導(dǎo)作用触创。
④可以通過分析競爭對手的客戶群體來確定自己的目標(biāo)客戶群。最簡單的方法就是为牍，自己冒充客戶給競品的銷售經(jīng)理打電話哼绑，了解他們的產(chǎn)品，摸清他們的客戶群碉咆、采購數(shù)據(jù)等等抖韩。
現(xiàn)在的市場競爭很是慘烈，很多行業(yè)也都是供大于求疫铜，想從虎口奪食茂浮，取得更多業(yè)績，只能挖競爭對手的墻角。職場銷售技巧席揽、問題大家可以和小編共同交流哦顽馋。
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