這周俭缓，我們來談一談：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。
經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個基本假設(shè)：
1愿吹、信息總體是對稱的惜姐，也就是說你知道的椿息，我大概也會知道坷衍。
2、人總體是理性的乏矾，我們總是能夠做出對自己最有利的那個選擇嘉涌。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究卻告訴我們：其實人在很多的情況之下，并不真的那么理性仑最。
016｜抓住老鼠的就是好貓？
概念：結(jié)果偏見
我們看到一個人獲得了成功亿胸，就會立刻認(rèn)為他過去所有的行為都是那么地有道理预皇，可成功者自認(rèn)為的那個經(jīng)驗，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石序仙。
案例
銷售團(tuán)隊月底發(fā)獎金鲁豪。平常自由散漫的銷售A，業(yè)績特別好治唤。平常打法凌厲糙申、很有章法的銷售B，業(yè)績很不好柜裸。業(yè)績獎金當(dāng)然發(fā)A，但最佳員工獎榄檬，你會發(fā)給誰衔统？
如果只看結(jié)果海雪，那么應(yīng)該發(fā)給A舱殿。但是你調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，A的做法很危險湾宙，只有20%的成功率冈绊，B的做法很嚴(yán)謹(jǐn)，有80%的成功率死宣。
正確做法：克制自己的結(jié)果偏見毅该，給經(jīng)驗可供推廣的B發(fā)最佳員工獎。
原因：不能不管黑貓白貓眶掌，抓住老鼠的就是好貓。要分清楚哪些是努力即寒，哪些是運氣召噩。因為瞎貓也會碰著死耗子，而瞎貓一輩子能碰到幾次死耗子呢市咽？
運用：如何避免結(jié)果偏見抵蚊？
第一溯革、在歸納法之后，加上演繹法冈闭。
從結(jié)果中推導(dǎo)出原因的過程叫做歸納法抖单，但得到原因后遇八，一定要再推演一下耍休，看這個原因能不能真的推出正確的結(jié)果。比如很多人說斯够，谷歌的成功是因為招了最優(yōu)秀的人喧锦，在你接受這個原因之前，試著推推看燃少，在谷歌剛創(chuàng)立、并不被看好的時候枪汪，真的會有那么多優(yōu)秀的員工加盟谷歌嗎怔昨？
第二、用3個問題來武裝自己：
這個結(jié)果赖捌，真的有一個人為可控的原因存在嗎矮烹？
這個分享的人，真的知道那個人為可控的原因是什么嗎卤唉？
他引以為豪的仁期，會不會恰恰是這個寶玉上的瑕疵呢？
小結(jié)：避免結(jié)果偏見的兩個方法歸納之后再演繹跛蛋。
學(xué)前3問赊级。
共同學(xué)習(xí)的第16天，期待你的進(jìn)步理逊。
