雙十一活動(dòng)策劃一

在做雙十營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白雙十關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,這里重點(diǎn)

講-下雙十營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):

會(huì)場(chǎng)位置:我們要根據(jù)雙十-審核結(jié)果,明確自己所在的會(huì)場(chǎng),雙十有主會(huì)場(chǎng),分會(huì)場(chǎng)之分,當(dāng)

然,我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)烁登。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),另外就是雙十

當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持扰路。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定澈侠。

業(yè)績(jī)指標(biāo):這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)， 第二部分是

根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)

數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià) ,同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要

求和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)∨刹荩可以參考上一年度雙十-的客 單價(jià)數(shù)

據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)铛楣。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo) ,同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流

量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率近迁。可以參考上一年度雙十的轉(zhuǎn)化

率數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)簸州。

流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分, -部分是自然流量指標(biāo),另外一部分是已購(gòu)買(mǎi)流量指標(biāo)鉴竭。

根據(jù)雙十-目標(biāo)業(yè)績(jī),結(jié)合客單價(jià),轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量

缺口,確定所需要購(gòu)買(mǎi)的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算歧譬。

貨品準(zhǔn)備

雙十- -貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),再結(jié)合商品品類(lèi)架構(gòu)、商品單價(jià)搏存、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核

算和準(zhǔn)備的瑰步。

在雙+-貨品規(guī)劃的時(shí)候,要從兩部分來(lái)考慮, -是在售商品的數(shù)量和品類(lèi),二是上新商品

的數(shù)量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品,都要有具體

的規(guī)劃璧眠。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率缩焦、件單價(jià).銷(xiāo)售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式:備貨總件數(shù)=(銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)

假設(shè)品牌商雙十-要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī) ,要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算 ,最低銷(xiāo)售額800萬(wàn),那么需要備貸2000萬(wàn)。如果件單

價(jià)100元,那么需要備貨20萬(wàn)件责静。

備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化.首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品

2)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;

7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類(lèi)袁滥、主推產(chǎn) 品,按熱銷(xiāo)、主推灾螃、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分呻拌。選擇

有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)

面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品睦焕。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)最大化的

拉動(dòng)銷(xiāo)量靴拱。

貨品要求

1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫(kù)存深度區(qū)間垃喊、價(jià)格區(qū)間)

2)貨品主推大類(lèi)的挑選

A,明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比袜炕、款數(shù)本谜、數(shù)量;

B，主推款的提前賽馬;

C,暢銷(xiāo)偎窘、滯銷(xiāo)的貨品占比分析

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存乌助。

雙十一活動(dòng)策劃二

一.低胡時(shí)日的 .

|銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相

同的道理,但是不是隨便做做就有效果陌知。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)

活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式他托。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程:

|確定促銷(xiāo)的商品仆葡、并備好充足的貨赏参。

2要確定顧客人群

1.確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨沿盅。不同的商品采取不同的

促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品把篓。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平

時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影

響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給

你-一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆腰涧，即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)

間與精力韧掩。

2.要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的

對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)

一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信 息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)

群窖铡，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也

只是對(duì)牛彈琴疗锐。

三坊谁、制定促銷(xiāo)方案:

I會(huì)員、積分促銷(xiāo):

2折扣促銷(xiāo)

3贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

5紅包促銷(xiāo)

6拍賣(mài):

7積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)會(huì)員窒悔、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司

的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免

費(fèi)兌換商品呜袁。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新

客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶简珠，

拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

(2)折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折阶界、折扣,是目前最常用的一-種階段性

促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受

到了實(shí)惠聋庵，因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的膘融。

A.直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),雖然折扣后單

件利潤(rùn)下降,但銷(xiāo)量上去了,總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少祭玉，同時(shí)還增加了

店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用氧映，

何樂(lè)而不為呢?

建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感

度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功脱货。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)

銷(xiāo)的特殊性,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,-般不建議使

用岛都。

B.變相折扣:

免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買(mǎi)

兩件或者多件商品達(dá)到兔郵費(fèi)要求舷夺。將商品組合起來(lái)打折泛豪。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化艰管，而且,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿

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意疆股，-定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合尾序。

C勉耀、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,也是一種非常常用而且有

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效的促銷(xiāo)方式之一陪汽。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品昧谊，高興!

建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上, -個(gè)貼

切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合

的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客

戶卻不領(lǐng)情!

(3)贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

在新產(chǎn)品推出試用凤价、產(chǎn)品更新鸽斟、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況

下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果利诺。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度富蓄。

建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

(4)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

這是- -種有性質(zhì)的促銷(xiāo)方式慢逾。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之

一格粪，由于選擇空間大都是有誘感力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)

店,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客

戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地

域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證 ,并及時(shí)能過(guò)email.公

告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果氛改。

(5)紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng).上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店

鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則帐萎。

優(yōu)點(diǎn):

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短

期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

(6)拍賣(mài):

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之- , 由于-元拍和荷蘭拍

在淘寶首面都有專(zhuān)[門(mén)的展示區(qū)胜卤，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被

展示機(jī)會(huì),淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商

品疆导，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

()積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)葛躏，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得

到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法澈段。

要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了

經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并

積極參與!

四悠菜、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一 種火爆的氛圍败富。有些人

做促銷(xiāo),店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店-看,扭頭就走悔醋。就是店內(nèi)

氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有

促銷(xiāo)兽叮，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣芬骄、有促

銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”冷冷清清,能留住客戶嗎?

五鹦聪、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷 ,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量账阻、銷(xiāo)售量、

點(diǎn)擊率泽本，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品淘太。同時(shí), 也要

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己

的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。 對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店

長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)

整规丽。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果蒲牧。