2021年10月27日昆婿，胡潤研究院發(fā)布《2021胡潤百富榜》间护，67歲的農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒，財(cái)富比去年增長250億挖诸，以3900億元首次成為中國首富汁尺。
也許很多人都在好奇，鐘睒睒是何許人也多律？
因?yàn)樘崞疝r(nóng)夫山泉痴突，中國人可以說是無人不知，那句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”狼荞，相信很多人但是說起鐘睒睒本人辽装，知道的人還是相對比較少。因?yàn)檫@位靠著賣水一步步登頂首富的超級富豪相味，實(shí)在是太低調(diào)了拾积。
在創(chuàng)立農(nóng)夫山泉前，鐘晱晱已經(jīng)成功的創(chuàng)辦了一家保健品公司——“養(yǎng)生堂”丰涉。
公司成立于1993年拓巧，通過超低溫粉碎工藝將海南當(dāng)時(shí)常見的“龜鱉湯”做成了“龜鱉丸”，這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)奶奶的保健品市場一炮而紅一死，鐘晱晱也因此獲得了第一桶金肛度。
后來收購在千島湖的一家保健酒廠時(shí)，鐘晱晱注意到了酒廠背后美麗的千島湖投慈，轉(zhuǎn)念改做“水生意”承耿。
在鐘睒睒看來， “賣水”的本質(zhì)也是在“賣健康”伪煤，而且如果把日常每個(gè)人都能喝的水作為一種健康飲品加袋，那市場之巨大，簡直難以想象抱既。
1996年职烧，農(nóng)夫山泉在千島湖畔成立。很快農(nóng)夫山泉成為中國包裝水行業(yè)的“龍頭企業(yè)”蝙砌。農(nóng)夫山泉招股書顯示阳堕，2012-2019年，農(nóng)夫山泉在中國包裝飲用水市場占有率連續(xù)8年第一择克。
正是農(nóng)夫山泉的成功，成就了如今的鐘睒睒前普。
一個(gè)人的成功肚邢，一個(gè)公司的成功，一定有很多方面的因素，除了鐘睒睒個(gè)人的經(jīng)歷以及能力之外骡湖，農(nóng)夫山泉的的成功贱纠，還有很多我們值得學(xué)習(xí)的因素。
本文就來從以下幾個(gè)角度响蕴，來簡單分析一下農(nóng)夫山泉為何如此成功谆焊。
第一、 行業(yè)潛力
從商業(yè)角度來說浦夷，選對行業(yè)辖试，是一個(gè)企業(yè)成功最為關(guān)鍵的因素。也就是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)界流行的說法——“賽道”劈狐，選擇進(jìn)入什么樣市場罐孝，決定了一個(gè)企業(yè)的能做多大 。
選對池塘才能釣到魚肥缔，在對的行業(yè)里馳騁莲兢，才能最終有所成就。
小米創(chuàng)始人雷軍续膳，就非常深刻地認(rèn)識到了這一點(diǎn)改艇。
在金山的的時(shí)候， 雷軍和團(tuán)隊(duì)每天工作十六七個(gè)小時(shí)坟岔，雷軍因此被稱為互聯(lián)網(wǎng)界的“勞那菜＃”，但卻收效甚微炮车。
因?yàn)樗诘男袠I(yè)本身所限舵变，總體市場容量不夠大，發(fā)展也不夠快瘦穆，盜版軟件橫行纪隙，在當(dāng)時(shí)的中國，幾乎沒有哪家公司靠做軟件成功的扛或。所以雷軍和團(tuán)隊(duì)雖然很優(yōu)秀也很努力绵咱，但是成就卻非常有限。
認(rèn)識到這一點(diǎn)的雷軍熙兔，重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候換了賽道悲伶，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)住涉，創(chuàng)辦了小米麸锉，短短八年時(shí)間，小米成為最年輕的世界500強(qiáng)公司舆声。
每個(gè)成功的企業(yè)背后花沉，必然有一個(gè)潛力巨大且正在高速成長的行業(yè)柳爽。
比如格力、美的碱屁、海爾的崛起磷脯，源于九十年代初，人們生活水平的提高娩脾，第一輪的的消費(fèi)升級赵誓，整個(gè)家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展，成就了家電行業(yè)的諸多品牌柿赊。
互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及俩功，催生了百度、騰訊闹瞧、阿里巴巴绑雄、搜狐、網(wǎng)易奥邮，新浪這樣的互聯(lián)網(wǎng)新貴万牺，從那以后很長一段時(shí)間，富豪榜里互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占有了舉足輕重的位置洽腺。
移動互聯(lián)的來臨和高速發(fā)展脚粟，更是造就了一大批成功企業(yè)。
硬件方面蘸朋， 有喬布斯的蘋果手機(jī)核无、雷軍的小米、華為藕坯、oppo系列等公司的快速崛起团南。
在應(yīng)用方面，更是有微信炼彪、今日頭條吐根、拼多多、美團(tuán)辐马，滴滴等 拷橘，他們也都在高速發(fā)展，逐漸成為新巨頭喜爷。
我們看到今年胡潤富豪榜排名中冗疮，張一鳴、黃錚赫然在列檩帐，而且排名都在前幾术幔。
同樣地，農(nóng)夫山泉的成功轿塔，也離不開它所在行業(yè)的高速發(fā)展特愿，而農(nóng)夫山泉所在的行業(yè)仲墨，就是近年來一直高速發(fā)展的快速消費(fèi)品行業(yè)勾缭。
飲料市場本來就是一個(gè)存在很久的行業(yè)揍障，從酒水、到碳酸飲料俩由，到各種功能性飲料毒嫡，都是一個(gè)很大的市場。
近年來幻梯，隨著自然環(huán)境的變化兜畸，人們對健康越來越重視，對衣食住行都有了全新的認(rèn)知碘梢，尤其是在飲食方面更加重視咬摇，作為生命之源的水，自然得到了人們的關(guān)注煞躬，所以中國才出現(xiàn)了 娃哈哈肛鹏、怡寶這樣專業(yè)生產(chǎn)水的公司。
我們稍加觀察恩沛，就會發(fā)現(xiàn)飲用水同樣屬于高頻在扰、剛需、市場巨大的一個(gè)品類雷客，無論何時(shí)芒珠，購買飲品的潛在需求都有，市場規(guī)慕寥梗可想而知皱卓。
第二、產(chǎn)品策略
進(jìn)入一個(gè)有潛力的行業(yè)部逮，并不代表你就一定能成功娜汁，必須有正確的競爭戰(zhàn)略。飲品市場雖然巨大甥啄，但是競爭也非常激烈存炮，碳酸飲料有可口可樂、百事可樂占據(jù)市場的九成份額蜈漓； 瓶裝水有娃哈哈穆桂、怡寶、康師傅融虽、百歲山等品牌 享完；功能飲料市場有紅牛、東鵬有额、脈動等 般又。
農(nóng)夫山泉是如何在這個(gè)競爭激烈的市場闖出一片天地的呢彼绷？
我們都很熟悉農(nóng)夫山泉的幾句廣告語。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜茴迁〖拿酰“
“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工堕义〔卵”
“什么樣的水源，孕育什么樣的生命倦卖∪鞑粒”
當(dāng)時(shí)市面上流行的主要是純凈水，而農(nóng)夫山經(jīng)過過研究怕膛，發(fā)現(xiàn)礦泉水含有更多的礦物質(zhì)熟嫩，更有利于人們的健康，于是鐘睒睒獨(dú)辟蹊徑褐捻，選擇做礦泉水掸茅。
于是便有了“農(nóng)夫山泉”這個(gè)聽起來就很接近大自然的品牌名稱，打造這個(gè)品牌的企業(yè)還以大自然的搬運(yùn)工自居舍扰。
想要做礦泉水 有一個(gè)重要的資源倦蚪，就是水源。礦泉水源屬于上游的稀缺資源边苹，所以做礦泉水陵且，有著明顯的卡位效應(yīng)，就是如果你占了這個(gè)位置个束，別人就沒有了慕购，這就是競爭優(yōu)勢，也是壁壘茬底，是非常有效的護(hù)城河沪悲。
做礦泉水，除了要尋找水源阱表，還要簽訂采礦許可證殿如。景田百歲山創(chuàng)始人周敬良曾對媒體透露，走完一個(gè)流程最爬，需要經(jīng)過60多個(gè)部門的審核涉馁，時(shí)間也要5五年左右。
一旦拿到了許可證爱致，企業(yè)就相當(dāng)于獨(dú)家占有了上游資源烤送，別人無法與之競爭。
農(nóng)夫山泉兩處礦泉水取水地都在東北糠悯，一個(gè)是長白山帮坚，一個(gè)是大興安嶺妻往。別人想做，就更難上加難试和。
第三讯泣、 利潤豐厚
最后一點(diǎn)，農(nóng)夫山泉所在飲料市場的利潤相對比較高灰署， 比如可口可樂的毛利率在60%左右判帮。
而農(nóng)夫山泉的毛利率也高達(dá)60.2%局嘁，相當(dāng)于每賣1元錢的水毛利就有6毛溉箕。其實(shí)這一點(diǎn)也不難理解，畢竟飲用水的產(chǎn)品成本悦昵，相對其它行業(yè)還是比較低的肴茄。
對于農(nóng)夫山泉水來說，除了初期的進(jìn)入成本和礦產(chǎn)資源稅但指，水本身的成本其實(shí)還是比較低的寡痰， 產(chǎn)品主要的成本就是包裝塑料瓶 ，以及處理水的成本棋凳。
同時(shí)拦坠，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的品牌和資源優(yōu)勢，也有了一定的議價(jià)權(quán)剩岳。農(nóng)夫山泉的零售價(jià)一路從1.5元漲至2元贞滨，不但沒有因?yàn)闈q價(jià)而失去客戶，市場份額還越做越大拍棕。
而最早進(jìn)場做純凈水生意的娃哈哈晓铆、康師傅的境況則處境艱難，只能靠低價(jià)來維持自己的市場份額绰播。
這當(dāng)然也是由于鐘睒睒最初精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位——品質(zhì)貼近礦泉水骄噪、價(jià)格貼近純凈水，這樣的打法蠢箩，從一開始就將定位在純凈水的眾多競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面链蕊。
寫在最后
綜合下來，我們可以看到谬泌，農(nóng)夫山泉的成功其實(shí)是很多因素促成的：鐘睒睒的個(gè)人能力滔韵，行業(yè)潛力，產(chǎn)品定位策略呵萨、價(jià)格策略奏属，這些因素缺一不可。
隨著整個(gè)飲品市場的快速發(fā)展潮峦，憑借著獨(dú)特的競爭資源囱皿，產(chǎn)品線越來越豐富勇婴，農(nóng)夫山泉的市場份額越來越大。農(nóng)夫山泉品牌就像一部不停運(yùn)轉(zhuǎn)嘱腥，不斷帶來金錢的機(jī)器耕渴，為公司源源不絕帶來財(cái)富，創(chuàng)始人鐘睒睒成為首富齿兔，也就是自然而然的事情橱脸。
