我是刀哥歼郭，作為服裝零售經(jīng)驗(yàn)十多年的老兵，今天想跟大家分享關(guān)于服裝促銷的東西辐棒，看字面病曾，促銷，促進(jìn)銷量漾根，可以說泰涂，促銷是保證銷售的常規(guī)武器，因?yàn)槭谴蠖鄶?shù)商家屢試不爽的利器辐怕。但是促銷是把雙刃劍逼蒙，運(yùn)用好了既贏得了市場(chǎng)，也得到了利潤(rùn)寄疏。如果運(yùn)用得不好的話是牢，那是吃力不討好，不但浪費(fèi)人力財(cái)力陕截，還打擊了下次促銷活動(dòng)的信心驳棱，甚至引火燒身被對(duì)手窮追猛打。

作為店長(zhǎng)要知道农曲，促銷活動(dòng)是有利弊的社搅，所以怎么樣最大限度的保證促銷活動(dòng)的效果就成了店主普遍關(guān)心的問題。所以首先要明確促銷的目的朋蔫，為了塑造品牌罚渐？提升銷量？還是處理老品驯妄？還是打造美譽(yù)度或是提高知名度荷并？通過促銷要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，不要盲目促銷青扔，徒勞源织。因?yàn)椴煌哪康木陀胁煌牟僮魇址ê捅憩F(xiàn)方式。

旺季抓銷量微猖，淡季抓市場(chǎng)谈息。但是追求單純的量是沒有意義的，或許一部分認(rèn)為促銷就是打折凛剥，打折就是促銷的侠仇。錯(cuò)誤的。我個(gè)人不建議也不提倡以損失利潤(rùn)為代價(jià)而追求銷量。沒有利潤(rùn)的企業(yè)和組織是不健康的逻炊，不主動(dòng)追求利潤(rùn)的企業(yè)和組織是耍流氓互亮。所以，要認(rèn)清促銷并不就等同于降價(jià)打折余素，我們常見的滿多少送多少豹休，全場(chǎng)5折，全場(chǎng)2折起，雖然最終也是有利潤(rùn)的，但是我不太喜歡這樣的方式来累，這樣的促銷對(duì)于消費(fèi)者也并沒有多大的吸引力尘执，因?yàn)椋麄円姷锰嗔恕Ｋ裕黉N需要一些新的創(chuàng)意。

下面我講講20個(gè)促銷方式姥卢，以客人為本，從客人角度思考和出發(fā)渣聚，解決促銷最難的一個(gè)問題就是：你在這頭熱独榴，客戶那頭冷。你忙里忙外奕枝，客戶一個(gè)不見棺榔，根本就不陪你玩。全場(chǎng)5折還不如全場(chǎng)10元效果好隘道，就是典型例子症歇。因?yàn)椋?折只是一個(gè)折扣比例，并沒有告知客人需要付出的真實(shí)代價(jià)谭梗，動(dòng)機(jī)還是需要客人主動(dòng)購(gòu)買忘晤，所以，這跟平時(shí)客人過來購(gòu)買并沒有什么兩樣激捏。促銷设塔，最好是能有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意和想法，新鮮又好玩远舅，特別是對(duì)于當(dāng)下的服裝店來說闰蛔。

第1個(gè)：以舊換新

喜新厭舊是所有人共同的心態(tài)⊥及兀看起來序六，服裝以舊換新是個(gè)比較冒險(xiǎn)的做法，但是冒險(xiǎn)就一定有機(jī)會(huì)蚤吹，就看你如何制定你的規(guī)則例诀，因?yàn)榇黉N方式你提出來的，那么相應(yīng)的解釋權(quán)也在你手上，當(dāng)然要注意到是在你可控范圍內(nèi)余佃，不要造成客人都拿著舊衣服來了暮刃，而你兌現(xiàn)不了。怎么做呢：凡是在本店購(gòu)買且穿過的衣服爆土，連同購(gòu)買小票一起拿回本店，如是當(dāng)年當(dāng)季款诸蚕，按照吊牌價(jià)折價(jià)50%步势，若是去年款，按照吊牌價(jià)折價(jià)30%背犯，若是前年款按照吊牌價(jià)折價(jià)10%坏瘩，舉例：客人在10月份買過一件毛衣吊牌價(jià)1000元的，將衣服和小票帶回來漠魏，按照折價(jià)50%就說明這件衣服你認(rèn)為可以減500元倔矾，客人春節(jié)過來?yè)Q大衣，吊牌價(jià)也是1000元柱锹，那么客人只需要付500元現(xiàn)金就可以了哪自。提醒一點(diǎn)：只能按照吊牌價(jià)遞減，不能再打折了禁熏，也不能再有任何的折扣優(yōu)惠了壤巷。或許有人問瞧毙，你這個(gè)根本沒有辦法操作胧华，客人之前買的本身就是有折扣的，你可以在這里裝笨宙彪，裝著不知道矩动，讓客人以為占了便宜，其實(shí)之前的折扣反推回去就是吊牌價(jià)释漆，任何這次抵減也是吊牌價(jià)悲没，所以，你并沒有吃虧灵汪。簡(jiǎn)單點(diǎn)說：大衣是客人按照5折買的檀训，這跟你直接打5折結(jié)果表面看是一樣的，但是你多收獲了一件毛衣享言，而且這樣的活動(dòng)是客人主動(dòng)來找你峻凫，而不是你直接標(biāo)個(gè)5折客人就會(huì)來的。對(duì)于新客人要說明览露，從現(xiàn)在開始你可以認(rèn)真收好在本店消費(fèi)的小票荧琼，將來一樣可以參加以舊換新的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)有幾個(gè)好處，第1命锄，解決了客人舊衣服很多都沒有穿但是丟了可惜的痛點(diǎn)堰乔，第2，客人會(huì)主動(dòng)收集小票和衣服再次來到店里脐恩，第3镐侯，客人會(huì)時(shí)刻關(guān)注你什么時(shí)候搞以舊換新的活動(dòng)，第4驶冒，收回來的衣服可以在二手市場(chǎng)變賣苟翻，也可以做尾貨，也可以做慈善骗污。一箭幾雕崇猫，何樂不為？

第2個(gè)方式：獨(dú)版1件

對(duì)于很多賣女裝的店主來說需忿，定位和風(fēng)格是大家都喜歡研究的課題诅炉，很害怕走偏了，這不是我們店的風(fēng)格屋厘，那也不是我們店的風(fēng)格涕烧，其實(shí)這里面就還一個(gè)機(jī)會(huì)，跳出來就會(huì)看到擅这。平常我們講貨品配置的361標(biāo)準(zhǔn)和原則澈魄，現(xiàn)在調(diào)整為991原則。也就是說99%的產(chǎn)品都是你店的主要風(fēng)格仲翎，比較統(tǒng)一痹扇，1%的產(chǎn)品風(fēng)格是這些人群都喜歡，但是只有那1%的人敢嘗試的溯香，那么就針對(duì)這1%的人來做促銷引流和推廣鲫构。怎么做呢，開個(gè)專題名稱玫坛，叫全城獨(dú)版结笨，只此1件。然后每1天放1件湿镀，前期賣掉的你可以將買的人的穿著效果展示出來炕吸，讓后面的人知道這是真的，而且下次要下手快一點(diǎn)了勉痴，我也要做那個(gè)全場(chǎng)的唯一赫模，我要做全城市的唯一，沒有人與我撞款蒸矛。注意瀑罗，這些款式你不要怕太怪胸嘴，太潮，就去選這樣的款斩祭，一次性拿回來分每天上劣像。即使沒人喜歡，你的招牌打出去了摧玫，就當(dāng)廣告費(fèi)了耳奕，那么自己穿了吧。當(dāng)然诬像，這些款根本就不打折吮铭，屬于高毛利的產(chǎn)品，你想標(biāo)多少看著辦吧颅停。

第3個(gè)方式：饑餓營(yíng)銷

這個(gè)大家一看字眼就明白，讓客人內(nèi)心自己開始糾結(jié)掠拳，開始掙扎癞揉，從而快速做出購(gòu)買決策。方式這樣做：此批貨品總共銷售9天溺欧，第1天9折喊熟，第2天8折，第3天7折姐刁，,,,然后第9天1折芥牌，第1天，第2天觀望的人特別多聂使，但是都會(huì)來到現(xiàn)場(chǎng)壁拉，只是沒有下手，但是看到貨品在一天天的減少柏靶，基本上是第5天和第6天人最多弃理，人滿為患，最后兩天的確是最便宜的屎蜓，也是虧本的痘昌，人數(shù)也是最少的，基本上也都是斷碼的炬转，有碼的適合自己的基本不會(huì)再松手了辆苔，我在幾年前讓朋友用過這個(gè)方法，最后的庫(kù)存是一件不留扼劈。0庫(kù)存驻啤。所以，如果你的城市或者同行還沒有用過测僵，趕緊嘗試下街佑。這種方式用多了就不新鮮了谢翎。

第4個(gè)方式：搭配PK

讓客人來店里試穿，然后現(xiàn)場(chǎng)將自己穿的圖片上傳朋友圈沐旨，要說明是那個(gè)店鋪森逮，需要朋友的點(diǎn)贊。這頭你跟試穿的人說明磁携，在同一時(shí)間段（1個(gè)小時(shí)為佳）褒侧。按照點(diǎn)贊數(shù)量遞減折扣，同時(shí)同一時(shí)段誰點(diǎn)贊數(shù)量最多谊迄，還額外獲得驚喜禮品闷供。按照每100個(gè)點(diǎn)贊，可以遞減10%的折扣统诺，也就是9折購(gòu)買歪脏，200個(gè)就8折買，理論上要認(rèn)同可以0元買粮呢。1000個(gè)人點(diǎn)贊婿失，1000個(gè)人知道你的店鋪，這件衣服的廣告效應(yīng)也太好了吧啄寡。這個(gè)錢花得值得豪硅。

好了，今天分享到這里挺物，下篇繼續(xù)懒浮，了解更多服裝店干貨請(qǐng)關(guān)注小刀刀哥。