138、 “在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)胳泉，我們公司準(zhǔn)備上市……”
這種“上市”策略告訴你的潛在客戶拐叉，你們公司發(fā)展得非常好岩遗，已經(jīng) 準(zhǔn)備上市了（如果是真的話）。大部分人都認(rèn)為上市公司會(huì)銷售大量的產(chǎn) 品凤瘦，賺取大量的利潤(rùn)宿礁。這或許會(huì)使得他們更愿意從你們公司購(gòu)買，因?yàn)槟?也需要使股東們高興蔬芥。
139梆靖、 “為了說(shuō)明這點(diǎn)，我想要說(shuō)的是……”
這種“說(shuō)明”策略告訴你的潛在客戶笔诵，以防他們不能完全理解你提供 的某部分內(nèi)容返吻，所以你要幫他們簡(jiǎn)化一下。不經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品的人可能就會(huì) 不太理解乎婿。你還可以通過(guò)照片和圖表來(lái)幫助你說(shuō)明提供的產(chǎn)品测僵。
140、 “如果你依然能看到這頁(yè)內(nèi)容谢翎，那么你就是最初（n)個(gè)人之
這種“如果你看到這些”策略告訴你的潛在客戶捍靠，他們依然能夠得到 你的特別優(yōu)惠。你的特別優(yōu)惠可以是一種折扣森逮，可以是通過(guò)推薦鏈接購(gòu)買 而提供的贈(zèng)品榨婆，以及其它額外贈(zèng)品等等。有時(shí)人們不訂購(gòu)褒侧，是因?yàn)樗麄儾?確定自己是否還有機(jī)會(huì)得到一筆好交易良风。
141、“你知道的將會(huì)超過(guò)（n)%的（人的類型）……”
這種“超越絕大多數(shù)”策略告訴你的潛在客戶闷供，通過(guò)購(gòu)買你的產(chǎn)品拖吼， 他們將會(huì)比絕大多數(shù)沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人都更淵博或者更熟練。人們都喜歡 自己比其他人知道更多東西这吻。這將會(huì)在生活中給他們提供一種優(yōu)勢(shì)。
142篙议、 “我了解唾糯，在努力選擇正確投資的時(shí)候，是很嚇人的……”
這種“嚇人”策略告訴你的潛在客戶鬼贱，可選擇的產(chǎn)品和銷售商品實(shí)在 是太多了移怯，因此決定起來(lái)非常令人疑惑。你需要將顧客所有的選擇進(jìn)行比 較这难，然后幫他們將其簡(jiǎn)化舟误。你可以把你的產(chǎn)品與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一 起，然后比較二者的優(yōu)勢(shì)姻乓。
143嵌溢、 “（附屬產(chǎn)品所有者的名字）是不會(huì)告訴你這些的眯牧，因?yàn)樗麄儾?喜歡吹牛……”
這種“他們不吹爬挡荩”策略告訴你的潛在客戶学少，你將要告訴他們一些有 關(guān)你正在銷售的附屬產(chǎn)品的所有者的可靠信息。它可以是這樣的事情：他 們是博士秧骑，贏得過(guò)某些獎(jiǎng)項(xiàng)版确，實(shí)現(xiàn)過(guò)一些有趣的目標(biāo)，等等乎折。由于產(chǎn)品所 有者的這種個(gè)人或?qū)I(yè)的成就绒疗，人們將會(huì)更容易被說(shuō)服購(gòu)買產(chǎn)品。
144骂澄、 “很多人花費(fèi)了（n)(月/年）的時(shí)間和（n)的金錢來(lái)實(shí)現(xiàn)（你 產(chǎn)品的好處)吓蘑，但卻沒(méi)有什么成就……”
這種“無(wú)成就”策略告訴你的潛在客戶，很多人在實(shí)現(xiàn)自己想要的利 益的路途中都很艱辛酗洒，但最終卻碌碌無(wú)為士修。如果你能夠向顧客們展示，你 的產(chǎn)品是如何解除或者減少所有那些障礙樱衷，來(lái)改善他們的生活的棋嘲，那么你 將會(huì)賺到很多錢。
145矩桂、 “這件產(chǎn)品賣給你的價(jià)格將會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格（n)更低沸移，甚至只是 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的（n)分之一……”
這種“比給其他人的價(jià)格更低”策略告訴你的潛在客戶，與過(guò)去其他 人支付你的產(chǎn)品的價(jià)格相比侄榴，你這次將要給他們提供一個(gè)低得多的價(jià)格雹锣。 而你必須向他們提供一個(gè)可信的理由，告訴他們?yōu)楹维F(xiàn)在的價(jià)格如此之 低癞蚕，比如說(shuō)：它們從貨架上掉下來(lái)蕊爵，有些損壞；或者桦山，你與供應(yīng)商達(dá)成了 一個(gè)好的協(xié)議攒射；或者，你必須要清空庫(kù)存來(lái)存放新的產(chǎn)品恒水，等等会放。
146、 “購(gòu)買（你的產(chǎn)品名字）的人也會(huì)對(duì)這件產(chǎn)品感興趣……”
這種“類似建議”策略告訴你的客戶钉凌，來(lái)看看與之前他們從你這里購(gòu) 買的產(chǎn)品比較類似的其它產(chǎn)品咧最，或者附屬產(chǎn)品。由于之前購(gòu)買你的主要產(chǎn) 品的客戶都買了類似的產(chǎn)品。這樣你就更有可能得到后端銷售矢沿。
147滥搭、 “與購(gòu)買我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，閱讀這封信件將會(huì)使你獲益 更多……”
這種“閱讀和獲益”策略告訴你的潛在客戶咨察，你的銷售信中包含很多 有益的知識(shí)论熙。他們將會(huì)得到免費(fèi)的讀物，還可以省下不從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那 里購(gòu)買產(chǎn)品的錢摄狱。當(dāng)然脓诡，你要把你自己的產(chǎn)品展示給他們，并告訴他們?yōu)?什么你的產(chǎn)品與眾不同媒役、為什么更好祝谚。
