杭集見聞

煙花三月下?lián)P州，千里相約兩面針隶垮。受兩面針之約參加3.27號的兩面針經(jīng)銷商大會泼橘，因?yàn)樽嚨睦Щ筮@次來杭集還是按照之前的路線，先坐車到合肥然后在合肥轉(zhuǎn)車來揚(yáng)州杭集厦酬。

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杭集是中國客房用品的集散地胆描，80%的國內(nèi)客房用品來自這個(gè)小鎮(zhèn)，當(dāng)然也給這個(gè)地方的空氣帶來了污染仗阅！這是明顯拿經(jīng)濟(jì)的增長換健康昌讲，中國又有多少個(gè)這樣的城市呢！

在沒有來之前我們都和朋友相約减噪，全國各地的老朋友新朋友相聚一堂短绸，共話行業(yè)發(fā)展及今后要走的路车吹！回想上次來這個(gè)地方也有快一年的時(shí)間了！再次來到杭集雖然比較熟悉但是畢竟還是隨著國家的發(fā)展醋闭，之前落后的地方馬路修寬啦窄驹！綠化也漂亮了給人耳目一新。

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下午到了杭集已經(jīng)快六點(diǎn)了证逻，因?yàn)槲液髞韽暮戏兽D(zhuǎn)的是汽車要四個(gè)小時(shí)乐埠，動車沒有趕上如果坐動車只要一個(gè)多小時(shí)，到揚(yáng)州西站就感覺好像變了囚企！以前西站不在這個(gè)位置丈咐，這次感覺西站比之前要大的多，而且還人性化改變了很多龙宏。問過才知道現(xiàn)在的西站就和火車站很近了棵逊，這樣客人也方面是吧！

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因?yàn)樘崆昂蛥强偧s好银酗，也沒有和我們的供貨商打電話辆影，我不喜歡沒事給供貨商打電話還讓別人因?yàn)槲覀兲匾庾寗e人請客之類的！做事的風(fēng)格各有各的不同花吟，我更喜歡不欠別人的什么秸歧，那么在價(jià)格上面我們也會按照目前市場上面最低的價(jià)格來談厨姚，不到這個(gè)地方是不知道這個(gè)地方有多少家小廠衅澈，大家也是互相饞食有一個(gè)客戶都互相爭寵，最終還是想得到客戶的單子谬墙。

其實(shí)在主個(gè)問題上今布，客戶可以多溝通，但是打鐵還需自身硬拭抬，我們想要的是優(yōu)秀的產(chǎn)品部默，如果沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品我們是很難有立足之地。更何況有遠(yuǎn)大的理想造虎，也要需產(chǎn)品和營銷的支撐傅蹂。

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拜訪客戶

在這個(gè)燦漫的季節(jié)，人們擁向揚(yáng)州也給揚(yáng)州的旅游業(yè)帶來蓬勃的發(fā)展算凿，朋友認(rèn)為我們還向以前隨時(shí)都能開到房間份蝴，晚飯吃好我們?nèi)ズ技e館，結(jié)果是賓館爆滿氓轰，又連續(xù)跑了幾家都是一樣的情況婚夫！后來我們商量決定不如去住洗浴中心，我們又打的跑了幾十公里跑到運(yùn)河旁邊署鸡，有一家水匯中心還不錯(cuò)案糙，就安頓了下來限嫌。

在我們倆個(gè)人吃飯的過程中，碰到了羅來雅的秦力时捌，秦力也算是羅來雅的老將了怒医！他主動給我們打了招呼問我們是不是來開經(jīng)銷商會議之類的，也寒暄了一些客氣話奢讨！他邀請我們到上海展會去看看他們的展廳裆熙，說今年有大的改變，在這里我發(fā)現(xiàn)每年這個(gè)行業(yè)都會改變禽笑，這兩年最大的改變就是產(chǎn)品不斷的升級入录，每個(gè)公司的重心都放在高端產(chǎn)品的研發(fā)上面，這也昭示著未來一定在這個(gè)領(lǐng)域會有更激烈的競爭佳镜，如何先下手是我們必須思考的僚稿。

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早上醒來草草吃點(diǎn)東西，我就按計(jì)劃去拜訪一些剛認(rèn)識的廠家蟀伸，第一家我準(zhǔn)備先去看下瓶子 生產(chǎn)廠家蚀同，他家做的瓶子款式新穎，價(jià)格還算合理啊掏，我想在高檔上面我們提前布局蠢络，有所了解不然到了市場上面我們都不知道怎么報(bào)價(jià)〕倜郏看到幾款新的產(chǎn)品刹孔，還可以按照客戶的要求來開模具，這個(gè)瓶子的模具不太貴一個(gè)瓶子開下來也就是一千二百元娜睛，不像牙刷之類的模具開出來可能就會貴很多髓霞。

大概我們看了有幾十種瓶子，如果在市場上面我們碰到更好的瓶子在發(fā)圖片給他讓他給我們報(bào)價(jià)畦戒，在瓶子上面我想暫時(shí)能夠滿足我們的需求方库，那接下來我們就圍繞著怎么省錢來去做二次的灌裝之類的去中間化。

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我們第二家考查的是做環(huán)保紙的廠家障斋，現(xiàn)在做袋子的有很多個(gè)廠家纵潦，不像以前就那兩家在做印刷，現(xiàn)在大機(jī)器印刷的廠家也有很多垃环，當(dāng)然價(jià)格也便宜了很多邀层，現(xiàn)在市場上面像我們做的鷗樂寶包裝是18元公斤嗜浮，量大還可以便宜雨涛。不像以前我們找個(gè)廠家都那么難垒棋，在市場逐漸成熟吱晒，生產(chǎn)大于需求的情況下袖牙，我們還讓廠家牽著鼻子走那我們做的也太失敗了质涛。

還去拜訪了老朋友周家新庆杜，現(xiàn)在做的好像不如以前名惩，具體的我也看不到注塑機(jī)都賣了！還在生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)掙扎钮追，這也讓我不斷的思考预厌，如果沒有創(chuàng)新沒有改變我們也會在倒閉的邊緣掙扎，因?yàn)槲覀冸x倒閉只有一步之遙元媚，沒有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順特別是在當(dāng)下市場飽和的情況下轧叽，我們永遠(yuǎn)保持一顆敬畏之心來待人待物，只有不斷的把自己的能力提高刊棕，不斷的為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能不被市場淘汰炭晒。

每個(gè)企業(yè)活下來都有一定的生存之道，方式有很多種甥角，但是永遠(yuǎn)不變的就是要明白我們是在為誰做貢獻(xiàn)网严，怎么樣才能更好的讓客戶來依賴上我們？也希望大家共同齊驅(qū)向前嗤无，為我們的使命而努力 震束。