坐在奔馳的列車上，正午的陽光透過窗子照在車廂里凶掰，非常明亮燥爷，窗外的樹木劃出一道道綠色的弧線，遠處的群山好像是漂浮在大海上的冰山懦窘，晃動著前翎、起伏著慢慢向后退去，天空中一團團的云朵畅涂，悠哉游哉的伸著懶腰港华，擺出各種造型。車廂里的人很多都睡了午衰，此時顯得特別安靜立宜，只有車輪劃過車軌的刷刷的聲音。現(xiàn)在特別喜歡做火車臊岸，暫時放下手頭的工作和各種干擾橙数，在狹小封閉的空間里，讀讀書帅戒、喝喝茶商模、看看窗外，享受著這份獨自的寧靜和清閑，是非常愜意的事施流。
看了一下電腦上的日歷响疚，今年的香港書展已經(jīng)結(jié)束整整一個星期了，一直沒有時間坐下來寫點總結(jié)瞪醋，在一天一宿的列車上忿晕，正好用空可以坐下來，倒上一杯清茶银受，思緒回到那段忙碌践盼、充實而又特別開心的日子。
今年的香港書展我認為各個方面都是比2016年香港書展提升了一大截宾巍，無論是售書咕幻，還是香港讀者對我們的認知，還是出版發(fā)行合作都是超預(yù)期的顶霞。今年我們的展位位置并不好肄程，在比較偏的角落，開始我還有些擔心讀者人流會比較少选浑，不過展會第一天結(jié)束后蓝厌，我看到銷售了70多本書，并且不斷有讀者感興趣過來了解古徒，我心里就明白這次一定是超預(yù)期的了拓提，所以今年我其實一直帶著輕松的心態(tài)享受著做事的過程。香港書展是個神奇的地方隧膘，在這里人容易忘記時間代态，忘記自己，從早上9點到晚上10點和周末晚上12點結(jié)束疹吃，一晃個十幾個小時不知覺就過去了蹦疑，七天也瞬間閃過的感覺，甚至累都忘了互墓，等回過神來必尼，會展也結(jié)束了，回來后才會感覺到身體的疲憊篡撵，還有團隊在一起共同努力奮斗的經(jīng)歷判莉，這種體驗終身難忘。
對于這次書展超預(yù)期的原因很多育谬，我想是在上一次書展的讀者基礎(chǔ)上券盅，這次的西部風格展示的定位、銷售團隊的努力和雪師繁體版膛檀、英文版書籍海外的出版發(fā)行锰镀，是三個主要推動力量娘侍。把一場書展做好，特別是海外書展做好是非常不易的泳炉，有非常多的經(jīng)驗和細節(jié)需要總結(jié)憾筏，我就趁著空閑，把這兩次書展做一個梳理花鹅，已利于未來的香港書展做的更好：
一氧腰、首先我覺得總體的活動策劃和定位是最重要的。
這次書展我們的展位主題是【西部.雪漠】刨肃，沙漠的背景板圍了展位一圈古拴，中間還放有駱駝、狐貍和鷹真友，遠遠就能看到布滿黃沙和西部味道濃厚的一塊區(qū)域黄痪，這讓我們展位在整個中國出版展區(qū)非常的特別，展位雖然不大盔然，一點也不差于主賓省花了幾十萬特裝的效果桅打，這種西部味道是香港讀者平時看不到和希望了解的，所有我在發(fā)傳單的過程中轻纪，很多人都覺得比較特別油额，還有很多讀書說“西部我去過叠纷，很喜歡”刻帚，傳單也容易接受。這次的風格定位和一系列宣傳品的設(shè)計涩嚣，主要歸功于尹曉銘老師崇众、陶子老師和饅頭老師的策劃和設(shè)計。為什么我把策劃和定位放到首位航厚，是因為2016年我們第一次參展沒經(jīng)驗顷歌，展位主題用的是研究院的大字，16年我們的展位位置很好幔睬，但是別人看到研究院都不敢進來眯漩，主題太嚴肅了，我們用各種促銷和抽獎吸引人進來麻顶，效果也是一般赦抖。前幾天跟朋友開玩笑說，2016年我們還賣出去2套《解讀雪漠》辅肾，朋友想了想這樣3本厚重的大部頭队萤，價格也不便宜，會是什么樣的讀者買矫钓，想想就哈哈大笑要尔，我想也是得益于我們用的研究院的抬頭舍杜。這次換了西部風格是非常成功的，所以讓我沒想到的關(guān)于西部的書籍大漠三部曲赵辕、故鄉(xiāng)三部曲前幾天就賣斷貨了既绩，這讓我對策劃和定位有了深刻的認識，這是我這次香港書展非常重要的收獲还惠。
二熬词、然后說說展位。
香港書展最大吸重、最好的位置互拾，也就是在入口的位置，從E到A依次的入口嚎幸，E入口是最靠近會展中心進門口颜矿，E入口進門是被香港本土的聯(lián)合出版集團占據(jù)，旗下的三聯(lián)嫉晶、中華書局骑疆、商務(wù)印書館的三大書店位置最好，人流量最大替废，在入口第一排的還有天地圖書箍铭、明報出版社，每年的位置都是固定的椎镣，香港中文大學诈火、香港大學展位在他們后面第二排，位置也都不錯状答，中國內(nèi)地館是入口的左側(cè)冷守，左側(cè)第一個就是內(nèi)地主賓省的位置，每年都不一樣惊科，都是掛著中國出版的牌子拍摇，臺灣參展的書店也不少，位于入口右側(cè)和后側(cè)馆截，其他外文的參展商都比較分散充活。比較好的一面是內(nèi)地館與香港三聯(lián)書店接壤，2016年我們就在中國出版主賓省后面第二排蜡娶，靠近三聯(lián)書店的地方混卵，位置非常好，門口的流量很大翎蹈，由于整體定位和里面書堆的布局淮菠，風格非常嚴肅，往里面進的人不多荤堪，但是曝光率還是非常高的合陵。明年的展位已經(jīng)提前跟負責內(nèi)地展位的北京環(huán)球出版集團展位負責人對接枢赔，提前訂位置，提前安排拥知。中國內(nèi)地館主要參展商的是幾個主要省地的出版集團踏拜，還有國家圖書館出版社等幾個國家和大學出版社，書就簡單擺在書桌上一堆一堆低剔，書的質(zhì)量也大多是生活速梗、旅游、養(yǎng)生等的低價書襟齿，這些國營展位是有中國文化走出去的任務(wù)的姻锁，海外參展都是拿補貼，因為在香港吃飯猜欺、住宿等差旅費花費非常大位隶，又非常的累，他們也不愿意參加开皿，所以他們就轉(zhuǎn)租給一些民營企業(yè)涧黄，掛著國營的牌子自己又不用出人，就實現(xiàn)了雙贏赋荆，所以內(nèi)地館很多展位實際上都是民營書商在經(jīng)營笋妥，他們把內(nèi)地書攤上的書帶到了香港書展，擺放也都復(fù)制過來窄潭〈盒可以想象這種場景，有品質(zhì)的讀書人很少往這里走狈孔，在與北京環(huán)球出版集團展位負責人聊天時信认，我很驕傲的說材义，我們的出現(xiàn)是內(nèi)地館中的一抹亮色均抽，為整體內(nèi)地館的書品形象提升了幾個層次，中國文化走出去其掂，只有代表中國文化的好書走出去才能提升國家形象油挥，才能讓外國人了解真正的中國文化、尊重中國文化款熬，從這個角度想來深寥，參加香港書展的意義又多了一層為了國家的含義。
三贤牛、說說書展上的銷售惋鹅。
原來一直聽到用戶畫像這個詞，這次書展整體的西部風確實吸引了很多想了解西部的新讀著殉簸，大漠三部曲闰集，野狐嶺沽讹，西夏咒，西夏的蒼狼武鲁，拜月的狐兒爽雄，深夜的蠶豆聲，涼州往事這些書全部售罄沐鼠，這些書名來看都是西部味道濃厚挚瘟，與主題非常契合，當然這些書相對帶的也不多饲梭。2016年我對香港讀著的認知是特別清涼最好賣乘盖，就認為香港讀者喜歡心靈瑜伽類的書，其實不然憔涉，今年心靈瑜伽類的書不太容易賣侧漓，現(xiàn)在慢慢明白，香港的讀者其實閱讀很深监氢，也可能跟整體風格不同吸引的讀著不同布蔗，來展位年輕人比較少，年紀大點就直接讀文化著作了浪腐，所以心靈瑜伽類的書這次賣的相對不多纵揍。這次銷售的亮點是《老子的心事》繁體版，作為這次書展的銷售冠軍是完全沒有想到的议街，這部書從出版到發(fā)行短短一個多月時間泽谨，這都是陶子費了很大的努力策劃和跟進，為后續(xù)繁體書籍的出版發(fā)行打下了堅實的基礎(chǔ)特漩，也為未來香港書展的配書和銷售打開新局面吧雹。
書籍在展位上推介是非常重要的，這次書展銷售的佳績離不開湛江團隊的支持和努力涂身，楊素麗雄卷，楊惠竹，陳明鳳蛤售，林棉芝丁鹉，賴興婷把一年的假都請完了從湛江趕過來，在展會前多次聚在一起整理總結(jié)銷售經(jīng)驗悴能，展會時由于人員不多揣钦，之前安排的排班也沒有執(zhí)行，很累了還一直堅持不放棄任何一次推介的機會漠酿。在我們建立的香港讀者群中冯凹，很多人都說感謝推薦相遇好書，這給我們現(xiàn)在和未來書籍推薦最大的肯定和鼓舞炒嘲。
四宇姚、說說展會上發(fā)傳單团驱。
發(fā)傳單是簡單粗暴的傳播方式，在香港這種方式隨處可見空凸，無論是在過街天橋上還是會展中心里面嚎花，到處都有派傳單員的身影，涉及的行業(yè)也很多呀洲，教育紊选，美容，金融道逗，餐飲行業(yè)都有在做兵罢。可見這種廣撒網(wǎng)的方式滓窍，在香港這種環(huán)境是非常適合的卖词。
今年的傳單有了創(chuàng)新，利用機票的方式吏夯，突出西部淡化細節(jié)此蜈，吸引人的注意引起猜測，在派單的過程中容易被接受噪生，而且也不會像A4紙那種當作桌墊或直接扔了裆赵，明年我們可以設(shè)計的更精美和像書簽一樣實用，相信效果會更好跺嗽。
我發(fā)現(xiàn)派傳單的位置和時間也很有講究战授，在入口處有個導(dǎo)圖免費領(lǐng)取處，在這旁邊站著效果最好桨嫁，接單率百分之九十以上植兰，因為展館面積很大，別人進展館后先去拿個導(dǎo)圖璃吧，順帶著就發(fā)出去了楣导。不過這個位置容易堵住人流會有管控，次一點的位置是進展館后的門口肚逸，這里很多人就有逛書展的目標了爷辙，腳步較快，接單率會下降朦促，不過也能達到7成以上。如果不是為了廣撒網(wǎng)栓始，而是導(dǎo)流的作用务冕，一般在展位單過道前面派單，在書展里面的過道幻赚，接單率下降更多禀忆，不過這種了接單后臊旭，路過展位還是很大可能進去看看的。派單位置不同箩退，作用也不同离熏。在門口派單的時間根據(jù)人流和監(jiān)管進行調(diào)整，上午10點開館到12點是一天派單最好的時間戴涝，人流最大滋戳，剛開館時有監(jiān)管巡崗他們會保證認真工作，這時幾個監(jiān)管在一起一般會提醒啥刻，派單位置不能太靠門口奸鸯，過一會人流上來后監(jiān)管也都撤了，稍微靠門口一點也可以可帽，臨時應(yīng)變娄涩，但無論是否監(jiān)管提醒，香港這種方式是非常常見的映跟，態(tài)度好點尊重他們工作就好蓄拣。
派單是非常重要的放下自己，突破自己的體驗努隙，派著派著就忘記了自己弯蚜，忘記了時間，在嘈雜的人流中如入無人之境剃法，心中哼著小曲兒碎捺，手中的單刷刷的流出，給予每個相遇予祝福贷洲，很快2個小時就過去了收厨，是非常過癮的事。今年印了2萬張?zhí)崆巴瓿扇蝿?wù)优构，明年可以印3萬張诵叁，應(yīng)該也能完成。
今年湛江的陳明鳳我們都稱為陳老板钦椭，本來計劃領(lǐng)著我們?nèi)ラ_拓書店渠道的拧额，陳老板很有闖進，只是人員不夠只能臨時補充來負責傳單發(fā)放彪腔，她跟展會工作人員溝通侥锦，居然把傳單放到了入口跟導(dǎo)航冊的旁邊，來書展的訪客還以為是官方的什么活動德挣，非常厲害恭垦。紀冬妮、劉一凡和我也都補充到了傳單的隊伍，很快都完成了任務(wù)番挺。紀冬妮的英語非常好唠帝，這次人員不夠臨時安排的很多工作都非常認真，她的優(yōu)勢還沒有發(fā)揮出來玄柏，明年有很多更重要的工作等著她襟衰。
五、說說后勤粪摘。
兵馬未動瀑晒，糧草先行，在參加書展也是非常恰當?shù)男稳莞鲜臁３霭l(fā)香港前瑰妄，除了溝通展位，物料的準備需要大量的工作要做映砖。首先是書间坐，選擇書目、訂書邑退、接書竹宋、聯(lián)系進出口公司運輸和報關(guān)出境等等工作，接書和報關(guān)是比較費力的地技，因為進書渠道有幾個蜈七，分批發(fā)過來有的物流發(fā)的，在深圳接書經(jīng)常是一批是寶安區(qū)物流園去自取莫矗，一批是羅湖清水河物流園去取飒硅，取回來每箱什么書編號和列清書目貼在箱子上面，以防海關(guān)檢查的時候作谚，知道什么書在哪個箱子可以應(yīng)對抽查三娩，最后運到進出口公司倉庫委托幫我們運到香港。
然后是布展的物料和宣傳的物料妹懒。布展的物料很雜雀监，也很細致其中包括背景板、夾子眨唬、透明膠会前、剪刀、刀片匾竿，還有擺書用的桌布瓦宜，收銀用的計算器、錢包搂橙、零錢歉提、價格標簽笛坦、加群二維碼等等区转，在布展前以防漏了苔巨，都列明攜帶人員。宣傳物料需要大量的設(shè)計废离，上面說的展位的風格定位是非常重要的侄泽，背板設(shè)計和宣傳單、宣傳手冊蜻韭、書面堆頭KT板悼尾、明信片都是一個整體的，有很多需要創(chuàng)新的東西肖方，比如今年的宣傳單用的是西部機票的樣式闺魏，非常新穎，明年計劃印制成書簽和另外的創(chuàng)新的傳單俯画。會展布展時析桥，僅僅這些宣傳品的物料就要十幾箱，通過過港七座商務(wù)車滿滿的一車艰垂，運到會展中心泡仗。今年多虧了蔣毅華蔣大哥負責物料和布展，這么多物料都是他來負責接收猜憎、搬運娩怎，我們開玩笑說“都快把老腰搬斷了”，非常辛苦胰柑。每天香港的中餐和晚餐他跟王軍老師怕里面點的外賣不好吃截亦，擔心大家吃不好橄仍，就積極出去1棕洋、2公里到外面一塊買外賣拎回來讓大家吃黔漂。王軍老師負責記賬和香港的庫房离陶、后勤等工作揖赴，很多都是第一次做窖壕，一邊學一邊做檐迟，做的非常認真砍艾，完成都非常好卖鲤。他們就是這樣默默的在背后奉獻著肾扰，也不是特別年輕了，平時工作生活都是非常成功的人蛋逾，跟我們一起放下任何架子集晚，跟大家一塊這樣拼，非常感恩区匣。后勤工作還有非常重要的劉一凡同學偷拔，負責項目的行政工作，非常多的瑣事，項目會議莲绰、人員組織安排協(xié)調(diào)欺旧、還有負責銷售隊伍導(dǎo)游和準備事項提醒，會展期間的活動報道都是她來完成的蛤签，她總是露著經(jīng)典的娃娃笑臉辞友，任勞任怨，非常了不起震肮。
今年香港書展訪客已經(jīng)超過100萬人称龙，在這個國際舞臺上，慢慢已經(jīng)有了我們的一席之地戳晌，這離不開團隊的共同努力鲫尊，還有很多人在背后的支持，我這里暫不一一的提了沦偎，每個人都在使出洪荒之力為之努力疫向，能有這樣一群人，不為名不為利扛施，僅僅希望香港讀者能接觸到好書鸿捧，也能像我們自己一樣通過讀雪漠老師的書改變的人生，讓生命更有意義疙渣，更加開心匙奴、更加充實、更加精彩妄荔，是多么讓人感動的事泼菌。
2019年香港書展，我們會更好啦租！2019香港書展見哗伯！
