在60秒內(nèi)說服別人萌踱，很多人以為是很難的事情，其實很簡單号阿。

? ? 我們列舉一個生活中的場景并鸵。兩個人出去吃飯，一個人說我們今天去吃湘菜扔涧，另外一個人說我們今天去吃粵菜吧园担，zui后他們兩個達成一致。如果他們倆不是上下級關(guān)系扰柠，只是平等的關(guān)系粉铐，你就會發(fā)現(xiàn)，這里面就有說服因素起作用卤档。

? ? 我們很多人以為說服是很強勢的蝙泼，其實不完全是。

? ? 說服一定是雙贏的劝枣。如果說一方有很大的籌碼汤踏，那只要命令就可以了。

? ? 為什么不是命令舔腾？是因為說服的人沒有百 分百的籌碼溪胶，而另外一方也就沒有必要百 分百的臣服，之所以要用到一點點的說服稳诚，是因為他們都有對方需要的籌碼或者要素哗脖，然后，他們在一個基礎(chǔ)上扳还，達成一致才避。

? ? 說到這里，大家對說服就了解很多了氨距。真 正的說服一句話就可以定義桑逝，那就是，借著自己的嘴俏让，說出對方心中的想法楞遏，達成雙贏的目的，這個就叫說服首昔。

? ? 那具體應(yīng)該怎么做呢寡喝？

? ? 我們有一個我們原創(chuàng)的60秒說服心法叫一秒定性，15秒同頻勒奇，60秒說服预鬓。這已經(jīng)把60秒說服說得非常非常透了。

? ? 在這里撬陵，子淳在這個心法之外珊皿，再給大家多講一些別的內(nèi)容网缝。如何在60秒內(nèi)說服別人？

第 一蟋定，要懂他粉臊。

? ? 在這個世界上，人與人之間之所以會產(chǎn)生那么多誤解驶兜，其實都是因為不懂得對方扼仲，不了解對方。比如抄淑，兩個人上下級關(guān)系或者一方比較強勢屠凶，可能這一輩子都不一定互相真 正了解對方背后的需求。因為需求分為顯性的和隱性的肆资。所以要說服的時候矗愧，按《孫子兵法》，要知己知彼郑原。知道自己要什么唉韭，知道別人要什么。

? ? 為了讓說服能夠進行下去犯犁，兩個字属愤，懂他。這是第 一點酸役。

? ? 談判說服力專家周子淳：補充一個案例住诸，左宗棠堅決要收復(fù)新疆，抬了一口棺材出征涣澡；國力已經(jīng)衰敗的大清朝贱呐，群臣非議不斷，慈禧太后說：3年不參左暑塑！堅定地力挺吼句，只因：懂他锅必！當然事格，慈禧太后除了相信左宗棠個人的能力和決心外，也理解這是當時兩代官僚精英階 層（林則徐+左宗棠）的共識搞隐，中國從此保住了160萬平方公里領(lǐng)土。

第 二，要肯定永毅。

? ? 比如筑悴，兩個人出去吃飯，對方說我想去吃粵菜癞季，而你想換一換口味劫瞳，就想吃湘菜倘潜，因為湘菜比較辣，可以開胃志于。

? ? 如果你要把一個要吃粵菜的人邀請去吃湘菜涮因，那顯然這個時候你就要用一點說服的技巧了。那這個時候怎么達到說服的效果呢伺绽？肯定他养泡。

? ? 怎么肯定？告訴他奈应，像你這樣的美食家澜掩，粵菜已經(jīng)吃過千百遍了，我們今天要不要來一點新鮮的花樣杖挣？

? ? 這么一說肩榕，尤其是把他夸成美食家，他高不高興惩妇，當然高興啦点把。

? ? 在任何時候，尤其是兩個人之間1對1的說服中屿附，“肯定”是非常重要的郎逃。

? ? 假如是在談判，對方已經(jīng)報了一個很高的價 格挺份，而你希望把價 格降下來一點點褒翰，同樣的，用肯定的方式來進行也沒有問題匀泊。?

? ? 你就告訴他优训，齊總啊，您在商場叱 咤風云20年了各聘，該賺的錢都賺到了揣非，該見識到的都已經(jīng)見識到了，我們跟您合作躲因，是非常非常榮幸的早敬。為了我們能長期的合作，您看能不能在這個價 格方面稍稍可以降下來一點點大脉，目的是讓我們有一些應(yīng)有的利潤搞监，也讓我們回去之后給總公司一個交代。

? ? 把他往上一推镰矿，說他是多么牛的一個人物琐驴，他心中就很高興。

? ? 在60秒說服里，你的“肯定”足夠绝淡，效果就不一樣宙刘。簡單說，把他先推上“轎子”牢酵，轎子坐上來之后荐类，你抬著就走了，因為轎夫是你和你的團隊茁帽。如果他沒坐上“轎子”玉罐，他在原地，你拉也拉不走潘拨，但是坐上“轎子”之后吊输，因為抬轎的人是你，你抬到哪里去就由你來安排铁追，他也樂意季蚂，所以“肯定”就是“抬轎子”。

第三琅束，明需求扭屁。

? ? 了解對方顯性需求，還有隱性的需求涩禀。

? ? 如果你是微商做面膜的料滥，你的顧客來買面膜，這是顯性需求艾船；想變漂亮葵腹，才是隱性需求。

? ? 舉之前吃飯的例子屿岂，對方顯性需求是吃粵菜践宴，表面看是如此，你可以了解他背后的隱 形需求爷怀，他可能會覺得粵菜可能相對比較滋補阻肩、比較清淡一點點，這是他真 正的隱性需求运授。

? ? 可能是因為他這段時間工作節(jié)奏快烤惊，身體疲累，想要吃得好一點徒坡，讓自己精力能夠恢復(fù)撕氧，同時還希望飯菜不那么油膩瘤缩，于是要吃粵菜喇完。你看，這就是你懂他之后才知道他的顯性和隱性需求，這個時候才有可能達到說服的目的锦溪。

? ? 說服他去吃湘菜不脯，你可以告訴他：徐兄，你可是美食家刻诊，我們今天換點新的花樣啊防楷，我們?nèi)コ韵娌耍@家餐館少油少鹽则涯，很健康复局；我會關(guān)照老 板微辣，幫你開胃粟判，放心亿昏，他們也有完全不辣的菜；此外档礁，餐館有新推出的藥膳角钩，養(yǎng)胃調(diào)心。

? ? 你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的成功說服案例都遵循這三點呻澜。

? ? 第 一递礼，要懂他；

? ? 第 二羹幸，肯定他脊髓，即“抬轎子”，抬上轎子才會跟你走栅受；

? ? 第三供炼，明需求----能夠了解他的顯性需求和隱性需求。

? ? 這樣窘疮，可以達到一個說服的目的袋哼。孫子兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”闸衫，其實60秒說服心法也是遵從這樣一個道理的涛贯。你認同嗎？蔚出！

作者周子淳弟翘，談判說服力專家，魅力培訓師TTT導師骄酗，品牌課程：《談判高手》稀余，《60秒說服》，《60秒精 準表達》趋翻。