自我管理

1.信任=誠信+共贏疤孕，在跟人相處共事時(shí)商乎，想要獲得他人的信任，就要本著誠信的原則祭阀，并且得到共贏的結(jié)果截亦。
而誠信=意愿+能力，意愿是指要不要幫柬讨，是自己的主觀想法，雖然我們內(nèi)心要慷慨袍啡，有助人之心踩官，但我們也不是濫好人，隨便什么要求都一口答應(yīng)下來境输。
而是還要看綜合自己的時(shí)間和能力蔗牡，就是能不能幫颖系，你有沒有把握把這件事辦成辦好？一個(gè)典型的濫好人就是很多人找他幫忙辩越，都答應(yīng)了下來嘁扼，然后每件事都隨便應(yīng)付的做一下，甚至是超出自己能力范圍的一些事情黔攒。這樣別人非但不會(huì)領(lǐng)你的情趁啸，還會(huì)覺得你是在敷衍，為人不誠實(shí)或者缺乏能力督惰，那么別人對(duì)你的信任就消失了不傅。
所以說除了思考要不要幫和能不能幫之外，我們還要追求共贏的效果赏胚，這件事能夠辦好访娶，對(duì)我們雙方都有好處，這樣子一件事一件事的做下來觉阅，我們就會(huì)得到他人的信任了崖疤。

2.在個(gè)人能力和努力之上，有一個(gè)更重要的維度典勇，就是時(shí)代劫哼。預(yù)測(cè)科技發(fā)展和時(shí)代的變化趨勢(shì)，選好一個(gè)朝陽行業(yè)痴柔，有可能比你辛苦打拼10年都要更容易獲得成功沦偎。在美國，年輕律師已經(jīng)找不到工作了咳蔚。（美國NALP調(diào)查發(fā)現(xiàn)豪嚎，2014屆法學(xué)院畢業(yè)生中，只有24%在2月前找到相關(guān)領(lǐng)域的工作谈火，因?yàn)殡娔X能比你記住更多法典侈询，更多的條例，分析速度也比你快得多糯耍，律師和廚師在未來都會(huì)被人工智能所替代）
有一個(gè)關(guān)于運(yùn)氣的說法扔字，賺大錢的機(jī)會(huì)很多，但是不是所有具備卓越能力的人都能夠得到温技，其實(shí)造就一個(gè)人真的革为，很大程度都是靠運(yùn)氣，這個(gè)無法選擇舵鳞。但是運(yùn)氣卻不是賭博震檩，如何去增加自己的運(yùn)氣，去更大概率的讓運(yùn)氣能夠落到你頭上，這個(gè)是可以研究可以做到的抛虏，比如上面說的選擇符合未來趨勢(shì)的工作博其，到大城市，到大公司等等迂猴，都是能讓你有更大概率慕淡，更大可能能夠撞見機(jī)會(huì)，撞見貴人沸毁。所以說也不要總是懷才不遇峰髓，有可能你所有方面都做得很好，但是審時(shí)度勢(shì)還需要多修煉一番以清。

3.直覺只有在我們擁有很多經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域才有作用儿普，并且這個(gè)領(lǐng)域所在環(huán)境比較穩(wěn)定。因?yàn)橹庇X說白了就是習(xí)慣掷倔，你對(duì)一個(gè)事物的判斷想法做法已經(jīng)經(jīng)歷了從思考-行為-習(xí)慣-習(xí)慣進(jìn)一步深入到腦部肌肉變成了本能這一個(gè)過程眉孩，所以你會(huì)在遇到一個(gè)突發(fā)事件或者一個(gè)新問題上不假思索的作出回答，因?yàn)槟鞘悄愕拇竽X根據(jù)你以往的所見所為出于本能地發(fā)出了解決的信號(hào)勒葱。
不過在很多大問題上我們反而不應(yīng)該依賴直覺浪汪，而要壓抑直覺。因?yàn)闆]有一個(gè)問題是完全一模一樣的凛虽，每個(gè)問題都有它獨(dú)特的場(chǎng)景死遭，一點(diǎn)的差別都可能帶來不同的結(jié)果。所以我們應(yīng)該小事流程化凯旋，大事實(shí)踐化呀潭，小事形成固定的模式套路去解決，節(jié)省自己時(shí)間和注意力至非；大事要因地因時(shí)钠署，衡量具體情況去解決。
除了積累行業(yè)知識(shí)之外荒椭，還有一點(diǎn)就是要注意這個(gè)領(lǐng)域是否穩(wěn)定谐鼎。一個(gè)穩(wěn)定，變化不大的環(huán)境趣惠，你過往的經(jīng)驗(yàn)才是可復(fù)制可用的狸棍，如果在一個(gè)發(fā)展很快變化很大的行業(yè)過往的經(jīng)驗(yàn)反而有可能會(huì)成為阻礙你的存量。因此味悄，經(jīng)驗(yàn)可以幫助數(shù)理學(xué)家草戈、會(huì)計(jì)。因?yàn)樵谒麄兊男袠I(yè)中原因到結(jié)果的關(guān)系是基本一致的侍瑟，而在證券師猾瘸、招聘人員卻并不能在經(jīng)驗(yàn)中獲得太大的收益。

市場(chǎng)

1.“721”格局
商場(chǎng)中有一個(gè)很著名的理論就是721格局，最大的龍頭企業(yè)最終會(huì)占據(jù)50%的份額牵触，然后第二大的企業(yè)占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，最后其他一眾小廠家瓜分最后20%的份額咐低。雖說每個(gè)行業(yè)劃分比例有所不同揽思，但都呈現(xiàn)出這樣的一個(gè)規(guī)律，就是發(fā)展到最后见擦，只剩下一家占據(jù)大部分市場(chǎng)份額钉汗，另一家作為第一家的替代品而存在，可以給消費(fèi)者換換新鮮感鲤屡。最慘的就是爭搶那最后10%的小企業(yè)么损痰，沒有人會(huì)記得他們，利潤也低酒来。
這是每一個(gè)行業(yè)最成熟最理想的格局分布卢未，在2015年開始，有大量行業(yè)第一和第二競(jìng)爭對(duì)手合并堰汉，比如滴滴快的辽社，58和趕集，百合和世紀(jì)佳緣翘鸭，攜程去哪兒合并滴铅，就是因?yàn)檫t遲形成不了721格局， 反而是出現(xiàn)了份額相近就乓，誰都?jí)翰幌抡l的格局汉匙，雙寡頭之間惡性競(jìng)爭，利潤空間受到擠壓生蚁，投資人不堪持續(xù)燒錢之苦噩翠，撮合兩家公司合并。
所以如果某一行業(yè)出現(xiàn)了雙寡頭的局面守伸，最后的結(jié)局可能就是喜結(jié)連理绎秒。

2.現(xiàn)在的app創(chuàng)新公司很多指標(biāo)都可以作假，特別是日留存尼摹，所以我們更應(yīng)該關(guān)注次月留存见芹，3個(gè)月留存，半年留存蠢涝，如果一個(gè)app半年留存低于20%玄呛，那就很難做成10億美金以上的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

3.在項(xiàng)目零啟動(dòng)時(shí)和二，怎么篩選出你的天使客戶
當(dāng)你開發(fā)了一套系統(tǒng)徘铝，解決了A問題，然后你去找一個(gè)人推銷，他會(huì)反問你這是解決了什么問題惕它，那說明他沒有意識(shí)到問題的存在怕午，沒有解決的需求；
如果你去找到另外一個(gè)人淹魄，他說這個(gè)問題他們有遇到過郁惜，不過就湊合著過下去，解決它太麻煩了甲锡。那說明這個(gè)客戶已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題但是覺得不是很重要兆蕉，所以現(xiàn)在不太可能會(huì)成為你的首批客戶。當(dāng)你的產(chǎn)品占據(jù)主流市場(chǎng)缤沦，他很可能就會(huì)成為你的客戶虎韵。
那天使客戶是什么樣子的呢？如果客戶說：這個(gè)問題我也在想啊缸废，每年都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題花費(fèi)一筆錢包蓝。我們自己也有在找市面上有沒有可以解決的方法，預(yù)算是不超過100萬呆奕，也有計(jì)劃自己嘗試著去開發(fā)一套系統(tǒng)來解決养晋。這就是你的天使客戶，他對(duì)自己的需求和預(yù)算都很清楚梁钾。

4.銷售渠道不僅僅是渠道绳泉，而是產(chǎn)品跟客戶的觸點(diǎn)，客戶的直接反饋可以推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)和迭代姆泻。一個(gè)大公司所有業(yè)務(wù)都可以外包零酪，但是不能外包所有跟用戶接觸的途徑和機(jī)會(huì)。

公司管理

1.不斷把公司拆小--是互聯(lián)網(wǎng)思維下的新一代公司管理理念拇勃。目的是為了保持公司的靈活性四苇，和解決公司資源配置的不合理。
2011年阿里就把淘寶拆成三家方咆；2012年月腋，宣布把公司拆成7個(gè)事業(yè)部；2013年一月瓣赂，又宣布把公司 拆成25個(gè)事業(yè)部榆骚。騰訊和百度也都有類似的拆分之舉。
周鴻祎說：有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)煌集，雖然大公司的某個(gè)部門代表未來妓肢，是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但是因?yàn)楝F(xiàn)在不賺錢苫纤，跟賺錢的部門PK碉钠，拿不到什么資源纲缓。大公司必然有一些規(guī)則和繁文縟節(jié)，但是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只要能賺錢喊废，其他事都不足為慮祝高。
所以有時(shí)候大公司內(nèi)業(yè)務(wù)做不成，你不知道是本身業(yè)務(wù)有問題做不成還是因?yàn)闆]有得到好的支持所以做不成污筷。
不過拆分之后要做到以下兩點(diǎn)才算是有意義褂策、成功的拆分：1.拆分出去的公司一定要有獨(dú)立決策權(quán)，權(quán)利的邊界要?jiǎng)澐智宄切迹駝t就相當(dāng)于還是一個(gè)部門；2.要做到利益綁定耿焊，拆分出去的公司必須有不同的股權(quán)激勵(lì)策略揪惦，不然拆出去的公司相當(dāng)于還是在給總公司打工。