我叫李小白持灰，第二天作業(yè)絮缅。
D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
【拆解案例A】高途課堂
一丁屎、營銷模型
1荠锭、模型框架：免費資料→3天免費訓練營→899-1699元大班課；27元低價課轉(zhuǎn)899-1699元大班課
2晨川、入口流量：側(cè)重新媒體全覆蓋投放证九，如微信公眾平臺、抖音頭條等主流新媒體的大范圍覆蓋
3共虑、流量轉(zhuǎn)化動作（個人號/社群/朋友圈）：
1）高價值免費資料投放公眾號愧怜，導流微信群（幾乎每周都推出不同的高價值免費資料）；
2）名師3天線上訓練營妈拌，投放公眾號拥坛，導流微信群；
3）入群要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友群尘分，裂變拉新猜惋；
4）3天訓練營最后一天要求家長一起聽課，進行賣課培愁，現(xiàn)場報名著摔，單場次最高人數(shù)5000+；（而且高途目前的公開課已經(jīng)從直播轉(zhuǎn)成偽直播）
5）公開課結(jié)束后定续，微信群導流其他學科的微信群（內(nèi)部各團隊之間互相導流谍咆，太恐怖）；
二香罐、運營亮點
1卧波、每天的公開課最后20分鐘，都增設(shè)一個“家長課堂”庇茫，讓小孩子先離開教室港粱，家長留下聽。就為了不斷灌輸，最后一天成交家長查坪；
2寸宏、公開課公開課其實是偽直播。但一般人完全發(fā)現(xiàn)不了偿曙。因為老師上課的狀態(tài)氮凝、互動節(jié)奏和公屏文字刷屏內(nèi)容完全標準化了。
3望忆、后端高價課程為線上中小學同步班罩阵，因為是同步班，就少了停課启摄、請假稿壁、留級、轉(zhuǎn)班等這些復雜的運營場景歉备，后端運營統(tǒng)一標準化傅是。這個就是小孩子同步班可以做大班課的原因，換成成人或者素質(zhì)教育蕾羊，在線大班課的開班率很難保證
4喧笔、春秋班每周2次課，寒暑暑假每周3次課龟再。算個小亮點吧
總結(jié)：跟誰學暑假期間成績優(yōu)異书闸，主要打法就是：全媒體投放→3天偽直播訓練營→暑假秋季聯(lián)報班。季度班聯(lián)報+超大班+語數(shù)外物四門跨學科導流吸申，讓跟誰學的后端利潤做到全行業(yè)第一（據(jù)跟誰學的財報：營銷只占比百分之十幾梗劫，有點夸張，但還是很牛）截碴。
跟誰學的模型看起來清晰、簡單蛉威，只有做過的人才知道：這整條前后端運營鏈日丹，太難復制了。習慣于現(xiàn)金流型的教培機構(gòu)蚯嫌，很難模仿哲虾。
