時(shí)間的朋友2017跨年演講

第三部分：熱帶雨林腦洞

接下來(lái)致盟，我們回答第二個(gè)問(wèn)題碎税。

既然機(jī)會(huì)有的是，那在這些機(jī)會(huì)里馏锡，以前的玩法還管用嗎雷蹂？會(huì)有什么新的玩法？

這兩年杯道，有一家公司快速崛起匪煌，叫快手。

去年這個(gè)時(shí)候党巾，快手的日活躍用戶大概是3000多萬(wàn)萎庭；今年12月份，我見到快手創(chuàng)始人宿華的時(shí)候齿拂，它的日活已經(jīng)過(guò)億驳规。

這是什么概念？按照任何標(biāo)準(zhǔn)署海，都已經(jīng)是最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一达舒。

我問(wèn)宿華，這是為什么叹侄？

他先給我講了一個(gè)故事：有一個(gè)老頭兒巩搏，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡趾代。

有一天贯底，我突然發(fā)現(xiàn)，不對(duì)啊撒强，拉二胡一般都是右手持弓禽捆、左手握弦，而這位老人家是反的飘哨，兩種可能胚想，一種他是左撇子，這個(gè)可能性比較小芽隆。還有一種可能浊服，說(shuō)明他是一個(gè)孤獨(dú)的老人，要么單身胚吁，要么老伴離婚或者去世牙躺。所以，他只能自拍腕扶。

宿華說(shuō)孽拷，到現(xiàn)在我也不知道他是誰(shuí)。

但是可以想見半抱，他可能有微信脓恕，微信上可能有500個(gè)左右的熟人膜宋，但是那些人未必愿意陪他聊天，而孤獨(dú)感是每天都有的炼幔。

但是激蹲，他每天晚上9點(diǎn)在快手上直播，有6萬(wàn)人關(guān)注他江掩，點(diǎn)歌学辱，給他刷禮物。

這時(shí)候我才意識(shí)到為什么宿華要跟我講這個(gè)故事环形。

他其實(shí)是在說(shuō)快手的價(jià)值策泣。

快手的價(jià)值是給這個(gè)市場(chǎng)制造了新的連接。

中國(guó)這么大的國(guó)家抬吟，不斷有新人群加入到互聯(lián)網(wǎng)的連接中萨咕。

每一波人的涌入，都需要全新的連接器火本。這就是快手遇到的機(jī)會(huì)危队。

我們來(lái)看一段快手上的視頻。這是在吃飯钙畔。他在哪里吃飯茫陆？這是工人在高壓線上吃飯。

他們腳下的電流500千伏擎析。再底下簿盅，就是萬(wàn)丈深淵谤专∷九欤快手上有很多這樣的視頻，在高壓線上睡覺(jué)拄丰。

這個(gè)視頻现斋，為什么有趣喜最？你想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有？為什么我原來(lái)看不到這樣的視頻庄蹋，我原來(lái)在電視臺(tái)瞬内，我知道答案，因?yàn)樵瓉?lái)的電視機(jī)組爬不上去蔓肯。

而現(xiàn)在每個(gè)高壓線上的工人遂鹊，都有手機(jī)振乏。而且大山里面也有手機(jī)信號(hào)蔗包，可以他可以用手機(jī)，所以這樣的人慧邮，就被連接進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)调限。

其實(shí)宿華自己的家鄉(xiāng)其實(shí)就是個(gè)典型的例子舟陆。

宿華出生在湖南西部的大山里。

過(guò)去他從北京回家耻矮，要先坐飛機(jī)到張家界秦躯，然后坐兩個(gè)小時(shí)的汽車到鎮(zhèn)上，然后要走兩個(gè)小時(shí)的山路才能回到村里裆装。

可是今天踱承，就在這樣的村里，這是我們特地找朋友哨免，去宿華老家拍的茎活，這是他們家村里的手機(jī)4G信號(hào)塔，他們沒(méi)有幾個(gè)人琢唾，當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)信號(hào)载荔，比上海強(qiáng)多了，沒(méi)人用采桃。

這個(gè)信號(hào)塔懒熙，造價(jià)大概幾十萬(wàn)元，靠收當(dāng)?shù)卮謇锏氖謾C(jī)費(fèi)肯定收不上來(lái)普办，但這就是中國(guó)國(guó)家的好處工扎，大家的底層的人，就是被這樣連接進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的衔蹲。

我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)例子定庵，今年有一家公司很有命，叫運(yùn)滿滿踪危，前不久和貨車幫合并蔬浙，成為最大的車貨調(diào)動(dòng)平臺(tái)，調(diào)動(dòng)公路上的貨車司機(jī)贞远，他當(dāng)然是一個(gè)高科技公司畴博，這還用說(shuō)嗎？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓝仲，人工智能俱病，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)全部用上了袱结，四百個(gè)技術(shù)人員亮隙，其中一百個(gè)是人工智能專家。

但是你想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有垢夹，像這樣的公司溢吻，要能有效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓中國(guó)的貨車司機(jī)能夠接入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他們干的最苦促王，最難犀盟，也最重要的事是什么？

是地推蝇狼。

所以他們公司阅畴，怎么地推呢？

我們來(lái)看兩張圖片迅耘，這小伙子贱枣。入職運(yùn)滿滿之前的樣子，好清純的一個(gè)大學(xué)生颤专。

這是入職運(yùn)滿滿之后的樣子冯事，大金鏈子血公，公司發(fā)的命辖，假的蒸甜，他們公司的地推人員咕痛，人手一個(gè)大金鏈子拿撩，小平頭影暴，抽煙，這就是在民間社會(huì)探赫，顯得特別有權(quán)威的那種人型宙，你懂吧？

這個(gè)小伙子現(xiàn)在已經(jīng)是運(yùn)滿滿的副總伦吠，請(qǐng)注意妆兑，他的小平頭，大金鏈子都是道具毛仪，所以這是演員的誕生過(guò)程搁嗓。

可是接下來(lái)你得想，這個(gè)公司有一個(gè)難題箱靴，中國(guó)的貨車司機(jī)多玩命谱姓，天天在路上跑，你上哪兒找到他們地推呢刨晴？讓他們裝你的APP呢屉来？一定要找一個(gè)地方，他們是必經(jīng)之地狈癞。

而且他還得有耐心茄靠，你想貨車司機(jī)干一天下來(lái)累死了，要睡覺(jué)蝶桶，他還有耐心聽你說(shuō)慨绳，裝你的APP，這是什么地？各位你們想想脐雪，什么地厌小？

經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試，終于找到一個(gè)地战秋。中國(guó)公共廁所璧亚。

你想想假設(shè)你是一個(gè)貨車司機(jī)，正在以這個(gè)姿勢(shì)玩手機(jī)脂信，然后一個(gè)笑容可掬的運(yùn)滿滿的地推人員來(lái)了癣蟋，請(qǐng)你裝一個(gè)APP，你是走也走不了狰闪。

你這個(gè)時(shí)候唯一的行為是不是就答應(yīng)他們的要求疯搅？你有心理上的弱勢(shì)。

你能想像一個(gè)硅谷公司是這么地推的嗎埋泵？所以在中國(guó)幔欧，我們老說(shuō)什么技術(shù)技術(shù)，但是在今天丽声，你得有本事去連接礁蔗。

不僅是這樣，中國(guó)進(jìn)入全新基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)的人恒序，是一波接一波瘦麸。這個(gè)機(jī)會(huì)多得很，2017年我們看到很多歧胁。

比如說(shuō)小鎮(zhèn)青年滋饲，今年就靠他們的力量，打造了中國(guó)的票房冠軍喊巍。

《戰(zhàn)狼2》很多一二線城市的人屠缭，說(shuō)這個(gè)片子不符合我的品位，你不重要崭参，小鎮(zhèn)青年的力量是嚇人的呵曹，五十多億，票房歷史冠軍何暮，把第二名甩下一大截奄喂，小鎮(zhèn)青年很喜歡，真刀真槍加上拳拳到肉加上愛國(guó)主義海洼，加上很燃”跨新，高度契合了這批年輕人的文化價(jià)值觀。

是他們的力量把這部電影抬上冠軍寶座坏逢。

還有一個(gè)力量域帐，大家想到?jīng)]有赘被，00后。

今年紅杉資本做了一個(gè)調(diào)查肖揣，00后民假，00后有很多文化亞群。

他們的很多嘴里說(shuō)的詞龙优，我估計(jì)在場(chǎng)的人羊异，已經(jīng)快聽不懂了。

我隨便說(shuō)一個(gè)陋率，比如吃藕是什么意思球化，你知道嗎秽晚？

今天現(xiàn)場(chǎng)混入了這么多00后瓦糟。

洗摸杯知道是什么意思嗎？這個(gè)不知道赴蝇，意思是說(shuō)菩浙，我的手洗干凈了，可以摸摸你的獎(jiǎng)杯嗎句伶？是這個(gè)意思劲蜻。

假設(shè)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)人很愚，說(shuō)了一句很萌的話考余，你說(shuō)洗摸杯先嬉，大概就是這個(gè)意思。

你說(shuō)這種獨(dú)特的語(yǔ)言楚堤，80后也這樣疫蔓，這有什么稀奇的？

不一樣身冬，不一樣在哪兒衅胀？00后有錢。

這不是一二線城市的數(shù)據(jù)酥筝，紅杉的調(diào)查滚躯，平均零花錢一個(gè)月五百塊。

人家的一個(gè)微信紅包嘿歌，收紅包掸掏，你以為他用微信，用微信就是收大人紅包的宙帝，平時(shí)在QQ里聊丧凤，存款2570元，而且這筆錢茄唐，不像在座的各位息裸，養(yǎng)家糊口蝇更，買車買房，就看誰(shuí)有本事把他們連接進(jìn)市場(chǎng)呼盆。剛剛我們?cè)趩?wèn)年扩，只要出現(xiàn)高價(jià)值連接器，新玩法是層出不窮访圃。

那你可能又會(huì)說(shuō)了厨幻，這個(gè)玩法新什么，這不是BAT玩剩下的嗎腿时？這不就是連接嗎况脆？

喊了多少年，有沒(méi)有更新的批糟，每個(gè)人都能玩的格了。

2017年，我們還真就看到了一種更新的玩法徽鼎。

在說(shuō)新玩法之前盛末，我們總得知道老玩法。就是流量思維否淤，

過(guò)去悄但，我們受互聯(lián)網(wǎng)的影響，線上的手機(jī)APP石抡，我們要流量檐嚣，線下的小店也知道要流量，位置位置位置啰扛，做生意的人都懂嚎京，流量思維，是一代商業(yè)思維侠讯。

可是我提醒大家挖藏，再看一眼，流量這個(gè)詞厢漩，這個(gè)詞雖然顯得高大上膜眠，但是他背后有一種冷冰冰的力量。

一個(gè)用戶溜嗜，在流量看來(lái)宵膨，你就是我棋盤上的一個(gè)子，您不是一個(gè)人炸宵，馬云爸爸點(diǎn)一下連接辟躏，和我點(diǎn)一下連接，在流量思維看來(lái)土全，沒(méi)有什么區(qū)別捎琐，這公平嗎会涎？

他是一個(gè)月掙一二十個(gè)億的人。

對(duì)瑞凑，流量思維冷冰冰末秃，更重要的是，你想有流量現(xiàn)在有不可能了籽御。

流量變得越來(lái)越貴练慕，而且大家都知道，中國(guó)有兩個(gè)流量推動(dòng)技掏，他們把流量吸走了铃将。

所以你再在流量思維里，你不可能找得出新玩法哑梳。

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)劲阎，那是一個(gè)伊甸園一樣的時(shí)代。

到處是飛禽走獸涧衙，大量的人口哪工，正在走出互聯(lián)網(wǎng)奥此；但是隨著流量越來(lái)越貴弧哎，我們不得不走出伊甸園，那種伸伸手就能在樹上摘果子的時(shí)代稚虎，再也不會(huì)回來(lái)了撤嫩。

我們必須從狩獵采集的時(shí)代，進(jìn)化到農(nóng)耕時(shí)代蠢终。

什么叫農(nóng)耕時(shí)代序攘？

就是圈一塊地，種一季糧寻拂，精耕細(xì)作程奠，秋收冬藏。

圈多大的地祭钉，是您的本事瞄沙，但是您這一塊自留地里面的莊稼，就跟你的命運(yùn)連接在一起慌核，您還好意思管它叫流量嗎距境？

今年最喜歡造各種詞的人，吳聲垮卓，流量思維向超級(jí)用戶思維轉(zhuǎn)變垫桂，這個(gè)詞非常有味道。

什么叫超級(jí)用戶粟按，什么叫超級(jí)用戶思維诬滩，就是我不管關(guān)心我有多少用戶霹粥，我還關(guān)心我有多少超級(jí)用戶。

怎么有超級(jí)用戶呢疼鸟？就像現(xiàn)在正在網(wǎng)絡(luò)上收看我們這一場(chǎng)時(shí)間朋友跨年演講的優(yōu)酷會(huì)員蒙挑。

您交了多少錢？其實(shí)不多愚臀，一個(gè)月20塊錢忆蚀。但是20塊錢，對(duì)你來(lái)說(shuō)姑裂，可能比較少馋袜，但是對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，那是性命攸關(guān)的舶斧。

行業(yè)的數(shù)據(jù)欣鳖，一個(gè)視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員，他對(duì)這一家公司的付費(fèi)率茴厉，是免費(fèi)看廣告的人的二十倍泽台，

所以你說(shuō)優(yōu)酷的資源，能不像你傾斜嗎矾缓？像跨年演講這樣的內(nèi)容怀酷，當(dāng)年只能先給你看。

現(xiàn)在識(shí)別所謂的超級(jí)用戶嗜闻，用的方法其實(shí)很粗淺蜕依，很粗糙。

就是找你交點(diǎn)費(fèi)琉雳，但是你還真別覺(jué)得交費(fèi)沒(méi)什么用样眠，交費(fèi)就是識(shí)別。

有一本書的作者翠肘，一位女士檐束，巴克斯特說(shuō)：會(huì)員經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越蓬勃，是因?yàn)樗霸谄髽I(yè)和消費(fèi)者之間建立了一種可持續(xù)可信任的正式關(guān)系”束倍。

請(qǐng)注意被丧，最精彩的是關(guān)系這兩個(gè)詞。

我們的關(guān)系和別人不一樣肌幽，交費(fèi)的用戶和沒(méi)花錢的用戶晚碾，我們互相之間的關(guān)系一樣，什么是自己人喂急，什么是陌生人格嘁，分得清清楚楚。那你可能會(huì)說(shuō)廊移，一個(gè)企業(yè)挺為難的糕簿，一邊是交費(fèi)的自己人探入，超級(jí)用戶，一邊是普通用戶懂诗，怎么區(qū)分蜂嗽？

我的行為在他們之間，怎么區(qū)別呢殃恒？

舉個(gè)例子植旧，你就明白了。

我管這個(gè)例子叫瓶蓋測(cè)試离唐，比如您帶著您的女朋友或者老婆看電影病附，旁邊坐著一個(gè)挺好看的單身女性。

突然亥鬓，她遞過(guò)了一瓶礦泉水完沪，大哥，擰不開嵌戈，幫個(gè)忙覆积？

請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)時(shí)候你該怎么辦熟呛？

當(dāng)然擰就完了宽档，對(duì)不起，不可以惰拱，為什么雌贱？

因?yàn)槟愕呐笥鸦蛘呃掀抛谂赃叄龝?huì)不高興偿短。

當(dāng)然幫人一個(gè)忙沒(méi)什么，但是不高興這個(gè)東西就是這樣馋没，那你說(shuō)怎么辦昔逗？

正確的姿勢(shì)是這樣的，拿過(guò)礦泉水瓶篷朵，說(shuō)老婆勾怒，你要不要幫她這個(gè)忙？

老婆說(shuō)声旺，我也擰不動(dòng)笔链，老婆，我?guī)湍銛Q開腮猖。

不管你手中的用戶有多少鉴扫，請(qǐng)先關(guān)照你身邊超級(jí)用戶的感受。

這不是我們?cè)谶@里瞎推理澈缺，世界商業(yè)界坪创，早就出現(xiàn)了這樣的事情炕婶。

比如說(shuō)亞馬遜，亞馬遜一年只交會(huì)費(fèi)99美元莱预，但是購(gòu)買的東西是1300美元一年柠掂，比不交會(huì)員費(fèi)的多了整整一倍。

再比如說(shuō)Costco好市多依沮，這家公司如果只靠賣貨賺錢涯贞，不好意思，全年還要賠大概七千萬(wàn)美元危喉，賣貨賠本肩狂。

但是這一家公司為什么能盈利呢？

是因?yàn)樗€收一筆會(huì)員費(fèi)姥饰，靠這筆會(huì)員費(fèi)傻谁，2017年財(cái)年，我們盈利26.8億列粪。

這個(gè)商業(yè)模式大家想想审磁，是不是有點(diǎn)意思，他感覺(jué)就是一個(gè)城市里面岂座，一個(gè)村鎮(zhèn)有一個(gè)好小伙态蒂，這個(gè)好小伙熱心服務(wù)，每年進(jìn)貨賣貨忙到年尾费什，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)好小伙干活還賠錢钾恢，村里人心里不忍心，一家給點(diǎn)打賞鸳址，集體發(fā)點(diǎn)好人卡瘩蚪，盈利了，這就是Costco稿黍，好市多的模式疹瘦，這個(gè)模式在2017年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)也看到了巡球。

比如說(shuō)這一家公司言沐，很有名，2017年明星創(chuàng)業(yè)公司酣栈，VIPKID這就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搞英語(yǔ)教學(xué)险胰，模式很輕，我看的根本不是這樣矿筝，我重視的是兩個(gè)數(shù)字起便，第一個(gè)數(shù)字，2017年，他們預(yù)計(jì)收入50億人民幣缨睡，但是他們只有多少用戶呢鸟悴？二十萬(wàn)用戶，二十萬(wàn)奖年，超級(jí)用戶细诸。

這二十萬(wàn)超級(jí)用戶，幫他們做到了什么呢陋守？

他們現(xiàn)在在北美雇傭的小學(xué)老師震贵，給中國(guó)孩子教英語(yǔ)，三萬(wàn)人水评，他的創(chuàng)始人說(shuō)猩系，到明年年底，估計(jì)要雇傭到10萬(wàn)人中燥，成為雇用美國(guó)人最多的中國(guó)公司寇甸。我們?cè)倏催@兩個(gè)數(shù)據(jù)，50億收入疗涉，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)哪一家互聯(lián)網(wǎng)拿霉，一年有50億收入，可是再看一眼咱扣，他們的用戶數(shù)據(jù)吠勘，二十萬(wàn)查排，你在中國(guó)當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司星澳，你只有二十萬(wàn)用戶届巩，你出門好意思跟人家打招呼嗎？

你作為一個(gè)創(chuàng)始人偏瓤，你好意思跟上億用戶互聯(lián)網(wǎng)公司的老總杀怠，參加同一個(gè)論壇嗎？但是這個(gè)奇妙的杠桿效應(yīng)就在發(fā)生硼补，我不需要那么多流量驮肉，我不需要那么多的用戶，我同樣可以撬動(dòng)那么大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)已骇。

過(guò)去幾年，有一個(gè)詞在中國(guó)商業(yè)綿延票编，叫免費(fèi)褪储，免費(fèi)商業(yè)模式的創(chuàng)造者，有一個(gè)假設(shè)慧域，只要我免費(fèi)鲤竹，我的門檻足夠低，用戶就會(huì)拼命涌進(jìn)來(lái)，所有人都會(huì)貪圖便宜涌進(jìn)來(lái)辛藻，這是一種假設(shè)碘橘。

但是將來(lái)收費(fèi)，有另外一種假設(shè)吱肌，因?yàn)槟憬涣速M(fèi)給我痘拆，所以我們不是普通的關(guān)系，我們結(jié)成了這樣正式的可信任的關(guān)系氮墨，你會(huì)支持我的發(fā)展纺蛆。這是另外一種假設(shè)。哪一種假設(shè)重要规揪？2017年年末桥氏，我們需要再做探討。

德魯克說(shuō)過(guò)一句話猛铅，企業(yè)的使命就是創(chuàng)造且留住顧客字支。

這句話，當(dāng)年我看到的時(shí)候奸忽，還覺(jué)得有點(diǎn)怪怪的堕伪，什么意思？

但是今天我們真的很理解這一句話的意思月杉。創(chuàng)造且留住你的顧客和超級(jí)用戶刃跛，比什么都重要，比獲取流量要重要苛萎。你不覺(jué)得嗎桨昙？

這個(gè)模式就像一個(gè)城市的市長(zhǎng)，他經(jīng)營(yíng)一個(gè)城市腌歉，提供一些基礎(chǔ)設(shè)施蛙酪，把市容搞得干干凈凈的。像新加坡這樣翘盖，提供一些全球資源的連接機(jī)會(huì)。

你在這里生活馍驯、創(chuàng)業(yè)阁危、工作都很好，交一點(diǎn)稅汰瘫，交一點(diǎn)物業(yè)費(fèi)狂打，就這么簡(jiǎn)單。

當(dāng)然混弥，超級(jí)用戶思維趴乡，也不絕僅僅是一個(gè)收費(fèi)模式。

它還帶來(lái)一種非常深刻的，商業(yè)文明的變革晾捏。什么意思蒿涎？

就是它必須給它的超級(jí)用戶，創(chuàng)造榮耀感惦辛。

榮耀感這個(gè)東西劳秋，說(shuō)起來(lái)其實(shí)挺碎的，它可能是這個(gè)城市的一個(gè)名人裙品，一個(gè)英雄俗批，一樁建筑，一種市中心廣場(chǎng)上常年上演的活動(dòng)市怎，也可能僅僅是一種小吃岁忘。

總而言之，你這個(gè)城市的市民出去和別人吹牛的時(shí)候区匠，他覺(jué)得我那個(gè)城市很好干像，他得有東西，能夠說(shuō)道說(shuō)道驰弄，這就是他的榮耀感的來(lái)源麻汰。

那為了塑造這種榮耀感，這個(gè)時(shí)代的生意人戚篙，可能就要換一個(gè)姿勢(shì)五鲫，過(guò)去的姿勢(shì)，叫流量時(shí)代岔擂，我們是沖著陌生用戶位喂，因?yàn)橐呀?jīng)是我的用戶的人，我不用去管了乱灵，他已經(jīng)是我的用戶塑崖，所以拼命招來(lái)陌生用戶，這就叫流量思維痛倚。

可是超級(jí)用戶思維规婆，需要我們轉(zhuǎn)一個(gè)身，就像我今天這樣蝉稳，面對(duì)我的用戶抒蚜，謝謝你們，你們是我的超級(jí)用戶耘戚。我不管其他人怎么想削锰，我要面對(duì)你們，背朝他毕莱，面朝超級(jí)用戶，才能春暖花開。

有人說(shuō)朋截，這不是傻嗎蛹稍？

只朝自己已經(jīng)有的用戶，背朝新用戶部服，新用戶怎么來(lái)唆姐？

你才傻，當(dāng)你把一個(gè)城市經(jīng)營(yíng)得有魅力廓八，大家在這里生存奉芦，感覺(jué)有樂(lè)趣的時(shí)候，自然會(huì)替你傳播口碑剧蹂，自然會(huì)有新用戶拉家?guī)Э谏Γ@有什么難的？

不好意思宠叼，說(shuō)到這兒先巴，我必須說(shuō)我們的產(chǎn)品，得到APP冒冬。

因?yàn)槲矣X(jué)得伸蚯，這就是這種玩法里面的一個(gè)典型，我愿意把我們的心法分享出來(lái)简烤。

得到APP有創(chuàng)意的時(shí)候剂邮，就是流量已經(jīng)變得很貴的時(shí)候，我們到今天打拼兩年横侦，也才1300多萬(wàn)用戶挥萌，不算多，出門就用戶數(shù)量來(lái)說(shuō)丈咐，我真是不太好意思跟別人打招呼瑞眼。

但是，如果說(shuō)到用戶質(zhì)量棵逊，那我是太好意思跟別人打招呼了伤疙，跟誰(shuí)我都好意思。

這不是在這兒拍大家的馬屁辆影，說(shuō)幾個(gè)真事徒像，中國(guó)有一家著名母基金的創(chuàng)始合伙人，他是發(fā)朋友圈出來(lái)蛙讥，可以驗(yàn)證锯蛀，他說(shuō)哪一個(gè)投資人，他手機(jī)里面沒(méi)有裝得到APP次慢，我都懶得跟他們聊天旁涤。

一家美國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)公司翔曲，在中國(guó)招合伙人，在網(wǎng)上可以查到劈愚，必要條件瞳遍，你買了五個(gè)得到專欄含以上，可以直接進(jìn)面試菌羽。

很多姑娘在我們做直播的時(shí)候掠械，給我留言，說(shuō)我們將來(lái)找男朋友注祖，就要找得到用戶猾蒂，你能不能開一個(gè)通道，這不是說(shuō)我們有多好是晨，這是說(shuō)明得到用戶肚菠，肯定不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間沉迷游戲，肯定是一個(gè)上進(jìn)青年署鸡，這樣的姑娘案糙，她不愛這樣的人，她愛誰(shuí)呢靴庆？

這不是說(shuō)我們有多好时捌，而是我們天然的本能直覺(jué)，就是要做優(yōu)質(zhì)用戶的篩選器炉抒，而不是要獲得什么流量奢讨。

所以剛才我說(shuō)，要讓用戶以我們?yōu)闃s焰薄，在此之前拿诸，先向大家鞠躬，我以你們?yōu)闃s塞茅。

說(shuō)到這兒亩码，我還要夸幾句，我們的合作伙伴野瘦，深圳衛(wèi)視描沟，深圳衛(wèi)視的口號(hào)是有志者，跟我來(lái)鞭光，這里面有兩個(gè)意思吏廉。

第一，我不僅關(guān)心我是誰(shuí)惰许，而且更關(guān)心用戶是誰(shuí)席覆。

第二，我在用戶中只找那些最有志向的人在一起汹买。

你看佩伤，這也是“超級(jí)用戶思維”聊倔。

面對(duì)這樣的用戶，我們不用做推廣畦戒，你做推廣也沒(méi)有用方库，這樣的用戶是糊弄不了的。

你說(shuō)障斋，不靠推廣靠什么，我們幾年來(lái)的摸索徐鹤，要做兩件事垃环。

第一，就是要做讓用戶覺(jué)得長(zhǎng)臉的事返敬。按說(shuō)這跨年演講遂庄，為什么要在這么好的地方，為什么在深圳衛(wèi)視劲赠，讓我們用戶都看到涛目，我們并不是想拉什么新用戶，最重要的是讓我們老的用戶覺(jué)得凛澎，羅胖他們是玩真的霹肝。我長(zhǎng)臉。

花這么多錢塑煎，就為這一天沫换。我們?cè)跊Q定任何一個(gè)產(chǎn)品上線的時(shí)候，第一位的考慮不是他能掙多少錢最铁，而是我的用戶讯赏，他的手機(jī)APP上，裝了得到冷尉，他好不好意思把他放在第一頁(yè)漱挎，這個(gè)產(chǎn)品上來(lái)之后，他是不是更好意思把這個(gè)產(chǎn)品推薦給他的親人和朋友雀哨。

再有磕谅，我們請(qǐng)每一位老師來(lái)得到做內(nèi)容，每一個(gè)專門的內(nèi)容品類震束，我們只會(huì)請(qǐng)一位老師怜庸，為什么？

因?yàn)槲覀円惨尷蠋熡X(jué)得垢村，他們有面子割疾。

得到選擇老師，不是一個(gè)正面嘉栓，而是一種標(biāo)準(zhǔn)宏榕，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)拓诸，才能成為我們的老師。

在這里麻昼，我特別想向這一批有服務(wù)精神的知識(shí)分子致敬奠支。這是用戶理念。

其實(shí)也有第二件事抚芦，也很重要倍谜，就是千萬(wàn)別做讓用戶覺(jué)得丟臉的事。

你覺(jué)得這好像是一層意思叉抡？不對(duì)尔崔，不是一層意思。

不讓用戶丟臉褥民，其實(shí)是一個(gè)需要克制我們本能沖動(dòng)的事季春。

比如說(shuō)，我們得到給你掏腰包消返，給你發(fā)優(yōu)惠券载弄，但是我們絕對(duì)不敢給產(chǎn)品打折。

為什么撵颊？因?yàn)樵瓉?lái)原價(jià)買的用戶宇攻，不高興，他會(huì)覺(jué)得憑什么我買的原價(jià)秦驯，現(xiàn)在打折了尺碰，是不是顯得我的智商不夠。

用戶這種不滿和自己覺(jué)得丟人译隘，是我們承受不起的痛苦亲桥。所以我們不敢給產(chǎn)品打折。

為了特別說(shuō)明這一點(diǎn)固耘，我還特別想給大家舉一個(gè)例子题篷，前不久，其實(shí)就是一兩個(gè)月前厅目，一個(gè)跟我特別好的朋友番枚，給我打電話，說(shuō)羅胖损敷，你創(chuàng)業(yè)不容易葫笼，我這里有一個(gè)廣告資源，特別想給你拗馒。

某一個(gè)人口大省彩票的背面路星，可以做廣告位。請(qǐng)記住诱桂，三億張背面洋丐，你想彩民買了一張彩票呈昔，那是長(zhǎng)久握在手里，經(jīng)常翻來(lái)看友绝，所以這個(gè)廣告非常好堤尾，而且最重要的是他告訴我，你創(chuàng)業(yè)不容易迁客，這個(gè)資源免費(fèi)送給你郭宝，我一邊非常涕零感激，這一位朋友哲泊，今天還在深圳衛(wèi)視面前收看電視剩蟀，所以我再次向你致謝，但是我當(dāng)時(shí)還是含淚說(shuō)切威，這個(gè)資源我不要。

為什么不要丙号？

兩個(gè)原因先朦。

第一，你想買彩票犬缨，需要通過(guò)這種方式改變命運(yùn)的人喳魏，他可能是得到的用戶嗎？

第二怀薛，我不能讓你們刺彩，不能讓得到的現(xiàn)有的超級(jí)用戶，看到我在彩票上做廣告枝恋，我怕給你們丟臉创倔。就這么簡(jiǎn)單。

這種事情焚碌，每天都擺在我們面前畦攘。我們要彼此覺(jué)得榮耀。

既然我們彼此覺(jué)得榮耀十电，有沒(méi)有可能請(qǐng)所有的朋友知押，現(xiàn)場(chǎng)的朋友，電視機(jī)前的朋友鹃骂，正在看網(wǎng)絡(luò)直播的朋友台盯，幫我個(gè)忙，這個(gè)忙畏线，去年大家就幫了静盅，現(xiàn)在請(qǐng)拿出手機(jī)，打開照相機(jī)象踊，準(zhǔn)備拍下下一屏大屏幕温亲，不棚壁，就這一屏，然后發(fā)到朋友圈栈虚，寫上三個(gè)字袖外，“我相信”。

你們發(fā)了朋友圈以后魂务，給了我們莫大的壓力曼验，在你們的監(jiān)督下，我們想不做成都不敢粘姜。謝謝各位鬓照。這就是我們今天提的第二個(gè)問(wèn)題，以及我們的答案孤紧。

如果你剛剛進(jìn)場(chǎng)豺裆，你有沒(méi)有新玩法，這個(gè)問(wèn)題讓我想起一個(gè)地方号显，亞馬遜熱帶雨林臭猜。

這個(gè)地方，七百萬(wàn)平方押蚤，物種極其豐富且獨(dú)特蔑歌，光昆蟲就有250萬(wàn)種。

動(dòng)物植物很多都是別處沒(méi)有的揽碘。為什么別處沒(méi)有次屠？為什么？不僅因?yàn)樗篥ù蹋且驗(yàn)樗形锓N豐富劫灶。

有兩種情況，第一種煞烫，只要你提供新的連接浑此，你就有可能，占據(jù)一個(gè)生態(tài)鏈滞详，衍生出一個(gè)新問(wèn)題凛俱。

第二，在這么大的環(huán)境里料饥，你有可能形成自己的小生態(tài)蒲犬，擁有自己的超級(jí)系統(tǒng)。所以新連接和小生態(tài)岸啡，都是流量思維之后的新玩法原叮，這就是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，2017年，我開出的第二個(gè)腦洞奋隶，叫熱帶雨林腦洞擂送，謝謝。

第四部分：比特化腦洞

下面我們接著來(lái)回答第三個(gè)問(wèn)題唯欣，在這個(gè)快速變化的時(shí)代嘹吨，如果我跟不上變化，我會(huì)不會(huì)被淘汰境氢？

這個(gè)問(wèn)題在過(guò)去蟀拷，簡(jiǎn)直是一定的。

但是2017萍聊，我們來(lái)重新審視這個(gè)問(wèn)題问芬。

2017，最快的商業(yè)演變?cè)谀膬菏俳埃亢芎?jiǎn)單此衅，新零售。

這兩個(gè)人亭螟，是在同一天炕柔，2016年的10月13號(hào)，一個(gè)是在杭州媒佣，一個(gè)是在四川綿陽(yáng)，同時(shí)提出陵刹，同一天上午提出新零售這個(gè)概念默伍。

相隔幾千公里，兩個(gè)大佬同時(shí)提出一個(gè)概念衰琐，這將來(lái)在歷史上也糊，是一個(gè)很麻煩的事，誰(shuí)發(fā)明了新零售這個(gè)概念羡宙。

2017年狸剃，新殺進(jìn)來(lái)?yè)尠l(fā)明權(quán)的又有一位，劉強(qiáng)東狗热，當(dāng)然他是不提新零售钞馁，那個(gè)詞已經(jīng)被你們用了，我就不用匿刮。

他提的叫新零售革命僧凰。

好吧，反正我媒體圈子里面的朋友寫熟丸，京東怎樣训措，阿里怎樣，他們之間有什么區(qū)別，我看了一年的文章绩鸣，以我的智力怀大，沒(méi)有看出區(qū)別。

新零售呀闻，就是一個(gè)新生事物化借，大家不知道它是什么，所以才在前面加了一個(gè)新总珠，或者是后面加了一個(gè)革命屏鳍。

這就是很快的更新的特征，大家不知道它是什么的時(shí)候局服，先命個(gè)名字用起來(lái)再說(shuō)钓瞭。

2017年，新零售真是快淫奔，阿里布局了很多山涡，從年頭到年尾，買了一堆線下商超或者是投資唆迁，但是可能阿里的朋友也會(huì)覺(jué)得鸭丛，新零售這一局，還沒(méi)有演化到終局唐责。

因?yàn)榱鄹龋v訊也在拼命的買，就在半個(gè)月前鼠哥，12月15號(hào)熟菲。

騰訊投資了永輝超市，我跨年演講的稿子都快寫完了朴恳，你突然搞這么大的動(dòng)作抄罕。

本來(lái)以為就完了，沒(méi)想到僅僅一個(gè)周末之后于颖，12月18號(hào)呆贿，他們又宣布投資唯品會(huì)。

所以森渐，新零售這個(gè)概念做入，我們今天不能講全了，為什么章母？因?yàn)楹苊黠@母蛛，2017只是這幾個(gè)大佬，布局布子的階段乳怎，新零售真正精彩的戰(zhàn)局彩郊，明年展開前弯，明年跨年演講我們?cè)僦v。

但是就從已經(jīng)鋪開的新零售戰(zhàn)場(chǎng)秫逝，我們還是可以看到一個(gè)關(guān)鍵詞恕出，效率。

如果你覺(jué)得违帆，這兩個(gè)字不過(guò)癮浙巫，那就三個(gè)字，高效率刷后。

三個(gè)字不過(guò)癮的畴，該九個(gè)吧，用一切手段提高效率。

或者十六個(gè)字，用一切手段全方位無(wú)死角的提高效率壶栋。

新零售戰(zhàn)車隆隆向前亮钦，不管各家打法是什么樣睦裳，最終就一樣，所有消費(fèi)者在買東西的時(shí)候，是想要就要，馬上就要缓呛。

什么意思，就是你的消費(fèi)欲念剛剛升起杭隙，支付已經(jīng)結(jié)束哟绊。

你的消費(fèi)欲念還沒(méi)有消退，快遞已經(jīng)上門痰憎。此之謂一

一騎紅塵妃子笑匿情，無(wú)人知是快遞來(lái)。一念方生起信殊，快遞已敲門。

這種快汁果，已經(jīng)導(dǎo)致非常重要的后果涡拘，據(jù)說(shuō)北上廣深等一線城市核心區(qū)的某些家庭婦女，已經(jīng)嚴(yán)肅的在思考一個(gè)問(wèn)題据德，我還家里要不要冰箱鳄乏，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有什么用，打個(gè)電話棘利，東西一個(gè)小時(shí)送上門橱野。

在商家這頭，效率的那個(gè)極致勁善玫，2017年我們能看到水援，那是要跟你抵死纏綿。

從一個(gè)城市，一個(gè)中心倉(cāng)蜗元，到一個(gè)小區(qū)一個(gè)前置倉(cāng)或渤，到你樓下的夫妻老婆店，到你辦公室就在你工位旁邊的無(wú)人超市奕扣，貨是一點(diǎn)一點(diǎn)的在逼近你薪鹦。

最近我聽到一個(gè)非常奇葩的創(chuàng)業(yè)公司，有一家新零售的創(chuàng)業(yè)公司惯豆，直接把超市開到了出租車上池磁，不是讓你掃二維碼，而是你打一個(gè)車楷兽，前面真正有一個(gè)供應(yīng)包地熄，前面真正有東西給你買。

你說(shuō)貨逼近人拄养，已經(jīng)到了什么程度离斩，所以新零售，是一場(chǎng)效率之戰(zhàn)瘪匿。

所以你說(shuō)這是有什么了不起跛梗，更快的讓用戶找到貨，更快的支付棋弥，然后更快的送上門核偿，好像這一仗很快就能打完。

不對(duì)顽染，你這么看新零售漾岳，就把它看簡(jiǎn)單了。

這種快粉寞，是在所有緯度上展開的尼荆，包括認(rèn)知緯度。

去年跨年演講唧垦，我提出了一個(gè)概念捅儒，叫認(rèn)知戰(zhàn)，今年振亮，我們看到了一個(gè)活生生的例子巧还，小米的線下店。

四年之前坊秸，我是絕對(duì)不相信小米會(huì)開線下店麸祷，因?yàn)樗麄兝麧?rùn)太薄，薄到根本不可能支付起店租和線下的人員成本褒搔。

小米的利潤(rùn)薄到什么程度阶牍，最近我們正在跟小米談喷面，在得到的商店里，賣小米的智能音響荸恕。

然后我們就很高興乖酬，也很熱情，你看賣貨融求，分多少給我們咬像？他說(shuō)我們是大公司，也不欺負(fù)你們生宛，我們利潤(rùn)五五分成县昂。

我說(shuō)可以，然后就給我看了他們的成本表陷舅，一臺(tái)小米音響賺一塊錢倒彰，他五毛，我五毛莱睁，我說(shuō)我不要了待讳。

利潤(rùn)就薄到這個(gè)層面，他怎么開得起線下店仰剿。

但是2017年创淡，小米線下店不僅開得不錯(cuò)，而且達(dá)到了一個(gè)神奇的公司南吮，平效27萬(wàn)琳彩，就是一平米的店面面積，一年賣出去價(jià)值27萬(wàn)的貨部凑，這在線下零售什么概念露乏？

全球第二，僅次于蘋果線下店涂邀。

也就是說(shuō)一平米創(chuàng)造了商業(yè)收入瘟仿，一個(gè)小米線下店，是4.5個(gè)優(yōu)衣庫(kù)比勉，6個(gè)海底撈和6.7個(gè)星巴克猾骡，就這么高的線下平效。

那這么掙錢敷搪，當(dāng)然就能搞得出線下的房租和人員成本費(fèi)用。

因?yàn)槟汩_線上店也一樣要有一些費(fèi)用幢哨，只不過(guò)很低而已赡勘，大概8%。

小米線下店的費(fèi)用率捞镰，居然可以壓在8%闸与，因?yàn)樗叫弑刑妗Ｕ?qǐng)問(wèn)它怎么做到的？

當(dāng)然践樱，我問(wèn)來(lái)問(wèn)去厂画，他們的人跟我講了一堆理由，大數(shù)據(jù)拷邢、選址袱院、人工智能布貨，跟我講了一堆瞭稼，最后我覺(jué)得還是雷軍這一句回答忽洛，最到根本。

他說(shuō)环肘，很多人進(jìn)小米店去買東西欲虚，是閉著眼睛買，所以我們?cè)倩仡^來(lái)看悔雹，小米的方法是什么复哆？

你說(shuō)它是價(jià)格戰(zhàn)略？不腌零，我說(shuō)它是認(rèn)知戰(zhàn)梯找。

什么意思，就是小米創(chuàng)業(yè)這么多年莱没，天天講月月講初肉，反復(fù)講，一直講到我們所有人都信它饰躲。

一件事牙咏，他們的東西足夠好，且足夠便宜嘹裂，且雷軍不掙你的錢妄壶，這一件事情，不是在替小米打廣告寄狼，小米并不是我們的贊助商丁寄，但是它是真的。

當(dāng)然雷軍并不是雷鋒泊愧，這哥倆早就不認(rèn)識(shí)了伊磺。

雷軍是要賺錢，但是他真的不靠賣貨賺錢删咱，他靠什么屑埋，我們前面講，小米游戲痰滋，大量的增值服務(wù)摘能，所以小米是盈利的续崖，只不過(guò)它盈利的模式，不是靠賣東西团搞。

所以我們重新理解严望，小米為什么把東西賣那么便宜，因?yàn)樗皇莾r(jià)格戰(zhàn)逻恐，價(jià)格戰(zhàn)的目的是啥像吻？

是我畢竟要靠東西掙錢，即使掙得很少梢莽。

我是要你們比較萧豆，我比別人便宜，然后我在比較中勝出昏名。

而什么叫認(rèn)知戰(zhàn)涮雷？

就是你不用比了，雷軍夢(mèng)想的是這樣一種情景轻局，中國(guó)的很多中產(chǎn)階級(jí)洪鸭，只要你對(duì)價(jià)格還算敏感，只要你對(duì)東西的品質(zhì)仑扑，還有一定的要求览爵，又不是個(gè)性化。

很多東西镇饮，插線板蜓竹，做得不錯(cuò)，功能還可以储藐，你就買小米就完了俱济，不需要在別的品牌上花時(shí)間選擇。

所以小米的真正的野心在于钙勃，是干掉你的選擇蛛碌，沒(méi)有選擇，你就買它就可以了辖源。

所以為什么它的平效高蔚携，為什么閉著眼買，是因?yàn)橘I他東西不吃虧克饶，雷軍不賺我錢酝蜒，這就是認(rèn)知戰(zhàn)特別厲害的一點(diǎn)。

所以你看矾湃，效率這件事情亡脑，它不止是在人跟貨之間，人跟錢之間，人和信息之間远豺，它還在人的大腦內(nèi)展開。

全方位的效率在提高坞嘀。這就是2017年躯护，我們看到的新零售，但是不要忘了丽涩，這一趴我們到底想問(wèn)什么棺滞？

我們問(wèn)的是，那些不愿意趕時(shí)髦的人矢渊，這當(dāng)然是好聽的說(shuō)法继准，不好聽的說(shuō)法就是我跟不上，我沒(méi)那么快矮男，我會(huì)不會(huì)被淘汰移必，這才是這一趴，我們最想說(shuō)的問(wèn)題毡鉴。

不知道崔泵，你有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象，2017年猪瞬，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)憎瘸，互聯(lián)網(wǎng)沖擊的效率突然消失了，很多傳統(tǒng)企業(yè)陈瘦，明明沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因幌甘，變成了香餑餑，很多線下商超痊项，阿里锅风、騰訊都要搶，這是怎么回事线婚，你不覺(jué)得有點(diǎn)奇怪嗎遏弱？

其實(shí)馬云今年有一句話，我覺(jué)得就是答案塞弊。

他說(shuō)漱逸，互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去二十年，是從無(wú)到有游沿，未來(lái)三十年饰抒，是從有到無(wú)。這個(gè)無(wú)诀黍，是無(wú)處不在的袋坑，互聯(lián)網(wǎng)變成一種基礎(chǔ)設(shè)施，你連躲都躲不掉眯勾，你考慮什么轉(zhuǎn)型枣宫？

看來(lái)過(guò)去幾年婆誓，我們雖然嘴上說(shuō)什么互聯(lián)網(wǎng)革命，我們還是低估了革命這個(gè)詞的真正的力量也颤。

什么是革命洋幻？

是席卷一切人，裹脅一切的變革翅娶，你躲都躲不掉文留，你還需要什么轉(zhuǎn)型？

2017年竭沫，一個(gè)路邊攤燥翅，一個(gè)烤白薯的都通過(guò)移動(dòng)支付，被拉上了互聯(lián)網(wǎng)蜕提，需要你轉(zhuǎn)型嗎森书？

你不上船，BAT贯溅，尤其是阿里和騰訊拄氯，也要拉你一把上船，它要通過(guò)并購(gòu)它浅、投資译柏、地推、補(bǔ)貼姐霍，生把你往上拉鄙麦。

你說(shuō)我就站在原地不動(dòng)，這些資本镊折，不管是阿里系胯府，還是騰訊系，會(huì)指著你腳下的地板說(shuō)恨胚，什么你動(dòng)不動(dòng)骂因，你現(xiàn)在就在船上，你腳下就是甲板赃泡。

你不動(dòng)寒波，我就拉你動(dòng)。

這才是2017年的真實(shí)情況升熊。

有一個(gè)詞今年特別火俄烁，賦能，賦能這個(gè)詞的提出者级野，阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)的曾鳴教授页屠，湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)，他說(shuō)了一句話，他說(shuō)未來(lái)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)辰企，最重要的不是你擁有多少資本风纠，而是你能調(diào)動(dòng)多少資本。

這話說(shuō)得其實(shí)也挺奇怪的牢贸，你不是我的人议忽，你不是我公司的，我憑什么能夠調(diào)動(dòng)你十减，答案就在那兩個(gè)字，賦能愤估。

如果你不能帮辟，我能讓你能，你會(huì)不會(huì)聽我的玩焰，這是阿里由驹、騰訊這樣的巨頭，對(duì)于小公司的態(tài)度昔园。

那作為一個(gè)小公司呢蔓榄，我現(xiàn)在不需要什么互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我只需要在這些巨頭伸過(guò)來(lái)的那些手之中默刚，選擇一個(gè)甥郑，我就完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我只要完成了賦能荤西，我就可以擁有你的基因澜搅，這是2017年大規(guī)模發(fā)生的事情。

我們來(lái)舉一個(gè)例子邪锌，有一個(gè)出行品牌叫90分勉躺，突然這兩年崛起，崛起到什么程度觅丰？

2017年雙十一這一天饵溅，他們是箱包類目，就做旅行箱妇萄，箱包類目全網(wǎng)第一蜕企，這一家品牌，創(chuàng)意就兩年嚣伐。

請(qǐng)問(wèn)第二名是誰(shuí)糖赔？是我們都知道的那個(gè)品牌，新秀麗轩端，新秀麗這是一百年的公司放典，在中國(guó)深耕了三十年，2017年不好意思，你屈居第二奋构。

那這一家公司什么來(lái)歷壳影，你說(shuō)他這么好，是不是因?yàn)閺V告投放好弥臼，2017年宴咧，全年市場(chǎng)費(fèi)用，我問(wèn)了他們老板径缅，二百萬(wàn)掺栅，這點(diǎn)費(fèi)用，夠什么推廣纳猪，他怎么做到的氧卧？

這一家公司的母公司，開潤(rùn)股份氏堤，A股上市公司沙绝，原來(lái)都是給國(guó)外的那些知名品牌做貼牌的，研發(fā)產(chǎn)品鼠锈、設(shè)計(jì)產(chǎn)品闪檬，但是用別人的牌子，大家知道购笆，在珠三角和長(zhǎng)三角粗悯，有這樣典型的中國(guó)制造公司，有供應(yīng)鏈同欠，有產(chǎn)品能力为黎，但就是不會(huì)內(nèi)銷，沒(méi)有品牌化行您。

這種焦慮铭乾，前幾年在中國(guó)的大地上，多么普遍娃循。

但是2017年炕檩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有這些公司，只需要你伸伸手捌斧，接受一加大老的賦能笛质，比如說(shuō)小米生態(tài)鏈，你缺什么給你什么捞蚂，要流量嗎妇押？要品牌嗎？要制造什么爆款的方法論嗎姓迅？全有敲霍。

我這不是在夸小米的生態(tài)鏈俊马，我是在說(shuō)這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，出現(xiàn)了一個(gè)新的活法肩杈。

90分旅行箱的創(chuàng)始人告訴我柴我，他叫范范，范范說(shuō)做最好的自己扩然，同時(shí)保持開放艘儒。

這就是這個(gè)時(shí)代，制造有夫偶，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)的活法界睁，不需要互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

這是這個(gè)時(shí)代非常奇妙的兵拢，發(fā)生在2017年的一個(gè)腦洞晕窑，你只需要做你的專長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)世界卵佛，自然會(huì)把它放大。

你不需要以互聯(lián)網(wǎng)為彼岸敞斋，那不是一個(gè)你需要穿越過(guò)去的世界截汪。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)以你為彼岸植捎，來(lái)找你衙解。

那些互聯(lián)網(wǎng)大公司，對(duì)你的需要焰枢，超過(guò)你對(duì)他的需要蚓峦。你不用著急出發(fā)，因?yàn)槟銜?huì)被抵達(dá)济锄。

所以答案已經(jīng)呼之欲出暑椰，跟不上變化，會(huì)不會(huì)被淘汰荐绝，答案是不一定一汽，因?yàn)楸忍厥澜纾臀覀冊(cè)瓉?lái)想像的不一樣低滩，這就是我今天要開出的另外一個(gè)腦洞召夹，叫比特化腦洞。

什么意思恕沫，就是我們對(duì)比特世界监憎，有一個(gè)天大的誤解，原來(lái)以為婶溯，我們要費(fèi)盡力量鲸阔，變成它偷霉，要穿越進(jìn)去，要轉(zhuǎn)型隶债。

但是比特世界是什么腾它？那是一種席卷一切的力量。

它要匍匐到你的腳下死讹，他要包裹你瞒滴，裹脅你，賦能你赞警，你想逃都逃不掉妓忍，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該做什么，從我們剛才講的例子里面愧旦，我們只需要做兩件事情世剖。

第一，我們要堅(jiān)信人類產(chǎn)業(yè)的演化方向笤虫，是效率越來(lái)越高旁瘫，所謂的新零售，不就是讓越來(lái)越多的人以越來(lái)越便宜的價(jià)格琼蚯，越來(lái)越便捷的方式酬凳，買到越來(lái)越豐富的商品，就這么簡(jiǎn)單遭庶。

只要你的行為方式宁仔，是推動(dòng)效率，你不用管什么轉(zhuǎn)型問(wèn)題峦睡。

第二翎苫，專業(yè)劃分，分工越來(lái)越細(xì)榨了，這也是人類文明演化的一個(gè)方向煎谍，所以做最好的自己。做得越來(lái)越新龙屉，越來(lái)越好粱快，扮演好自己的角色。

什么叫比特化腦洞叔扼？

就是做最好的自己事哭，以最高的效率，做最好的自己瓜富。

那你的勝利鳍咱，就是不可逆的，這就是比特化腦洞与柑。

第五部分：拔河腦洞

謝謝各位谤辜，我們還得回答第四個(gè)問(wèn)題蓄坏。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)了四十年，但是再往前丑念，我們會(huì)不會(huì)受到質(zhì)疑涡戳，我們的國(guó)土，我們的資源脯倚，如果我們未來(lái)中國(guó)發(fā)展遇到天花板渔彰，那我們剛才分析的一切問(wèn)題，都毫無(wú)意義推正。

所以第四個(gè)問(wèn)題特別重要恍涂。今年，我?guī)е@個(gè)問(wèn)題植榕，問(wèn)了很多人再沧。

這回我問(wèn)了一個(gè)人，是外交學(xué)院的一個(gè)人尊残，一個(gè)老師炒瘸，叫施展。

外交學(xué)院寝衫，國(guó)際政治研究中心主任顷扩。

我問(wèn)他，2017年竞端，你覺(jué)得哪一天很重要，他說(shuō)10月20號(hào)很重要庙睡，為什么事富？因?yàn)檫@一天，坦桑尼亞政府乘陪，批準(zhǔn)了一個(gè)中國(guó)的建設(shè)項(xiàng)目叫巴加莫約港统台，這個(gè)港口很大，大到什么程度啡邑？

三年后才建成贱勃，是整個(gè)東非港口，現(xiàn)在吞吐量的總和谤逼，甚至還要大贵扰。

我們來(lái)看一下，巴加莫約港流部，看完了以后你就知道戚绕，它為什么特別重要。

在坦桑尼亞遗座，坦贊鐵路的東端决左。坦贊鐵路，是上個(gè)世紀(jì)七十年代中國(guó)援建的項(xiàng)目她我。

質(zhì)量非常好球切，但是現(xiàn)在運(yùn)行得并不理想谷誓。

為什么，因?yàn)檫@條鐵路沿線沒(méi)有什么大城市吨凑。

現(xiàn)在每周只能開行兩三趟車捍歪，開起來(lái)也是晃晃悠悠速度慢得很。

用施展老師的話說(shuō)怀骤，下車買一根冰棍费封，跑兩步再上車都來(lái)得及，就慢到這個(gè)程度蒋伦，所以運(yùn)行很不理想弓摘。

但是如果巴加莫約港造成了，會(huì)發(fā)生一個(gè)奇妙的事情痕届，這兩條白線之間韧献，是坦桑尼亞的南方糧食走廊，大概9億畝研叫，其中開發(fā)出來(lái)的不到20%锤窑，至少還有5億畝的地待開發(fā)，但現(xiàn)在是荒地嚷炉。

我們知道一個(gè)數(shù)字渊啰，中國(guó)有所為18億畝的耕地紅線，就是我們國(guó)家確保糧食安全申屹，至少有18億畝耕地絕對(duì)不能動(dòng)绘证，不能搞房地產(chǎn)開發(fā)。

但是你知道嗎哗讥？這18億畝當(dāng)中嚷那，有5.5億畝，是種玉米的杆煞，主要用于當(dāng)飼料魏宽。

我們假設(shè)中國(guó)5億畝的飼料，將來(lái)轉(zhuǎn)化成我們吃的肉决乎，這些糧食队询，這一筆耕地，我們沒(méi)有可能通過(guò)巴加莫約港把它轉(zhuǎn)移到坦桑尼亞构诚。

這就相當(dāng)于雖然概念不精確娘摔，就相當(dāng)于中國(guó)進(jìn)口的5億畝以上的耕地。這會(huì)影響中國(guó)的糧食安全嗎唤反？不會(huì)凳寺，中國(guó)人吃的糧食鸭津，仍然在國(guó)內(nèi)種，頂多影響的是中國(guó)豬的糧食安全肠缨，所以沒(méi)有問(wèn)題逆趋。

那你說(shuō)這是單方面的好處嗎？當(dāng)然不是晒奕。

坦桑尼亞為什么那么大片的耕地沒(méi)被開發(fā)闻书，因?yàn)檫\(yùn)不出去。現(xiàn)在有了巴加莫約港脑慧，這5.5億畝土地魄眉，如果都種上了可以出口到中國(guó)的糧食，你想想會(huì)發(fā)生什么闷袒？

坦桑尼亞的年輕人有了就業(yè)坑律，坦贊鐵路沿線城市被激活，大量人口參與國(guó)際化分工囊骤，國(guó)際投資紛紛涌入晃择，發(fā)生在深圳當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)奇跡，不會(huì)在坦桑尼亞也會(huì)重現(xiàn)嗎也物？

這種事情宫屠，在中國(guó)“一帶一路”倡議涉及的所有國(guó)家地區(qū)，都在展現(xiàn)滑蚯。

所以我們回答這個(gè)問(wèn)題浪蹂，我們不能把這個(gè)問(wèn)題放在中國(guó)框架內(nèi)，我們必須在全球框架內(nèi)思考這個(gè)問(wèn)題告材。

2017年坤次，我找到的答案，來(lái)自于我在「得到」里看的一本書创葡，中信出版社的《超級(jí)版圖》浙踢。這本書绢慢，我覺(jué)得被嚴(yán)重低估了灿渴。它講了什么呢？就是真實(shí)的世界是什么樣的胰舆。

真實(shí)的世界什么樣呢骚露？我們?cè)詾榫褪鞘澜绲貓D的樣子。

全世界有四大洋缚窿，五大洲棘幸，220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，世界的樣子倦零，是由自然地理和國(guó)境線決定的误续。

這本書的作者康納說(shuō)吨悍，“人類過(guò)去通常只會(huì)用兩種范式來(lái)思考世界范圍內(nèi)人類如何組織：自然地理和地緣政治√Ｇ叮”

這兩種范式或許在過(guò)去能很好地幫助我們?nèi)ダ斫馐澜缬稀５窃诮裉欤€能很好地概括真實(shí)世界嗎栽烂？

我們來(lái)看幾個(gè)問(wèn)題——

印度尼西亞的雅加達(dá)和紐約之間的距離是1萬(wàn)5千公里左右躏仇。請(qǐng)問(wèn)，他和紐約之間的距離和它和身邊的某個(gè)小島之間的距離腺办，到底哪個(gè)更短焰手？

請(qǐng)問(wèn)，深圳和廣東韶關(guān)之間怀喉，深圳和美國(guó)的硅谷之間书妻，到底哪個(gè)更近？

請(qǐng)問(wèn)磺送，印度的軟件外包中心班加羅爾和英國(guó)首都倫敦之間驻子，以及班加羅爾和印度最窮的比哈爾邦之間，到底哪個(gè)更近估灿？

這樣的例子比比皆是崇呵。我坐高鐵從北京到上海，1000公里馅袁，只需要5個(gè)小時(shí)域慷。我從北京坐綠皮火車到張家口，176公里汗销，也是5個(gè)多小時(shí)犹褒。請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)更近？

有兩種力量在塑造世界弛针，自然地理和地緣政治把世界分割成地圖上的樣子叠骑，但是基礎(chǔ)設(shè)施，航空削茁、高鐵宙枷、橋梁、通信電纜把世界連接成另一個(gè)樣子茧跋。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題慰丛，去年有一本書，我拼命向我身邊的朋友推薦瘾杭，我覺(jué)得被嚴(yán)重低估的一本書诅病，就是這本，《超級(jí)版圖》，中信出版社贤笆。

這本書蝇棉，提問(wèn)題的方式非常有意思，他問(wèn)你芥永，真實(shí)的世界到底什么樣银萍？

你說(shuō)真實(shí)的世界，不就是地圖那個(gè)樣子嗎恤左？

對(duì)贴唇，過(guò)去我們理解是不是真實(shí)世界，其實(shí)就兩個(gè)飞袋，第一戳气，山川大河，就是自然地理巧鸭，還有瓶您，國(guó)家和地區(qū)，就是地緣政治纲仍。

所以地圖就是告訴我們呀袱，山河長(zhǎng)成什么樣，各個(gè)國(guó)家把世界分成什么樣郑叠，這就是地圖夜赵，這就是真實(shí)的世界。

但是今天我們要問(wèn)乡革，這對(duì)嗎寇僧？

我問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，印尼最現(xiàn)代化的程度沸版，是它的首都雅加達(dá)嘁傀，雅加達(dá)距離紐約15000公里的直線距離，它距離身邊最近的一個(gè)短视粮，可能在幾十公里细办。

請(qǐng)問(wèn)，雅加達(dá)距離紐約近蕾殴，還是距離身邊的這個(gè)小島近笑撞？深圳到廣東的韶關(guān)和深圳到紐約的硅谷哪一個(gè)近？

印度軟件外包的重要產(chǎn)地單價(jià)羅爾区宇，和倫敦之間的距離娃殖，和班加羅爾到印度最窮的一個(gè)幫值戳，到底哪一個(gè)近议谷？

就像我從北京到上海來(lái)，一千公里堕虹，坐高鐵五個(gè)小時(shí)卧晓，如果坐飛機(jī)還要更近芬首，但是我從北京到張家口，一百多公里逼裆，坐綠皮火車郁稍，也要五個(gè)小時(shí)，你說(shuō)一百多公里胜宇，哪一個(gè)近耀怜，所以這個(gè)世界是由兩種力量在塑造，一種力量就是我們前面講的山川大河和地緣政治桐愉，他通過(guò)國(guó)境線财破，通過(guò)各種地理分割線，把世界塑造成你在地圖上看到的樣子从诲。

但是別忘了左痢，還有另外一種力量，這種力量叫互聯(lián)互通的力量系洛，我們也可以稱之為叫基礎(chǔ)設(shè)施的力量俊性，這些力量包括航線，包括鐵路描扯，包括油氣管道定页，包括海底電纜，這些互聯(lián)互通的基礎(chǔ)設(shè)施绽诚，在把世界塑造成另外一個(gè)樣子拯勉。

哪一個(gè)樣子，才是世界真實(shí)的樣子憔购？

這兩個(gè)樣子的世界宫峦，不同的大國(guó)，是在不同的途徑玫鸟。

比如美國(guó)导绷，就特別在乎國(guó)境線，為什么屎飘？因?yàn)樗娛铝α亢軓?qiáng)大妥曲。

軍事力量天然就是為了捍衛(wèi)世界的國(guó)境線嗎？

當(dāng)年的薩達(dá)姆就是不信這個(gè)邪钦购，搞掉一個(gè)國(guó)境線檐盟，被美國(guó)人按在地上揍嗎？所以美國(guó)維護(hù)自己的大國(guó)地位押桃，就是維護(hù)世界的這幅樣子葵萎，由國(guó)境線分割出來(lái)的樣子。

但是我們想過(guò)沒(méi)有？國(guó)境線是一個(gè)什么線羡忘？他是分割線谎痢，它試圖阻擋什么，擋住什么卷雕？真的擋得住嗎节猿？有一個(gè)例子，加拿大人漫雕，絕大部分生活在美加附近滨嘱，越是有阻隔的地方，交流的沖動(dòng)越旺盛浸间。

還記得美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普九孩，他宣布在美國(guó)和墨西哥邊境，造一道城墻发框，擋住非法移民躺彬，我們不說(shuō)非法移民，我們說(shuō)合法移民梅惯，每年約過(guò)邊境的合法移民宪拥，3.5億，比美國(guó)全國(guó)人口還多铣减。

所以有一句話說(shuō)得好她君，所有想擋住點(diǎn)什么的墻，它最終的命運(yùn)都是旅游景點(diǎn)葫哗，中國(guó)的長(zhǎng)城缔刹，英國(guó)的哈德良長(zhǎng)城，都是這個(gè)例子劣针，所以特朗普真正把這個(gè)長(zhǎng)城建起來(lái)校镐，你說(shuō)他對(duì)美國(guó)的安全貢獻(xiàn)多，還是為美國(guó)后代捺典，貢獻(xiàn)了一個(gè)旅游景點(diǎn)鸟廓。

好，這個(gè)世界還有一塑造的方式襟己，我們剛才說(shuō)了引谜，就是互聯(lián)互通，就是供應(yīng)鏈擎浴，就是基礎(chǔ)設(shè)施员咽。

而中國(guó)這個(gè)新起來(lái)的大國(guó)，我們是活在這個(gè)世界里贮预。

你說(shuō)國(guó)境線很多是吧贝室？全世界不過(guò)25萬(wàn)公里的國(guó)境線契讲，可是互聯(lián)互通的，供應(yīng)鏈有多少呢档玻？我們有6400萬(wàn)公里的高速公路，油氣管道200萬(wàn)公里茫藏，還有120萬(wàn)公里的鐵路和75萬(wàn)公里的海底電纜误趴，這才是這個(gè)世界真正至關(guān)重要的線，不是國(guó)境線务傲。

而且在未來(lái)的四十年凉当，人類還要再造至少這么多的基礎(chǔ)設(shè)施。

所以這個(gè)世界售葡，我們有兩種理解方式看杭，一種是你把它理解成國(guó)與國(guó)的拼圖，是塊塊挟伙，還有一種楼雹，你把它理解為互聯(lián)互通，共同的點(diǎn)線網(wǎng)尖阔，這個(gè)世界真的越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)贮缅。

那你說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不就是連接的嗎？塊塊和塊塊之間也是連接的介却，不對(duì)谴供，塊塊和塊塊的連接是被迫的，我們?cè)敢飧莻€(gè)什么國(guó)家當(dāng)鄰居嗎齿坷？不是沒(méi)辦法嗎桂肌？但是點(diǎn)和點(diǎn)之間，互聯(lián)網(wǎng)的連接永淌，它有充分的創(chuàng)造性崎场，你說(shuō)世界為什么會(huì)出現(xiàn)這兩種圖景呢？

其中一個(gè)重要的原因是城市化遂蛀，什么是城市化照雁？城市化就是把全人類由分散的塊塊，分散的面答恶，正在聚攏為點(diǎn)饺蚊，越來(lái)越多的人，聚到點(diǎn)上悬嗓。

哎呀污呼，城市化不得了，每天15萬(wàn)人包竹，變成城市人燕酷，一個(gè)月增加一個(gè)洛杉磯的人口籍凝。

到2050年，全世界有75%的人苗缩，都將是城市人饵蒂，所以這個(gè)世界是有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)新空間的。

所以酱讶，過(guò)去的城市退盯，重要的是怎么描述自己。

取名往往是用人名或者是地理位置泻肯，比如濟(jì)南渊迁、浦東、華盛頓灶挟，都是有強(qiáng)烈的當(dāng)?shù)匦浴?/p>

而這些年涌現(xiàn)出來(lái)的城市琉朽，命名方式就變了，重要的是怎么描述自己在網(wǎng)絡(luò)中的獨(dú)特性稚铣。

比如武漢光谷箱叁、迪拜互聯(lián)網(wǎng)城、巴格達(dá)出口加工區(qū)惕医、開曼創(chuàng)業(yè)城蝌蹂、廣州知識(shí)城、馬來(lái)西亞多媒體超級(jí)走廊曹锨。全球這樣的地方新城孤个，有4000多個(gè)。

他們都是強(qiáng)調(diào)自己在全球經(jīng)濟(jì)體系中的分工和定位沛简。

你看點(diǎn)的連接的本能沖動(dòng)齐鲤，正在這個(gè)時(shí)代釋放出來(lái)。

我們要理解椒楣，用塊塊的方式分割世界给郊，正在變成一個(gè)非常尷尬的武器。

比如說(shuō)俄羅斯的西伯利亞捧灰，俄羅斯1700萬(wàn)平方米的土地淆九，其中1200萬(wàn)平方公里是西伯利亞，這是豐富的資源出儲(chǔ)藏地和俄羅斯的戰(zhàn)略環(huán)境毛俏。

寶貴的財(cái)富炭庙，但是城市化之后，情況發(fā)生了非常微妙的變化煌寇，西伯利亞人口本來(lái)就少焕蹄，現(xiàn)在隨著城市化進(jìn)程，大量的年輕人阀溶，要不向西去了莫斯科腻脏，要么向東去了海參崴鸦泳，留在廣袤的西伯利亞內(nèi)地的人口越來(lái)越稀少。

人口越來(lái)越稀少永品，基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)然就越來(lái)越差做鹰。

到了2007年的時(shí)候，西伯利亞鐵路的貨運(yùn)時(shí)速鼎姐，竟然降低至30公里钾麸。一些路段甚至跌到時(shí)速10公里，比自行車還慢症见。

那你說(shuō)西伯利亞到底是俄羅斯的財(cái)富呢喂走？

還是它的負(fù)擔(dān)嗎殃饿？這個(gè)事情谋作，就變得越來(lái)越數(shù)不清楚。

而他最終是當(dāng)你用塊塊的理解乎芳，用擁有的邏輯遵蚜，去理解這個(gè)世界的一個(gè)BUG。

只擁有不連接奈惑，它就是一個(gè)資源孤島吭净。

可是我們中國(guó)人不在這一條路徑，在《超級(jí)版圖》這本書里面肴甸，我看到一個(gè)令人驚訝的數(shù)字寂殉，中國(guó)從2010年到2013年，短短四年原在，我們用到的水泥總量友扰，是美國(guó)20世紀(jì)100年的總量，太嚇人了庶柿，水泥去哪兒了村怪，建造基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)過(guò)去十年浮庐，基礎(chǔ)設(shè)施每年以40%的速度在增長(zhǎng)甚负。

我們?cè)谶^(guò)去一些年，每年用到全球一半的水泥和鋼材审残。

不僅是在國(guó)內(nèi)梭域，我們?cè)谌蛉ソɑA(chǔ)設(shè)施。我們來(lái)看看搅轿，我們?cè)诟墒裁磁龈ǎ袊?guó)的工程隊(duì)，在中美美洲介时，中國(guó)公司在修建尼加拉瓜大運(yùn)河没宾。

原來(lái)溝通太平洋和大西洋的巴拿馬運(yùn)河只能通過(guò)9萬(wàn)噸級(jí)的船凌彬，而尼加拉瓜大運(yùn)河，可以通過(guò)40萬(wàn)噸的船循衰。這個(gè)船铲敛，現(xiàn)在估計(jì)造出來(lái)了。

在澳大利亞会钝，達(dá)爾文港伐蒋。中國(guó)公司在擴(kuò)建這個(gè)港口，這個(gè)港口的吞吐能力迁酸，會(huì)大2到5倍先鱼，主要給中國(guó)提供材料。

還有在巴基斯坦奸鬓，中國(guó)公司在建設(shè)瓜達(dá)爾港焙畔。在斯里蘭卡，中國(guó)公司在建設(shè)科倫坡港口城串远。

在緬甸宏多，中國(guó)公司在建設(shè)皎漂港。有的在計(jì)劃澡罚，有的在實(shí)施伸但，比如說(shuō)橫跨南美洲，連接太平洋和大西洋的 "兩洋鐵路"留搔，這個(gè)提議已經(jīng)提出更胖。

還有跟絲綢之路幾乎平行的，叫“中亞高鐵”隔显，從歐洲穿過(guò)俄羅斯到中國(guó)的“歐亞高鐵”却妨，還有從昆明開始，直抵新加坡的“泛亞高鐵”荣月，還有在非洲的大量鐵路建設(shè)計(jì)劃管呵，這些都在不同程度地計(jì)劃、設(shè)計(jì)和施工中哺窄。

中國(guó)的50萬(wàn)海外施工大軍捐下，正在構(gòu)建這樣的互聯(lián)互通，把世界擰成一股一股的繩萌业，這個(gè)繩上坷襟，會(huì)發(fā)生一個(gè)極其有趣的事情，叫拔河游戲生年。

拔河游戲這個(gè)詞婴程，是超級(jí)版圖這本書，提出來(lái)的一個(gè)非常天才的比喻抱婉。

在美國(guó)一個(gè)以塊塊理解的世界里档叔，世界是一個(gè)拳擊比賽桌粉，而在中國(guó)這個(gè)互聯(lián)互通的世界里，世界是一個(gè)拔河比賽衙四。

你說(shuō)它有什么區(qū)別铃肯？拔河是強(qiáng)者的競(jìng)技是有準(zhǔn)入門檻的。

我說(shuō)錯(cuò)了传蹈，拳擊門口押逼，是強(qiáng)者的高門檻，而拔河比賽惦界，是所有人都能參與挑格。

拳擊比賽，以擊倒對(duì)手為目的沾歪，而拔河游戲漂彤，我只是想把這個(gè)供應(yīng)鏈高價(jià)值的部分，往我這邊拉一拉瞬逊。

拳擊比賽显歧，輸家必須離場(chǎng)仪或，而拔河比賽确镊，希望所有人都存留在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。

這就是兩者完全不同的意思范删，不同的思維蕾域。

拳擊比賽，為什么在這個(gè)時(shí)代到旦，漸漸的會(huì)過(guò)時(shí)旨巷，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阋呀?jīng)找不到一個(gè)準(zhǔn)確的擊打?qū)ο罅恕?/p>

我們舉一個(gè)例子添忘，比如說(shuō)全世界最大的集裝箱船采呐，Triple-E這艘船可以同時(shí)裝3.6萬(wàn)輛汽車、1.8億臺(tái)蘋果iPad搁骑，還能裝下1.1億雙耐克鞋斧吐，就這么大的船。

你說(shuō)仲器，如果一個(gè)軍事力量把它擊沉了煤率，你攻擊的誰(shuí)？

不知道乏冀，因?yàn)檫@艘船的運(yùn)營(yíng)者是丹麥的馬士基蝶糯，但是這艘船的主人可能是開曼群島上的某家公司，開曼群島的公司大家知道吧辆沦，你搞不清楚是誰(shuí)昼捍，這個(gè)船的利潤(rùn)存放在瑞士识虚，但是它的賬戶開在新加坡，他可能在利比里亞注冊(cè)妒茬，但是他掛的巴拿馬的旗舷礼，買的是美國(guó)的保險(xiǎn)，船上的貨物全是中國(guó)造的郊闯，或貨的主人妻献，有的屬于品牌商，有的屬于經(jīng)銷商团赁，這些公司分布在全球各個(gè)國(guó)家育拨。

所以你攻擊這一艘船，你不是攻擊了哪一個(gè)國(guó)家欢摄，你在攻擊所有船熬丧，所有人，這種情況下怀挠，拳擊比賽怎么打析蝴？

這個(gè)世界變得沒(méi)有邊界，所有都混為一體绿淋，當(dāng)敵人都找不到闷畸，你打什么拳擊比賽，所以拳擊比賽吞滞，是一個(gè)很難持續(xù)的游戲佑菩。

我們?cè)倏粗袊?guó)致力于的拔河游戲，所有的國(guó)家地區(qū)裁赠，你們的人口資源殿漠，資金技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)互通的技術(shù)佩捞，放在一條供應(yīng)鏈上绞幌，大家休戚與共，我們要爭(zhēng)的一忱，僅僅是誰(shuí)的主導(dǎo)權(quán)多一點(diǎn)莲蜘。

這是一個(gè)多么和諧的雙贏的游戲。

你聽到雙贏覺(jué)得又在和稀泥掀潮，但是我們中國(guó)人只要有過(guò)拔河經(jīng)驗(yàn)的人都懂得菇夸，拔河游戲誰(shuí)占便宜？

胖子多得嘛仪吧，人多得嘛庄新，吸引更多人站在我們這樣一邊，為什么我們要參加拔河游戲，容易主導(dǎo)择诈，拔河游戲不太關(guān)注什么你的械蹋，我的，什么資源不要談羞芍，我們只關(guān)系價(jià)值移動(dòng)的方向哗戈，這是中國(guó)現(xiàn)在在全球釋放力量的重要方式。

這就是《超級(jí)版圖》這本書荷科，提出了“拔河游戲”這個(gè)精彩的比方唯咬。

我們要給大家送一個(gè)禮物，《超級(jí)版圖》深度解讀版畏浆，今天你登錄得到胆胰，免費(fèi)分享大家。

vivo的一位高管給我講了一個(gè)特別有戲劇性的瞬間刻获。

有一種特別牛的音頻芯片蜀涨，做臺(tái)式音響用的，特別貴蝎毡，技術(shù)特別高端厚柳，因此它的制造商也就特別高冷。高冷到什么地步呢沐兵？

無(wú)論甲方提什么要求别垮，他們的回答就一個(gè)字：“不⊙魍玻”

直到有一天宰闰，中國(guó)的vivo手機(jī)也找來(lái)談合作茬贵，面對(duì)他們習(xí)慣性的“不”簿透，vivo的代表說(shuō)蛇损，我們想把這個(gè)芯片放到手機(jī)里闷尿，所以需求量很大。

美國(guó)人高冷地說(shuō)土至，能有多大螟左？vivo淡定地說(shuō)到：“也就幾百萬(wàn)片吧啡浊。”

這是什么概念胶背？是他們最大訂單的幾百倍巷嚣。

幾百萬(wàn)片是什么概念？是vivo出貨量的十分之一?

后來(lái)的故事就很簡(jiǎn)單了钳吟，美國(guó)人從了廷粒，芯片從那么大變成了這么小，裝進(jìn)了手機(jī)里。

在vivo的主導(dǎo)下坝茎，這個(gè)芯片的產(chǎn)量從20萬(wàn)片增長(zhǎng)到1200萬(wàn)片涤姊。

這是用規(guī)模去主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的活生生的例子。

這是什么嗤放？這就是拔河游戲思喊。

誰(shuí)主導(dǎo)這根繩子？規(guī)模大的主導(dǎo)這根繩子次酌。

這樣的事情在世界互聯(lián)互通的拔河游戲中每天都在發(fā)生恨课。

我們時(shí)間的朋友，贊助商還有一位岳服，從第一年就開始支持我們庄呈，寶馬。

寶馬今年是101年派阱，老爺爺了诬留，典型的德國(guó)公司。

那你說(shuō)他是德國(guó)公司嗎贫母？當(dāng)然是文兑，可是你看很多數(shù)據(jù)，比如說(shuō)他最新的寶馬5系腺劣，三分之一的購(gòu)買者是中國(guó)人绿贞。

所以它的寶馬新5系，12項(xiàng)功能橘原，專門為中國(guó)開發(fā)的籍铁。

而且這輛車很多測(cè)試，是在中國(guó)國(guó)土上完成的趾断。沒(méi)辦法拒名，它的用戶都在中國(guó)，它必須這么做芋酌。不止于此增显，寶馬把它全球最大，我聽說(shuō)也是最好的生產(chǎn)商脐帝，放在了中國(guó)的沈陽(yáng)同云，還不僅如此，寶馬在歷史上破天荒的把他們最核心的技術(shù)堵腹，就是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)炸站，放在了中國(guó)，這在寶馬的歷史上疚顷，這是第一次旱易，這種生產(chǎn)線是出來(lái)不會(huì)出德國(guó)的，但是沒(méi)辦法，必須放在中國(guó)咒唆，因?yàn)檫@里有消費(fèi)者届垫。

所以我們問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果我們不考慮寶馬這個(gè)品牌全释，它出生在哪里装处，也不考慮它的工作人員國(guó)籍，再過(guò)一些年浸船，請(qǐng)問(wèn)寶馬是德國(guó)公司還是中國(guó)公司妄迁，不好說(shuō)。什么叫拔河李命？

這就叫拔河登淘，大家都高興，大家共贏封字。

但是黔州，我們總覺(jué)得，占了點(diǎn)便宜阔籽。這就叫拔河流妻。

今天，我們剛剛描述了兩個(gè)世界的邏輯笆制，地圖邏輯绅这，塊塊邏輯，還會(huì)持續(xù)存在在辆。

因?yàn)槊绹?guó)靠著這個(gè)邏輯活著证薇，它仍然是強(qiáng)國(guó)，但是不要以為兩套邏輯不一樣匆篓，一個(gè)對(duì)浑度，一個(gè)錯(cuò)，他一個(gè)高奕删，一個(gè)低俺泣，不存在，諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主完残，波爾說(shuō)過(guò)一句話，一個(gè)深刻真理的反面横漏，可能是一個(gè)更深刻的真理谨设。

還記得剛才我提出的那個(gè)問(wèn)題嗎？

中國(guó)發(fā)展缎浇，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)扎拣，會(huì)不會(huì)遭遇資源天花板，答案是可能不會(huì)。

因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)行一場(chǎng)拔河游戲二蓝。

所以我把今天開的第四個(gè)腦洞誉券，稱之為叫拔河腦洞。