? 企業(yè)發(fā)展其實(shí)說白了胀糜，是個(gè)偽命題。這里偽命題的意思是指：沒有意義的命題蒂誉。人定勝天，我們關(guān)鍵性的問題距帅，是怎么去定右锨，是如何去定，還是得看人碌秸。

? 最近遇到的問題較多绍移，我也算不上什么大師，說這些讥电，有的人會(huì)說：你是秒哥嗎（思八達(dá)創(chuàng)始人）蹂窖，你是翟鴻燊嗎（“國(guó)學(xué)實(shí)踐應(yīng)用專家”），你是陳安之嗎（國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總裁）等等諸如此類的問題恩敌。然而你們聽過他們的課嗎瞬测？你聽過多少課？沒有纠炮，他們的課我全部沒聽過月趟。我只是在我實(shí)際的應(yīng)用中遇到一些問題，想過恢口、去怎么解決孝宗，如何解決。

一耕肩、殺雞儆猴因妇、對(duì)待無精神無戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，可以做個(gè)光桿司令

? 媳婦最近在公司遇到的問題也比較大猿诸。領(lǐng)導(dǎo)重用某個(gè)新來的員工婚被，所有的事情都讓他去做，面試两芳、帶新員工以及老員工離職時(shí)留下的客戶都給這個(gè)新員工去維護(hù)摔寨。在這里我忘記了交代一個(gè)前提：他們團(tuán)隊(duì)所有員工都連續(xù)三個(gè)月以上沒有做出任何業(yè)績(jī)，所有員工都降薪到1800-2500之間怖辆。甚至有部分員工就是混底薪是复，然而經(jīng)理的說法是招不到人，先讓他繼續(xù)干著吧竖螃，萬(wàn)一出了業(yè)績(jī)呢淑廊！可見此人的管理能力一般。

1特咆、一個(gè)團(tuán)隊(duì)季惩，想要帶好不容易录粱，但是存在的老油條，會(huì)帶壞一群人画拾。所有員工因?yàn)榻敌經(jīng)]有了積極性啥繁、沒有動(dòng)力，不想干青抛，想逃旗闽。但是沒有好的路，只要有一條好的路蜜另，員工會(huì)立刻選擇離開适室。

面對(duì)這種情況，我們?cè)撊绾稳ゾ駬窬俟澹プ寛F(tuán)隊(duì)充滿活力和新鮮血液捣辆。廢除沒有貢獻(xiàn)的員工，引進(jìn)新鮮血液——新員工此迅。

那么此刻又要面臨一個(gè)新的問題汽畴。招不到人。站在經(jīng)理的角度來講：招不到人是HR的事情邮屁。本身8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)整袁，因?yàn)閱T工無法達(dá)到我的考核標(biāo)準(zhǔn)，我站在企業(yè)的角度來講佑吝，該辭退辭退坐昙，手軟是害了自己并且害了企業(yè)。

為何是害了自己芋忿？站在總監(jiān)的角度來講：我給你配備了8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)炸客，你們8個(gè)人三個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)?？難道我要說員工不行戈钢？首先肯定質(zhì)問你這個(gè)經(jīng)理怎么帶的痹仙？所以說在沒有業(yè)績(jī)的時(shí)候，自己能力無法撐起一個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)的時(shí)候殉了，就應(yīng)該廢除不好的开仰，負(fù)面的，不積極的員工薪铜。一旦注入新鮮的血液众弓，這個(gè)新鮮的血液在三月內(nèi)就打敗所有的老員工。那么試問隔箍，老員工有幾條路可以走谓娃？

1.1 自信心受到打擊，默默離開蜒滩，對(duì)于這種員工滨达，可以稍加挽留奶稠，畢竟自身是想去發(fā)展的变姨，是不甘心被新員工打敗的谜诫，留下來重新制定階段目標(biāo)，切忌目標(biāo)不可過大急膀，以免造成員工的二次打擊画株，導(dǎo)致直接離開瀑志，甚至連離職報(bào)告以及招呼都不打一聲，直接走人污秆，因?yàn)閱T工覺得對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)的挽留。

1.2 不為所動(dòng)昧甘，該吃吃該喝喝良拼，整天吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼印＿@種員工真的是不知道誰(shuí)給他的勇氣充边，送他兩個(gè)字：滾蛋庸推。

1.3 越挫越勇，無論是從陌拜或者是電話量以及個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度有所提升浇冰，這樣的員工是絕對(duì)可以留下來的贬媒，一旦爆發(fā)，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)肘习。

二际乘、激勵(lì)政策、以及良好的薪資管理以及績(jī)效管理

? ? 在滿足了一的條件之后漂佩，大部分員工能夠及時(shí)的并且按時(shí)完成任務(wù)業(yè)績(jī)的情況下脖含。大多數(shù)員工都會(huì)有松懈的勢(shì)頭。

? ? 其實(shí)激勵(lì)政策在創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就應(yīng)該制定投蝉，沒事养葵，不沖突。激勵(lì)政策是隨著業(yè)績(jī)的上漲而變化的瘩缆。例如我交給下屬一件事情关拒，今天要你賣出三條魚，經(jīng)過兩個(gè)月之后庸娱，發(fā)現(xiàn)你每天很輕松都賣掉了三條魚着绊，每個(gè)月的激勵(lì)政策獎(jiǎng)金等都拿到了，這沒毛病涌韩。但是畔柔，最大的毛病是你每天賣完三條魚之后還有三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，你在那睡覺臣樱，沒有利用起來靶擦。我肯定要更改我的激勵(lì)政策以及獎(jiǎng)勵(lì)條件腮考，才能讓員工更好的成長(zhǎng)，企業(yè)更好的去發(fā)展玄捕。

? ? 所謂目標(biāo)踩蔚，取其上得其中，取其中枚粘，得其下馅闽。如果一直定的目標(biāo)很容易完成，這就不叫目標(biāo)了馍迄。但是福也，切不可目標(biāo)太高，讓員工看不到希望攀圈，從而直接喪失動(dòng)力暴凑，直接放棄。

三赘来、全面培養(yǎng)人才现喳，切不可只培養(yǎng)一個(gè)人，功高震主

?? ? 企業(yè)要發(fā)展犬辰，最重要的就是人嗦篱。人是企業(yè)生存的根本，如果沒有人幌缝，那算不上企業(yè)灸促，頂多算得上一個(gè)個(gè)體戶。

? ? 我經(jīng)常去北七家的建材市場(chǎng)涵卵，最典型的一個(gè)大眼瞪小眼的地方腿宰。夫妻店，老公望著老婆缘厢，老婆望著手機(jī)吃度。姜太公釣魚愿者上鉤，你來買我就賣贴硫，你不來拉倒椿每。這是最典型的夫妻店，不能說全部不掙錢英遭，掙點(diǎn)小錢间护，但是后續(xù)都會(huì)死在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程當(dāng)中。同樣的我是賣櫥柜的挖诸，我在櫥柜大廳門口就開始截流汁尺，不管什么方式，先把客戶引到我的門店當(dāng)中多律，成交當(dāng)然幾率比姜太公釣魚的店幾率要大很多痴突。

? ?以上是針對(duì)企業(yè)中的人而言搂蜓，我們更多要關(guān)注的不是個(gè)體戶，而是小微企業(yè)辽装，所以不講多帮碰。何為小微企業(yè)，在我這里拾积，如果是制造業(yè)殉挽，人員肯定在百人以下（如果你非要鉆牛角尖，說我一條生產(chǎn)線只要一個(gè)人拓巧，我有80條生產(chǎn)線還算小微企業(yè)嗎斯碌，那你贏了），如果是銷售行業(yè)肛度，人員在30人以下输拇，都可以稱之為小微企業(yè)。

? ?企業(yè)的培訓(xùn)贤斜，在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中非常重要。很多老板認(rèn)為培訓(xùn)那干嘛逛裤？能真正的給我?guī)硎找娲袢蓿颗嘤?xùn)完了就能賣貨了？當(dāng)然带族！培訓(xùn)有兩種锁荔，且聽我道來：

3.1 第一種培訓(xùn)是屬于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的員工可以自己消化自己學(xué)習(xí)蝙砌，并了解透徹產(chǎn)品的知識(shí)以及工作原理阳堕，這種是對(duì)員工最直接的培訓(xùn)，能在面對(duì)客戶的過程中有所幫助的培訓(xùn)择克，很多企業(yè)目前都是在進(jìn)行這種培訓(xùn)恬总，然而很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)完了，還是沒有用肚邢，沒賣掉貨是真的壹堰。因?yàn)閱T工自我能動(dòng)性不強(qiáng)，執(zhí)行能力不強(qiáng)骡湖，主人公意識(shí)不到位贱纠，你如何讓他有所動(dòng)力這才是根本！

3.2 第二種培訓(xùn)是對(duì)員工進(jìn)行一個(gè)自我升華响蕴，培養(yǎng)員工的自我能動(dòng)性谆焊、執(zhí)行能力以及主人公意識(shí)。當(dāng)然這些都要搭配激勵(lì)政策以及良好的薪資制度浦夷。比如一個(gè)月工一個(gè)月定薪2000辖试，那么一般的員工肯定會(huì)考慮辜王，這件事該不該我做？我做了有什么好處剃执？這個(gè)好處是否真的能拿到誓禁？如果我沒做好，會(huì)有什么樣的結(jié)果肾档？那這種情況就比較尷尬了摹恰，你沒有良好的薪資制度以及激勵(lì)政策，這些都是白扯怒见。所以大多數(shù)現(xiàn)在世面上這種培訓(xùn)基本上都是商業(yè)培訓(xùn)俗慈。

? 要說真的有用嗎？有遣耍！在問闺阱，沒有！很多的商業(yè)培訓(xùn)太過于浮夸舵变，我前些年也聽過些商業(yè)培訓(xùn)酣溃，他們一堂培訓(xùn)課通常費(fèi)用在50萬(wàn)左右，我們從早上到凌晨?jī)牲c(diǎn)纪隙，第二天繼續(xù)赊豌。我仍然記得那個(gè)叫汪*寶的一個(gè)講師，冠上的名頭不少绵咱，我記得其中有一個(gè)是寶駿汽車什么合作什么講師碘饼，具體不是很清楚了。講的十字萬(wàn)物定律悲伶，當(dāng)然我只記得五個(gè)字了艾恼。分別是時(shí)位定因性，什么意思呢麸锉？

時(shí)間：什么時(shí)候钠绍，舉個(gè)例子10月1號(hào)。

位置：紅星美凱龍南京卡子門店花沉。

定位人群：定位需要裝修的客戶五慈。

因?yàn)槭裁矗阂驗(yàn)槲覀兗覚还袷苣甑陸c，我想賣貨主穗，我想賺錢泻拦，維持店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)，員工收入保障忽媒。

性：大概記得好像是平衡的意思争拐。你賣掉貨了，有錢了，店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)了架曹，員工收入保障了隘冲，這就是平衡。

他講了差不多三天绑雄，我就記住了這些展辞。有用嗎？其實(shí)用處不算大万牺，更多的是這種商業(yè)培訓(xùn)會(huì)讓你精神為之一振罗珍，會(huì)提升你的動(dòng)力，因?yàn)樗麄兘o自己冠上的名頭脚粟，他們有多少多少的經(jīng)驗(yàn)覆旱，你自然而然就會(huì)去聽他們的，成功了核无，功勞在他們手上扣唱，失敗了，你沒做好团南。我不是否定所有的商業(yè)培訓(xùn)都是騙人噪沙，或者什么什么的。有所否定吐根，當(dāng)然也有所肯定正歼。例如提升員工自我能動(dòng)性、提升員工的主人公意識(shí)佑惠、提升員工的精神面貌以及讓他們能夠有精神去奮斗去努力。因?yàn)槿硕▌偬炱敫恚裁炊家タ咳巳プ觥?/p>

強(qiáng)行拉回來……有點(diǎn)跑偏了膜楷。說到全面培養(yǎng)人才，最重要的是掌握核心技術(shù)的人贞奋。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)有8個(gè)員工赌厅，老板定的目標(biāo)是每個(gè)月30萬(wàn)的業(yè)績(jī)。但是轿塔，這八個(gè)人特愿，有7個(gè)人能完成5萬(wàn)，只有一個(gè)人能完成10萬(wàn)的業(yè)績(jī)勾缭。我們叫他為H揍障。因此公司花錢花時(shí)間去大力培養(yǎng)H，三個(gè)月后俩由，H能力非常突出毒嫡，剩下的7個(gè)人還是每個(gè)月只能完成5萬(wàn)。

換句話說幻梯，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在就靠H活著兜畸。H過年的時(shí)候要請(qǐng)10天假努释。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理說，不行咬摇，最多能請(qǐng)五天伐蒂。H說不行我就不干了，拿辭職單來吧肛鹏。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理迫于H的能力逸邦，無奈之下批準(zhǔn)了，沒有辦法龄坪。這是一種極大的錯(cuò)誤的做法昭雌。企業(yè)的員工的培訓(xùn)培養(yǎng)，切忌不可只培養(yǎng)一個(gè)能力突出的健田，一旦培養(yǎng)出來一個(gè)像H那樣能力突出的烛卧，而經(jīng)理又無法震住H，說不定在哪件事上妓局，H一句話讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)理威嚴(yán)掃地总放。導(dǎo)致剩下7個(gè)人都不服從團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排。

正確做法是所有的員工都要用心去培訓(xùn)和培養(yǎng)好爬，一旦不服從安排的局雄，不聽話的，兩個(gè)字：滾蛋存炮。少了你照樣轉(zhuǎn)炬搭。但是只培養(yǎng)一個(gè)人的，是萬(wàn)萬(wàn)不行的穆桂。

薪資制度以及績(jī)效管理：定薪是企業(yè)的大忌宫盔。所有企業(yè)的中基層基本全是底薪加提成的形式，不存在定薪的形式享完。定薪給少了員工不干灼芭，給高了員工沒有緊張感，沒有動(dòng)力般又。HR以及老板在薪資定制的問題上彼绷，需要深入的去了解市場(chǎng)的薪資水平。小企業(yè)不可低于市場(chǎng)的平均工資茴迁，因?yàn)樾∑髽I(yè)知名度小寄悯，品牌效應(yīng)差，所以想做出更好的業(yè)績(jī)需要比大企業(yè)多加努力堕义。大企業(yè)這里不說热某，薪資制定水平肯定是比較完善的。

四、回歸第一條昔馋、人的管理

? ?人的管理方式有很多筹吐。其實(shí)在很多時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)還是比較包容的秘遏，在小的企業(yè)不至于和一個(gè)沒有能力的員工去計(jì)較太多丘薛。我所見過的大多是臺(tái)資企業(yè)比較喜歡計(jì)較，真正的民營(yíng)私營(yíng)企業(yè)計(jì)較太多的話說明走的對(duì)邦危，這個(gè)企業(yè)也是不怎么樣洋侨。

? 但是，在這里倦蚪。針對(duì)一種情況希坚，我建議主動(dòng)去計(jì)較。換位來講陵且，我在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層裁僧，員工三番兩次不好好的工作，頂嘴慕购，該干活的時(shí)候不干活聊疲，經(jīng)幾次提醒還是不要碧臉的員工，很簡(jiǎn)單沪悲。說下我曾經(jīng)是怎么對(duì)付那些看起來很666的員工获洲，但是實(shí)際上一戳就破。

? 2012我在日資企業(yè)做一個(gè)小基層干部殿如。一共八條生產(chǎn)線贡珊，64個(gè)員工。由于本來上四休二涉馁，改成上五休二门岔，故每個(gè)月多上了幾天班，因?yàn)榇耸抡麄€(gè)工廠都在鬧罷工谨胞。日資企業(yè)相對(duì)來講固歪，薪資還算是可以的蒜鸡，我們是剛成立的工廠胯努。每個(gè)員工都在吵著鬧著鬧罷工，不干了逢防，不漲工資就不干了叶沛。下班開會(huì)期間吵鬧不停，這個(gè)要說不干忘朝，那個(gè)要說不干灰署。其實(shí)很明白，不干只是拿來威脅別人的，真的不干了嗎溉箕？待遇不錯(cuò)晦墙，還有晉升機(jī)會(huì)。我加大了嗓門：來肴茄，誰(shuí)不干了晌畅，來我這拿離職單，秒批寡痰。下面一群人又沸騰了抗楔，你有什么權(quán)利讓我們走人啊拦坠？我暴脾氣一上來收不琢铩：出任何事情我承擔(dān)，你要走贞滨，沒人留入热，愛干不干。沒人出聲了疲迂，一個(gè)個(gè)不說話了才顿。

? 這很明顯，人要清楚自己的地位尤蒿。你們64個(gè)都是一樣的郑气，你走了，剩下有人頂著腰池。換句話說尾组，在無錫誰(shuí)都知道我們工廠是最難進(jìn)且福利待遇非常好的，走了示弓，就別想在回來了讳侨。而且，真的沒人舍得走奏属。好跨跨，這平靜的生活開始了，那剩下的老油條怎么辦囱皿？你要說干活吧勇婴，能干，時(shí)不時(shí)給你找點(diǎn)事嘱腥，挑撥離間耕渴。怎么處理？

? 很簡(jiǎn)單齿兔，讓他挑撥離間橱脸，讓他找事础米，壓根不用搭理他。開會(huì)的時(shí)候可以讓他一邊去添诉，讓大家用異樣的眼神看著他屁桑，讓他沒有存在感。我最絕的辦法是：你明天休息吧栏赴，給你放假掏颊。當(dāng)時(shí)一個(gè)月全勤是200，加上一天的工錢是150左右艾帐，請(qǐng)假休假一天損失350左右乌叶。你鬧事是吧，你明天不用來了柒爸，我給你放假准浴，你來了我也給你算休息。（當(dāng)然了捎稚，我這是違規(guī)操作乐横，但是沒人向上級(jí)舉報(bào)，舉報(bào)我也不怕今野，上級(jí)不可能不支持下級(jí)工作）這樣下來葡公，有幾個(gè)變乖，自然也有人不爽条霜，要辭職催什，行啊，我批宰睡，但是正規(guī)流程一個(gè)月蒲凶。你先寫單子，一個(gè)月后你就可以走了拆内。這一個(gè)月我給你穿小鞋旋圆，把你腳穿骨折。之前給你面子不要麸恍，現(xiàn)在就不能怪我了灵巧。行，有的人受不了抹沪，三天曠工自動(dòng)離職刻肄，好啊，當(dāng)時(shí)交社保的企業(yè)采够，在員工離職的時(shí)候都有一個(gè)退工單肄方，憑此退工單才能進(jìn)入下一家單位上班冰垄。來蹬癌，你曠工是吧权她，OK，沒毛病逝薪。退工單注明：嚴(yán)重違紀(jì)辭退隅要。好好去找工作吧。

? 寫的有點(diǎn)累董济，將近一個(gè)下午步清，僅代表個(gè)人想法，不喜勿噴虏肾，多多交流廓啊。