最近有考生問(wèn)我“老師，我考過(guò)法考做律師谢床，何時(shí)能年入百萬(wàn)”兄一？我答曰先考過(guò)再說(shuō)，并引用了激勵(lì)過(guò)無(wú)數(shù)考生的業(yè)內(nèi)名言“考過(guò)法考就能過(guò)上驕奢淫逸的生活”和“今天背誦的法條识腿，就是明天數(shù)的金條”再次進(jìn)行雞血鼓勵(lì)出革。但學(xué)員的問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)挺發(fā)人深思的問(wèn)題，我們從事任何一件事情渡讼，都是會(huì)計(jì)算投入產(chǎn)出比例的骂束，雖然有時(shí)候意識(shí)不到耳璧，但其實(shí)也是計(jì)算過(guò)的。辛苦考過(guò)法考后展箱，如何才能年入百萬(wàn)是一個(gè)頗為有趣也很有現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題旨枯。
在這個(gè)世界上任何一個(gè)地方，一年能收入100萬(wàn)人民幣混驰，我想都可以過(guò)的很舒服攀隔，哪怕折算成美元，放到美國(guó)去也是高產(chǎn)階級(jí)的水準(zhǔn)栖榨。問(wèn)題是做律師怎么才能做到呢昆汹？我曾問(wèn)過(guò)考過(guò)的學(xué)員實(shí)習(xí)期內(nèi)收入如何，答曰二線城市月薪1000元婴栽，幾乎不能糊口满粗，拿到執(zhí)業(yè)證書(shū)后做授薪律師月薪5~6千元，和公司白領(lǐng)差不多居夹。也有學(xué)員告訴我一線城市大律所實(shí)習(xí)律師月薪8千败潦，拿到執(zhí)業(yè)證書(shū)后月薪1.5萬(wàn)~1.7萬(wàn)。還有學(xué)員告訴我自己執(zhí)業(yè)后第一年年入30萬(wàn)准脂，第三年達(dá)到年入百萬(wàn)劫扒。問(wèn)其如何做到的？回答說(shuō)很簡(jiǎn)單啊狸膏，多聯(lián)系幾家公司掛上法律顧問(wèn)沟饥，每家公司每個(gè)月2萬(wàn)元顧問(wèn)費(fèi)，一個(gè)月光顧問(wèn)費(fèi)就6萬(wàn)湾戳，一年就72萬(wàn)贤旷，再加上平時(shí)做幾個(gè)案子，達(dá)到百萬(wàn)并不是什么難事砾脑。其中關(guān)鍵就是一個(gè)新人上哪去聯(lián)系公司聘請(qǐng)你做顧問(wèn)呢幼驶？這就涉及到核心因素，那就是銷售能力韧衣，你得能把自己的專業(yè)知識(shí)賣出去盅藻，還必須是高價(jià)賣出去。難嗎畅铭？不難氏淑！
要想高價(jià)把自己胸中所學(xué)銷售出去，首先要發(fā)自內(nèi)心的相信自己的強(qiáng)大硕噩。如果你自己都覺(jué)得自己是二把刀假残、半桶水，那氣場(chǎng)自然就很弱炉擅，氣場(chǎng)這東西看不見(jiàn)摸不到辉懒，但卻能夠?qū)崒?shí)在在感知到阳惹。如果你讓客戶感覺(jué)你信心不足，客戶會(huì)立即離開(kāi)眶俩。就算你真的是二把刀穆端、半桶水咕痛，那請(qǐng)你相信你也比你的客戶強(qiáng)的太多了倍权，他連刀把都沒(méi)有憎蛤，連一滴水都沒(méi)有。我就親眼見(jiàn)過(guò)各路社會(huì)精英在面對(duì)寫(xiě)一張?jiān)V狀時(shí)的那種惶恐嗽仪、懼怕和無(wú)助，生怕一字寫(xiě)錯(cuò)萬(wàn)劫不復(fù)柒莉。那個(gè)時(shí)候特別需要有一個(gè)懂行的人幫助他闻坚，所以你看這就是需要，有需要就有市場(chǎng)兢孝，取得信任就是收入窿凤。平時(shí)多研究案子，多揣摩細(xì)節(jié)跨蟹，到了和客戶談判的時(shí)候不卑不亢雳殊、侃侃而談，條分縷析窗轩，把僅有的半桶水認(rèn)真的倒出來(lái)給客戶夯秃，你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)客戶會(huì)很信任你，因?yàn)樗兑膊粫?huì)痢艺。一旦有了信任感仓洼，一切都好說(shuō)。并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你那半桶水不知不覺(jué)的增加了一些堤舒，水位上漲了色建，下次再和新客戶打交道的時(shí)候勝算更大。
其次舌缤，律師是法律服務(wù)提供商箕戳，說(shuō)到底是靠專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)吃飯的。不斷提升自己的專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)值是王道友驮。我曾見(jiàn)過(guò)有的律師漂羊，平時(shí)注意學(xué)習(xí)積累，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平卸留，自始至終都對(duì)客戶服務(wù)的很到位走越，客戶很滿意，但對(duì)方當(dāng)事人也對(duì)他很欣賞耻瑟，他一場(chǎng)官司打下來(lái)旨指，自己的客戶成了老客戶赏酥，對(duì)方當(dāng)事人成了他的新客戶，這種裂變效應(yīng)豈不是讓人很開(kāi)心谆构。一旦客戶很欣賞你裸扶，有可能會(huì)主動(dòng)提出聘請(qǐng)你作為其法律顧問(wèn)或擔(dān)任其他糾紛的代理律師，這樣一個(gè)個(gè)財(cái)源就打開(kāi)了搬素，一條條的人脈就積攢起來(lái)了呵晨。憑借著過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和情商，站著把錢掙了是很正常的熬尺。至于怎么提升專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)孛溃繉?shí)踐出真知，沒(méi)事別總是抱著法條書(shū)啃粱哼，應(yīng)該抱上法條書(shū)多旁聽(tīng)庭審季二。在看別人打官司的時(shí)候，把自己代入進(jìn)去揭措，想想若是換上自己應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)胯舷，這比看多少法條都有用，這是活學(xué)活用绊含。等到庭審休息的時(shí)候或散庭時(shí)你可以和當(dāng)事人深度交流一下桑嘶，沒(méi)準(zhǔn)以后這就是你的客戶呢。
再次躬充，前面所述終究是靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗來(lái)掙錢不翩，即使收入很高也是主動(dòng)收入，你若不干活就沒(méi)有這高收入麻裳。但人終歸是肉體凡胎口蝠，扛不住高強(qiáng)度的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以津坑，到了一定階段就應(yīng)該組建自己的團(tuán)隊(duì)妙蔗，讓團(tuán)隊(duì)為你賺錢。我研究過(guò)幾家律所疆瑰，基本都是大律師眉反、名律師作為律所的招牌專門去開(kāi)拓案源，案子來(lái)了以后自然有精干的團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作完成穆役。做到這個(gè)份上年入百萬(wàn)已經(jīng)是毛毛雨了寸五，但能做到這個(gè)份上的著實(shí)不太多，但不試試又怎么知道不行呢耿币？所以梳杏，一旦小有名氣后，馬上著手組建團(tuán)隊(duì)就是你從業(yè)數(shù)年后應(yīng)該考慮的事情了。
祝各位律師十性、準(zhǔn)律師和準(zhǔn)備成為律師的法考生們都能財(cái)源滾滾叛溢、日進(jìn)斗金。畢竟劲适，就算陽(yáng)光的每一束光線也都是黃金的顏色楷掉！
