今天，我們和大家要討論一個(gè)問(wèn)題是腋寨，如何進(jìn)行換位思考聪铺。這個(gè)問(wèn)題在我們博弈論的教科書(shū)當(dāng)中，一般是不用討論的精置。因?yàn)槟丶瓶埽俣ù蠹叶贾肋M(jìn)行的是互動(dòng)決策锣杂，并且假定大家都已經(jīng)具備了換位思考的能力脂倦。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，我們很多人啊元莫，有的時(shí)候可能意識(shí)不到自己進(jìn)行的是一種互動(dòng)決策赖阻，往往呢是把自我決策和互動(dòng)決策混淆起來(lái)。另外一種可能呢踱蠢，就是可能知道自己進(jìn)行的是互動(dòng)決策火欧，但是他缺乏換位思考的能力棋电，不知道該如何去猜測(cè)或者是預(yù)估對(duì)方的策略到底是什么，導(dǎo)致呢苇侵，在這個(gè)互動(dòng)的決策當(dāng)中做出了錯(cuò)誤的決策赶盔。
一般來(lái)講，影響我們大家進(jìn)行換位思考的因素啊榆浓，其實(shí)主要是有三個(gè)方面因素于未，第一個(gè)呢是意識(shí)方面的因素，第二個(gè)呢是你認(rèn)知能力方面的因素陡鹃，第三個(gè)呢就是你所處的社會(huì)地位的因素烘浦。
首先，我們先來(lái)看一下這個(gè)意識(shí)的因素萍鲸，是如何影響大家的換位思考闷叉，剛才給大家提到一個(gè)概念，就是我們?cè)谏町?dāng)中所做的決策脊阴，除了博弈論研究的互動(dòng)角決策之外握侧，其實(shí)還有些決策叫自我決策，所謂自我決策呢嘿期，就是以你自我為中心所做的決策藕咏，不需要考慮別人反應(yīng)的決策，這種自我決策秽五，有些呢孽查，真的是不需要考慮別人反應(yīng)。
你比如說(shuō)你早上去餐廳吃自助餐坦喘，那你想吃什么就吃什么盲再，不需要考慮別人，這就叫自我決策瓣铣，當(dāng)然還有一些自我決策呢答朋，是叫以自我為中心的決策，也就是說(shuō)呢棠笑，你在做決策的時(shí)候本來(lái)可能是需要考慮對(duì)方的反應(yīng)的梦碗，但你沒(méi)有考慮對(duì)方的反應(yīng)，這個(gè)呢就是做決策的思維方式蓖救，是以自我為中心進(jìn)行的洪规，我們也可以把它稱為是叫自我決策。
這種自我決策呢循捺，其實(shí)就類似于斩例，我們過(guò)去佛教所講的叫我執(zhí)，就是執(zhí)著于自我从橘。當(dāng)我們做一個(gè)決策念赶，如果你沒(méi)有意識(shí)到你做的是互動(dòng)決策的話础钠，你就容易呢以自我為中心，那什么情況下我們會(huì)意識(shí)不到叉谜。
如果你是剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生們旗吁，剛剛從校門(mén)走出來(lái)，那你可能就缺乏這種換位的意識(shí)停局，原因呢阵漏，就在于我們?cè)谛@生活當(dāng)中所做的大量的決策，其實(shí)往往是自我決策翻具，你早上幾點(diǎn)起床履怯，幾點(diǎn)上自習(xí)，復(fù)習(xí)英語(yǔ)還是復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)裆泳，你不需要考慮別人叹洲，只需要考慮自我就可以了。那在這種情況下的話工禾，你經(jīng)常做的都是一些自我決策运提，不需要考慮別人，那自然而然就缺乏這方面的意識(shí)闻葵。
其實(shí)呢民泵，我們的學(xué)生缺乏這種意識(shí)，不僅是和我們的校園的生活有關(guān)系槽畔，其實(shí)也和我們以前大家在家里的生活呢也有很多關(guān)系栈妆。因?yàn)槲覀兒芏嗉彝ピ诮逃约汉⒆拥臅r(shí)候，往往是讓孩子一切精力都放在學(xué)習(xí)上面厢钧，而不是讓他參與很多的社會(huì)的活動(dòng)鳞尔，和別人交往。特別是我們的獨(dú)生子女早直，家里的老人爺爺奶奶寥假、外公外婆爸爸媽媽親朋好友都圍繞他轉(zhuǎn)，也很容易讓他形成自我為中心霞扬，缺乏這方面的意識(shí)糕韧，所以這是呢我們講的影響大家換位思考的第一個(gè)因素，叫意識(shí)因素喻圃。
那這個(gè)因素其實(shí)容易調(diào)整萤彩，因?yàn)橐坏┪覀冞M(jìn)入了職場(chǎng)，當(dāng)我們和同事打交道和領(lǐng)導(dǎo)打交道和我們客戶打交道的時(shí)候级及，我們就沒(méi)有辦法以自我為中心乒疏，那很多人呢可能能調(diào)整過(guò)來(lái)额衙，意識(shí)到需要進(jìn)行換位思考饮焦，那調(diào)整他的意識(shí)之后怕吴，就可能比較容易的融入這個(gè)社會(huì)，容易和領(lǐng)導(dǎo)同事們處理好關(guān)系县踢，所以相對(duì)來(lái)講的話呢转绷，意識(shí)的因素，其實(shí)是能夠比較容易加以克服的硼啤。
相對(duì)來(lái)講议经，不太容易克服的是第二種因素，就是我們的認(rèn)知方面的因素谴返。認(rèn)知煞肾，大家知道是指我們對(duì)事物的了解，生活當(dāng)中嗓袱，隨著我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中的經(jīng)驗(yàn)的提升籍救，我們可能會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)單位的白骨精，白領(lǐng)骨干精英渠抹，那一般來(lái)講蝙昙，一旦你成為了白骨精的話，你就已經(jīng)積累了在某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中的專業(yè)知識(shí)梧却，一些經(jīng)驗(yàn)或者是一些高超的技能奇颠，一旦我們具備了這樣的認(rèn)知能力之后，我們可能會(huì)恃才傲物放航，可能會(huì)認(rèn)為我們的領(lǐng)導(dǎo)不如你烈拒，特別是在我們很多單位，配備干部的時(shí)候广鳍，有可能會(huì)派一些品質(zhì)或政治方面可靠的人去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)缺菌，未必會(huì)使用能力特別出眾的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，所以這樣一來(lái)的話呢搜锰，大家經(jīng)常會(huì)感慨伴郁，我們單位的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)外行，這種外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的情況蛋叼，其實(shí)是蠻常見(jiàn)的焊傅，但問(wèn)題是一旦當(dāng)你覺(jué)得你的領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)外行，他的知識(shí)能力經(jīng)驗(yàn)不如你的時(shí)候狈涮，就容易輕視領(lǐng)導(dǎo)狐胎，就不會(huì)去換位思考，去琢磨領(lǐng)導(dǎo)的想法歌馍，這樣一來(lái)的話握巢，其實(shí)就反倒容易恃才傲物，功高震主松却，給你的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利的影響暴浦。
這方面呢我們可以來(lái)看歷史上的兩位人物溅话，他們都是秦朝非常有名的將軍，一位是叫白起歌焦，一個(gè)是叫王翦飞几，說(shuō)起白起，我們有的人可能一下想不起他是什么人独撇，其實(shí)這個(gè)白起屑墨，他是歷史上非常有名的秦國(guó)將軍，我們知道秦國(guó)和趙國(guó)的長(zhǎng)平之戰(zhàn)纷铣，俘虜了趙國(guó)幾十萬(wàn)人卵史，當(dāng)時(shí)白起讓趙國(guó)的士兵投降的時(shí)候，向大家許諾說(shuō)只要你們投降了搜立，我就不殺你們了程腹。大家信以為真，就選擇了投降儒拂。投降之后白起的確是沒(méi)用刀砍他們的腦袋寸潦，但是挖了個(gè)坑，把他們都給埋了社痛，所以直到現(xiàn)在我們生活當(dāng)中還有一個(gè)詞叫“坑人”见转，其實(shí)就是源自于白旗。白起作為秦朝的一名悍將蒜哀，長(zhǎng)平之戰(zhàn)讓他深受秦朝當(dāng)時(shí)的秦昭王的欣賞斩箫。
后來(lái)，這個(gè)秦國(guó)又想再一次攻打趙國(guó)撵儿。仍然是想讓白起來(lái)當(dāng)這個(gè)將軍乘客。而白起認(rèn)為攻打趙國(guó)的時(shí)間不對(duì)，所以說(shuō)不愿意出戰(zhàn)淀歇，這個(gè)秦昭王也沒(méi)辦法易核，只好派其他人過(guò)來(lái)攻打趙國(guó)，結(jié)果輸了浪默。輸了之后牡直，這個(gè)白起就說(shuō)，我說(shuō)時(shí)機(jī)不對(duì)吧纳决，你們都不信碰逸，偏偏要去打，現(xiàn)在不是攻打趙國(guó)的時(shí)候阔加。
這個(gè)秦王就覺(jué)得這個(gè)白起饵史，盡管有經(jīng)驗(yàn)，但他的判斷不見(jiàn)得是成立的。秦國(guó)做為虎狼之師胳喷，當(dāng)年都能把照趙國(guó)40萬(wàn)人都給坑殺了湃番，都給挖個(gè)坑埋了，現(xiàn)在只剩下廉頗這樣一個(gè)老將厌蔽，帶著殘兵敗將牵辣，我打不過(guò)他摔癣，那不是笑話嗎奴饮？所以他并不接受白起的判斷，因此又派其他人和趙國(guó)再去打仗择浊，又沒(méi)打過(guò)戴卜，這個(gè)秦昭王還不認(rèn)為是，他對(duì)這個(gè)局面的判斷有問(wèn)題琢岩，而認(rèn)為是這些將軍的能力問(wèn)題投剥，所以就讓白起去攻打趙國(guó)，白起就說(shuō)不行担孔，現(xiàn)在不是攻打趙國(guó)的時(shí)機(jī)江锨，我不能去，去也打不贏糕篇，那么秦昭王三番五次地請(qǐng)他去啄育，他就是不去，派其他人去打又輸了拌消。然后挑豌，這個(gè)白起又在那里說(shuō)，你看我說(shuō)時(shí)機(jī)不對(duì)吧墩崩。
所以秦昭王對(duì)他非常的厭惡氓英，當(dāng)時(shí)白起正在生病，秦昭王就讓白起搬離咸陽(yáng)鹦筹，到鄉(xiāng)下去住铝阐，別在我眼前晃悠，別在我眼前說(shuō)風(fēng)涼話铐拐。那這個(gè)白起呢饰迹，想養(yǎng)一段時(shí)間再走，但是秦昭王對(duì)它非常的討厭余舶，恨不得馬上把他趕走啊鸭，所以他只好拖著病軀往鄉(xiāng)下去走。
那走到半路的時(shí)候匿值，這個(gè)秦昭王越想越氣赠制，又派人追上白起，賜他一把寶劍自刎。白起也很冤枉钟些，說(shuō)我為秦國(guó)立下了這么樣一個(gè)汗馬功勞烟号，對(duì)你忠心耿耿，你怎么還要?dú)⑽夷亍?/p>
在他舉劍要自刎之前政恍，忽然想到了當(dāng)年自己長(zhǎng)平之戰(zhàn)汪拥，坑殺了40多萬(wàn)人，他想這可能是天意篙耗，是上天讓他死迫筑。
其實(shí)大家想一想，白起到死的時(shí)候宗弯，他其實(shí)都沒(méi)有搞明白脯燃，秦昭王為什么討厭他？為什么憎恨他蒙保、為什么要?dú)⑺铮吭蚓驮谟冢麤](méi)能換位思考邓厕，從秦昭王的角度去考慮問(wèn)題逝嚎，就是說(shuō)你作為一個(gè)秦國(guó)的將軍，在你對(duì)局面判斷正確的情況下详恼，一再宣揚(yáng)你的正確补君，無(wú)形當(dāng)中就損害了秦王的權(quán)威，沒(méi)能進(jìn)行正確的換位思考单雾，招致殺身之禍赚哗。
那和白起形成鮮明對(duì)比的呢，是秦國(guó)的另外一個(gè)將領(lǐng)叫王翦硅堆。王翦屿储，是為秦始皇賣命，我們知道秦始皇這個(gè)人非常的多疑渐逃。
秦始皇想去攻打楚國(guó)够掠，王翦就說(shuō)楚國(guó)實(shí)力很強(qiáng)勁，要想擊敗楚國(guó)的話呢至少需要60萬(wàn)人茄菊。秦始皇不以為然疯潭，問(wèn)另外一位叫李信的將軍，就說(shuō)用不了這么多人面殖，你給我20萬(wàn)就可以了竖哩，這個(gè)秦始皇當(dāng)然很高興，就派這個(gè)李信領(lǐng)軍20萬(wàn)過(guò)來(lái)攻打楚國(guó)脊僚，結(jié)果呢失敗了相叁，失敗之后，秦始皇覺(jué)得還是這個(gè)王翦是正確，所以親自登門(mén)請(qǐng)王翦出征去攻打楚國(guó)增淹。這個(gè)王翦呢椿访，說(shuō)你要想讓我出征的話，除了要給我配備60萬(wàn)人馬以外呢虑润，你還得封賞我成玫，這個(gè)秦始皇說(shuō)你打仗就打仗唄？你還要這個(gè)錢財(cái)干什么拳喻？你還難道擔(dān)心我不給你這些錢財(cái)嗎哭当？
王翦就說(shuō)了，我以前跟你打仗舞蔽，你也不封侯給我荣病，也不給我獎(jiǎng)賞码撰，說(shuō)現(xiàn)在你還讓我打仗的話渗柿，你必須得先給我獎(jiǎng)勵(lì)，向秦王要了很多的良田脖岛，要了很多的大宅子朵栖，說(shuō)我這要留給我的這個(gè)子孫后代，秦始皇沒(méi)有辦法了柴梆，獎(jiǎng)勵(lì)給他一些陨溅，之后這個(gè)王翦就出征了，出征的路上又派出使者回來(lái)绍在，再次向秦始皇討賞门扇，派了一次，使者回來(lái)討賞不夠又派了一次偿渡，前后呢了五位使者回來(lái)討賞臼寄，軍中的參謀，就勸王翦溜宽，說(shuō)你差不多就可以了吉拳，你一討賞不怕大王煩你嗎，王翦就笑了适揉。
為什么呢留攒？因?yàn)橥豸逯狼厥蓟史浅５亩嘁桑?0萬(wàn)人馬是秦朝的精銳部隊(duì)，全部都交給他了嫉嘀，自然而然就擔(dān)心王翦會(huì)居功自傲炼邀，有可能會(huì)貪功，對(duì)自己的江山不穩(wěn)剪侮，而王翦現(xiàn)在向秦始皇要求獎(jiǎng)勵(lì)拭宁，特別是這些物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，表明自己更多的是要貪財(cái)，這樣一來(lái)的話红淡，秦始皇對(duì)他就不用太過(guò)于擔(dān)心不狮，所以我們大家可以看到，這個(gè)王翦這個(gè)出征要賞在旱，實(shí)際上進(jìn)行了換位思考摇零，他是從秦始皇的角度來(lái)考慮如何做事情。
在史記當(dāng)中桶蝎， 司馬遷其實(shí)對(duì)王翦的評(píng)價(jià)不是很高驻仅，他說(shuō)王翦為秦將，夷六國(guó)登渣，就是平掉了六國(guó)噪服，?然不能輔秦建德，固其根本胜茧，偷合取容粘优，以至筊身。
什么意思呢呻顽？就是說(shuō)這個(gè)王翦幫助秦始皇滅了六國(guó)平定了天下雹顺，秦始皇也把他當(dāng)成老師來(lái)看待，但是他呢廊遍，只顧著明哲保身而沒(méi)有去勸秦王嬉愧，用德來(lái)治國(guó)，而是用暴力來(lái)治國(guó)喉前，所以呢没酣，對(duì)他的評(píng)價(jià)不是太高。
其實(shí)呢卵迂，對(duì)于司馬遷這個(gè)評(píng)價(jià)裕便，我倒不是特別認(rèn)同∠廖眨孔子以前有過(guò)這樣一句話闪金，邦有道，危言危行论颅，邦無(wú)道哎垦，危行孫言。
什么意思呢恃疯？就是說(shuō)漏设，如果你是為一個(gè)特別英明的君王服務(wù)的話，這個(gè)國(guó)家治理比較有秩序今妄，那在這種情況下郑口，你可以有話直說(shuō)鸳碧，如果說(shuō)你現(xiàn)在遇到的這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他是一個(gè)昏君犬性，在這種情況下的話瞻离，你就不應(yīng)該直言無(wú)忌，應(yīng)該是慎行謹(jǐn)言乒裆。
如果是對(duì)我們大家來(lái)講的話套利，在一個(gè)單位里發(fā)展道理是一樣的，如果說(shuō)你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)鹤耍，是一個(gè)雄才大略肉迫、為人正派的人，很有事業(yè)心的人稿黄，那這時(shí)候你可以是直性子喊衫，你可以有話直說(shuō)，你不用瞻前顧后杆怕，但如果說(shuō)你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)驕傲自大的人族购、剛愎自用的人，這個(gè)時(shí)候财著，你可能就需要謹(jǐn)慎一些联四，就不能率性而為撑碴。
因此，我們要是進(jìn)行換位思考的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)作為中層的干部粱年，我們的認(rèn)知能力決定了我們的換位思考驼壶，但是如果說(shuō)你是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你有一定的官位亿卤，有一定社會(huì)地位的話愤兵，這時(shí)候你也需要進(jìn)行換位思考。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)身居高位如何進(jìn)行換位思考排吴？這個(gè)問(wèn)題我們下一期再給大家來(lái)進(jìn)行介紹秆乳，謝謝大家。
