【書籍】《爆品思維》
【作者】徐榮華
【標(biāo)題】思維轉(zhuǎn)換是第一步
每一本書都有它的使命，徐榮華寫的這本《爆品思維》提出了一個方法論路星，提供了打造爆品的五大基礎(chǔ)席镀、六個要素和七個工具榴捡。作為傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)杈女，運作相對成熟的品牌，還是有很多值得反思的借鑒的內(nèi)容。
一达椰、成為爆品的五大基礎(chǔ)
1翰蠢、需求：爆品不在是滿足大眾所有人的產(chǎn)物，而是聚焦?jié)M足小眾的強需求啰劲。
小眾：聚焦某一個族群梁沧、聚焦某個年齡段；
強需求：無需教育的蝇裤、有痛點的
2廷支、顏值：好看！好看栓辜！好看恋拍！
第一眼要好看，好看就是資本藕甩，好看就是品質(zhì)芝囤。
3、體驗：體驗通俗來講就是辛萍，這個東西好不好用，用起來方不方便羡藐，有沒有用戶覺得爽贩毕。用戶的體驗決定價值、決定是否值得傳播仆嗦、決定是否二次購買辉阶。
4、速度：快速搶占心智資源最重要瘩扼。
心智資源也稱定位谆甜，也就是你大腦里想到某個概念、某個場景集绰、某個品類的時候规辱，第一個跳出來的品牌和產(chǎn)品。
5栽燕、價格：物超所值
爆品的定價最好滿足20%的目標(biāo)消費者罕袋。（最好滿足80%）
二、打造爆品的六大要素
1碍岔、你是誰：品牌是姓浴讯，屬性是名。重點是讓人知道你的產(chǎn)品到底是什么蔼啦？
2榆纽、你的消費者是誰：用15分鐘清楚的描述你的消費者。要清楚的知道你的消費者的生活形態(tài)和生活軌跡，害怕什么和喜歡什么奈籽，他什么時候用你的產(chǎn)品饥侵，使用的目的，以及什么時候分享唠摹。
人群聚焦方法：5歲定律爆捞、同類人定律
3、消費場景設(shè)計：
消費場景：消費者勾拉、消費時間煮甥、消費空間、動態(tài)行為藕赞、心里描述
即：什么人成肘，在什么時間、什么地點斧蜕、如何使用了某款產(chǎn)品双霍、使用的動機是什么？
4批销、找到消費者痛點：
賣點是基于產(chǎn)品洒闸，痛點是基于消費者，關(guān)注消費者的需求和感受均芽。
痛點是對人性的深度理解丘逸，對產(chǎn)品、競爭掀宋、市場的深度剖析深纲；
痛點存在消費者意識里，需要你找到并刺激這個痛點劲妙；
痛點就是讓消費者心一揪湃鹊，然后覺得我很需要這款產(chǎn)品。
5镣奋、情懷故事
產(chǎn)品比產(chǎn)品只能比價格币呵，價格比到底就沒有底線了；
情懷是一個人用匠人精神生產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)度侨颈，是個人人格魅力的一種體現(xiàn)富雅。
比產(chǎn)品更有價值的是親情、友情肛搬、父母之愛没佑、愛國之情、熱愛生活的態(tài)度等附加價值温赔，而這些價值都需要情懷來賦予蛤奢。
6、承接爆品的線上渠道
爆品：代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導(dǎo)向的生產(chǎn)啤贩、研發(fā)與設(shè)計待秃、代表著真的找到了用戶的痛點，實現(xiàn)了消費場景痹屹，代表著一款產(chǎn)品銷量暴增章郁。
社群電商是聚攏一幫興趣相投的人一起玩耍，順便做點生意志衍。但社群電商畢竟是社群屬性暖庄，也要布局好傳統(tǒng)電商平臺。
三楼肪、推動爆品的七個工具
1培廓、一句傳達(dá)價值的廣告語：
-盡可能7個字以內(nèi)，簡單直接春叫，通俗易懂肩钠。
-廣告語不同階段，不同使命
發(fā)展期：增強記憶點
成熟期：強調(diào)市場規(guī)脑葜常或使用常用場景
2价匠、一分鐘說辭：你是誰？你在做什么呛每？你有什么夢想霞怀？怎么找到你？
微營銷時代莉给，企業(yè)準(zhǔn)備好1分鐘（說清所有）、30秒（基本說清楚）廉沮、15秒（說清重點）颓遏、5秒（品產(chǎn)品和廣告語）不同版本的微說辭。
3滞时、一套PPT路演資料：
版本要根據(jù)具體對象而有所區(qū)分叁幢；
好的PPT邏輯上有道理、情感上打動人坪稽、畫面上精美曼玩、文字上精煉，最終能夠打動人窒百、成交人黍判。
4、一組顏值很高的海報：有圖有真相
-“高顏值”的照片篙梢，會增加人們購買和了解產(chǎn)品的沖動顷帖；
-圖片根據(jù)具體種類、內(nèi)容、需要表現(xiàn)的”關(guān)鍵詞“而有所區(qū)分贬墩，快速讓消費者了解產(chǎn)品榴嗅。
5、一支讓人看了想轉(zhuǎn)發(fā)的VCR
要把握住產(chǎn)品的核心價值陶舞，繼而構(gòu)建一個走心的故事嗽测，最終以情懷或故事本身感染人，產(chǎn)品的植入或曝光要放在故事之外肿孵。
-視頻長度不要超過5分鐘唠粥，3-5分鐘之前能夠把產(chǎn)品有效的植入進(jìn)來。
6颁井、一組能夠破萬的軟文
如何規(guī)劃一篇好軟文：
標(biāo)題：痛點即標(biāo)題厅贪、語不驚人死不休；
內(nèi)容：三段論雅宾、圖文并茂养涮、設(shè)置鉤子
7、一場網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃
事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律眉抬，制造具有新聞價值的事件贯吓，并通過具體的操作，得以傳播蜀变，從而達(dá)到廣告的效果悄谐。
炒作方式：出格型、抓眼型库北、拍磚型爬舰、借勢型。
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思考與應(yīng)用：
爆品打造需要團(tuán)隊目標(biāo)一致寒瓦，高度的配合才能完成情屹。
先設(shè)定一個小目標(biāo)：
比如，為中產(chǎn)及以上消費者打造一款極品T恤杂腰！
步驟：
1）目標(biāo)人群的挖掘與設(shè)定（小眾的強需求）垃你；
2）體驗：
-內(nèi)部員工集思廣益，T恤穿著100個不爽之處喂很；
-外部：產(chǎn)品體驗官20人社群（核心VIP）
3）滿足強需求的產(chǎn)品惜颇、定價、銷售渠道及推廣方式的確定少辣。
一款銷量百萬件的項目凌摄，你不想來參與么？(≧?≦)
