文｜習(xí)鳳

今天下午應(yīng)邀參加了一場(chǎng)字節(jié)跳動(dòng)公司江蘇分公司舉辦的名為：2019巨量引擎營(yíng)銷中國行的說明會(huì)。

巨量引擎

在過程中以及會(huì)后酝润，我一直有這樣一個(gè)疑問燎竖，不管是之前的淘寶、京東還是微商要销，怎么我們都是端著小板凳在欣賞別人构回？

不時(shí)的還會(huì)根據(jù)自己僅有的一些認(rèn)知來點(diǎn)評(píng)別人，很完美的從這些新生事物的邊緣走過疏咐，揮揮手纤掸，跟咱沒半毛錢關(guān)系。

混沌大學(xué)有節(jié)課里提到目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技公司做的排在前幾名的浑塞，一個(gè)是字節(jié)跳動(dòng)借跪，一個(gè)是美團(tuán)。

我們還在自己的小環(huán)境里過著安逸生活（事實(shí)上也不是很安逸酌壕，危機(jī)四伏）的時(shí)候掏愁，字節(jié)跳動(dòng)以飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)來到了我們身邊，這代表著它的鼎盛時(shí)代即將來臨仅孩。

連云港站說明會(huì)

我思考的是：它來了托猩，跟我們有啥關(guān)系？能有啥關(guān)系辽慕？

2020年將全面進(jìn)入5G時(shí)代京腥，所有優(yōu)質(zhì)的圖文內(nèi)容都會(huì)被視頻重新演繹，對(duì)應(yīng)的溅蛉，也會(huì)帶來一大波紅利公浪，一大波機(jī)會(huì)他宛，我們能看懂這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

底層邏輯：移動(dòng)時(shí)代紅利沒有消失欠气，因?yàn)樾枨笤诓粩嘌莼?

在溝通厅各、娛樂和支付等方面，需求由低到高的演化预柒。

原來一對(duì)一的強(qiáng)交付队塘，到今天的輕松社交，視頻表達(dá)宜鸯；

從游戲或者長(zhǎng)視頻到小游戲憔古、小視頻的演化；

從線上支付淋袖，到線下鸿市、外賣、支付即碗；等等焰情。

新紅利時(shí)代

在智能技術(shù)不斷發(fā)展升級(jí)的今天，用戶成熟程度在提高剥懒，并不斷新增年輕用戶和海外用戶内舟。

所有的一切營(yíng)銷都是圍繞需求，當(dāng)需求在不斷演化的時(shí)候蕊肥，字節(jié)跳動(dòng)公司也超前的做好了迎合趨勢(shì)的準(zhǔn)備谒获。

品牌發(fā)展：企業(yè)、產(chǎn)品或者個(gè)人能最高限度產(chǎn)生溢價(jià)的能力壁却；

通俗點(diǎn)講，就是沒有品牌時(shí)裸准，產(chǎn)量和價(jià)格是一個(gè)水平展东；構(gòu)建品牌后，價(jià)格和銷量超出原來的部分炒俱，稱之為溢價(jià)盐肃。

那企業(yè)、產(chǎn)品或者個(gè)人权悟，在今天的環(huán)境中砸王，該如何去發(fā)展自己的品牌呢？怎樣做才能提升溢價(jià)呢峦阁？

一個(gè)新概念——新線市場(chǎng)

所謂新線市場(chǎng)指的是一群在大城市打拼過谦铃，后回到三四線城市創(chuàng)業(yè)的人群引發(fā)的市場(chǎng)。

這個(gè)新線市場(chǎng)是營(yíng)銷的新藍(lán)海榔昔。

在旅游驹闰、游戲瘪菌、音樂、三農(nóng)嘹朗、美食师妙、舞蹈、書畫屹培、汽車默穴、健身等等領(lǐng)域，已經(jīng)產(chǎn)生頭部達(dá)人5000多人褪秀，達(dá)人粉絲量3億多人蓄诽。

新線市場(chǎng)你知道嗎？

這些達(dá)人創(chuàng)造的影響力和業(yè)績(jī)溜歪，已經(jīng)超出原行業(yè)的無數(shù)倍若专，毫無疑問，也構(gòu)建了獨(dú)一無二的品牌蝴猪。

內(nèi)容為王：好的內(nèi)容源自于好的洞察调衰；

好內(nèi)容怎么來？

在抖音視頻上共分為三類人群自阱，分別為社會(huì)人群（指具有特定大眾的認(rèn)知或行為共性）嚎莉、消費(fèi)人群（指具有消費(fèi)相關(guān)的認(rèn)知或行為共性）和參與人群（指具有平臺(tái)用戶的認(rèn)知或者行為共性）。

基本上抖音的用戶都會(huì)屬于其中一類沛豌，那么針對(duì)這類人的認(rèn)知或者共性進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作趋箩，首先要去挖掘洞察，找出痛點(diǎn)加派，然后營(yíng)造情境叫确，就可以拍出吸引眼球的短視頻。

短視頻折射人間百態(tài)

舉例：

年輕的情侶芍锦，他們的痛點(diǎn)就是工作太忙竹勉，經(jīng)常難以兼顧事業(yè)和愛情，所以娄琉，情境的營(yíng)造就是拍一個(gè)女朋友生氣的故事次乓。

實(shí)際上，最后植入的產(chǎn)品是這個(gè)游樂場(chǎng)孽水。但整個(gè)情景安排的很好票腰，很能激起這部分人群的共鳴，沒有硬廣的厭惡感女气。

關(guān)聯(lián)思考：

抖音短視頻

以抖音為代表的小視頻時(shí)代：

我們可以做一個(gè)看客杏慰，欣賞、享受、消費(fèi)均可逃默；

我們還可以做一個(gè)傳播者鹃愤，為社會(huì)為環(huán)境傳遞正能量和有價(jià)值的信息；

我們還可以做一個(gè)參與者完域，利用小視頻的風(fēng)口软吐，抓住內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值吟税，獲取紅利凹耙；

我們還可以做一個(gè)合作者，利用字節(jié)跳動(dòng)這樣公司的智能化技術(shù)平臺(tái)肠仪，結(jié)合我們的所處行業(yè)肖抱，創(chuàng)造出新的增量業(yè)績(jī)。异旧。意述。

在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都可以站上舞臺(tái)吮蛹，秀出自己荤崇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值！

你怎么看潮针？