KOL是營銷學上的概念绊汹，也就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的意思落剪。在運營中廓啊，我們通常稱那些知名度高乾巧，號召力強嫉柴，高活躍的用戶為KOL硅卢。在大多數(shù)產(chǎn)品中低飒，KOL群體占比很小仁期，但其影響力以及對產(chǎn)品的貢獻極大桑驱。因此，對KOL的運營很重要跛蛋，今天就來聊聊與KOL接觸的正確姿勢熬的。
KOL的價值是什么？
簡單說赊级，KOL的價值在于提升運營的效率押框，在不同類型產(chǎn)品上會有不同體現(xiàn)。運營的目的無非是拉新理逊、促活和轉(zhuǎn)化橡伞，我們從幾個產(chǎn)品的例子分別解釋下KOL是如何在這幾個環(huán)節(jié)體現(xiàn)其價值的。
首先說拉新晋被，那就不得不提微博早期的運營了兑徘，早期微博邀請知名企業(yè)家、明星入駐羡洛，而這些知名的微博博主便是早期微博的KOL挂脑，也正是這些人的入駐，吸引了一大批普通用戶加入微博欲侮，關(guān)注他們并與他們產(chǎn)生互動崭闲。“名人效應”的利用對于微博實現(xiàn)早期用戶的快速增長功不可沒锈麸，以至于后來很多產(chǎn)品都在學習微博的這一招镀脂，比如前段時間爆紅的分答，便是邀請眾多知名人士入駐忘伞，對于吸引新用戶效果明顯薄翅。
再說說促活，這一點在社區(qū)類產(chǎn)品中比較常見氓奈，早期貓撲和天涯社區(qū)出過很多網(wǎng)紅翘魄，網(wǎng)紅的帖子往往會成為爆帖，這些網(wǎng)紅KOL的存在舀奶，對于活躍社區(qū)非常有效暑竟。微博上也是這樣，一大批KOL的存在使得微博常常成為輿論的戰(zhàn)場，每個KOL都像是一位軍隊將領(lǐng)但荤，TA的粉絲就如同士兵罗岖，KOL一有動作必然導致底下士兵的出動。更有甚者腹躁，一部分用戶使用某個產(chǎn)品桑包，往往是因為某個KOL的存在，比如纺非，有部分人使用微博便是為了看他們喜歡的某位博主的日常更新哑了。
最后是轉(zhuǎn)化，在一些產(chǎn)品中烧颖，免費用戶向付費用戶的轉(zhuǎn)變弱左，普通用戶向高級用戶的轉(zhuǎn)變，KOL都可以在其中發(fā)揮作用炕淮。網(wǎng)紅做電商便是一個典型的例子拆火，KOL靠其影響力和粉絲的信任賣商品，促進銷售轉(zhuǎn)化鳖悠。
如何挖掘KOL榜掌？
通常來說，KOL的挖掘分為兩種乘综，一種是外部邀請憎账，一種是內(nèi)部培養(yǎng)。根據(jù)產(chǎn)品的功能定位及用戶群體卡辰，選擇挖掘KOL的方式及KOL的類型胞皱。
在確認KOL的目標人選后，可以靠團隊人員的人脈去邀請九妈，也可以去此類人聚集的地方勾搭反砌，甚至可以靠利益來邀約。微博和分答就是通過外部邀請的方式聚集最早的一批KOL萌朱。早期的知乎也是利用了外部邀請的方式宴树，除了邀請知名人士入駐知乎，還邀請了一些水平還不錯的人加入晶疼，并鼓勵其貢獻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容酒贬，早期半開放邀請制的方式引入新人，也為知乎帶來了一批優(yōu)質(zhì)用戶翠霍，成為后來的知名答主锭吨。
另一種方式就是內(nèi)部培養(yǎng)，這一點早期論壇和社區(qū)尤為擅長寒匙，如貓撲零如、天涯，奶茶妹妹和叫獸易小星便是紅于貓撲。當今不少網(wǎng)紅便是發(fā)跡于這些社區(qū)考蕾，聽朋友講到過一些貓撲網(wǎng)紅的故事祸憋，但對于其運營培養(yǎng)KOL的方式知之甚少。不過辕翰，我可以拿我曾經(jīng)運營過的社區(qū)說說我們是如何培養(yǎng)KOL的夺衍，我們是做一個本地生活社區(qū)的，社區(qū)中不乏KOL喜命，他們個性鮮明，在社區(qū)中知名度非常高河劝。在社區(qū)運營中壁榕，巡版是必不可少了，這個過程可以根據(jù)用戶發(fā)布的內(nèi)容了解他們的習慣及特征赎瞎，也可以發(fā)現(xiàn)一些比較活躍的用戶牌里，或一些特征比較鮮明的用戶，只要在運營中對這部分用戶稍做資源傾斜务甥，比如將其內(nèi)容推薦到首頁牡辽，便可以讓其獲得極大的曝光，獲得高曝光后會鼓勵其更加活躍敞临，發(fā)布更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容态辛，從而進入良性循環(huán)，逐漸形成個人影響力挺尿。甚至做一些活動挖掘出那些與產(chǎn)品氣質(zhì)相符的人奏黑，并給與其足夠的宣傳與曝光，打造成產(chǎn)品的KOL编矾。
如何運營KOL熟史？
對KOL的運營會和普通用戶的運營稍有不同，需要考慮一點窄俏，就是在滿足其需求蹂匹，提升自己運營效率之間實現(xiàn)平衡。KOL的需求往往是精神層面的凹蜈，讓TA獲得關(guān)注和贊同是很重要的限寞。
比如知乎對于優(yōu)質(zhì)答主產(chǎn)生的內(nèi)容進行編輯推薦、熱門推薦踪区、上日報昆烁、推公眾號等操作，簡書對于某些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也會在其官方微博分享缎岗，這些都可以使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更大程度的曝光静尼，對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，最幸福事的莫過于其內(nèi)容獲得更多的讀者，而這些推薦也可以使作者不斷提升知名度鼠渺，這是KOL所需要的鸭巴。
再就是針對KOL舉辦的線下活動，比如微博的超級紅人節(jié)拦盹，就是超級KOL的線下大會鹃祖。知乎每年也會有鹽Club聚會，聚集知乎上知名答主普舆。這些線下活動對于提升KOL的名氣及對產(chǎn)品的認同感恬口、歸屬感極其重要，很多知乎答主便是以被邀請參加知乎鹽Club為榮沼侣。
我們剛才說到運營KOL的目的是為了提升運營效率祖能，那么在滿足KOL運營之外，如何使其幫助我們運營呢蛾洛？一方面养铸，滿足KOL的需求就可以鼓勵其對產(chǎn)品做出更多貢獻，另一方面轧膘，還可以在活動中將KOL的價值放大钞螟。比如我們做一個面向初中生的在線教育產(chǎn)品，自身產(chǎn)品有很多名師谎碍，名師便是我們產(chǎn)品的KOL鳞滨，我們策劃一場活動，就是將名師帶進來椿浓，讓名師和學生產(chǎn)生話題互動太援，活動效果會大大提升，這從一定程度上就提升了我們的運營效率扳碍，也拉近名師與學生的距離提岔，從而提升了名師的個人影響力。
與KOL接觸的一些注意事項笋敞。
KOL對運營人員很重要碱蒙，因此運營人員和KOL建立私人聯(lián)系是必不可少的，在與KOL的接觸上也要注意一些事項夯巷，不然會造成一些不好的影響赛惩。
當KOL與普通用戶之間產(chǎn)生沖突怎么辦？產(chǎn)品運營中趁餐，用戶之間產(chǎn)生沖突很常見喷兼，運營只需按產(chǎn)品規(guī)則執(zhí)行就行，但KOL與普通用戶產(chǎn)生沖突就不那么簡單了后雷。僅按產(chǎn)品規(guī)則季惯，有可能不利于KOL吠各，所以在這種情況下，官方處理中要公正勉抓，按規(guī)則執(zhí)行贾漏，私下里再對KOL進行安撫。官方處理切忌偏袒藕筋，這樣會使官方在用戶中失去公信力纵散，不利于產(chǎn)品良性發(fā)展，在私下安撫中也不可對沖突的另一方做評判隐圾，謹防聊天內(nèi)容被泄露伍掀。
不能利用個人職權(quán)給與KOL某種特權(quán)或便利，KOL理應根據(jù)產(chǎn)品規(guī)則獲得一些特權(quán)暇藏，但不能因為私人關(guān)系給予其特權(quán)或某種程度的照顧硕盹，這對產(chǎn)品的其他用戶影響不好。
不可向KOL泄露產(chǎn)品及官方信息叨咖，很多產(chǎn)品及官方信息是不適合讓用戶知道的，因此也不能憑借私人關(guān)系向KOL透漏這些內(nèi)容啊胶。
關(guān)于KOL的運營就說這么多甸各，還有很多事情需要在工作中慢慢摸索，沒有KOL的產(chǎn)品運營不是一個好運營焰坪。認識到KOL的價值趣倾，在工作中挖掘出KOL，并通過有效的方法運營他們某饰，對于提升運營效率很有幫助儒恋。
