第一步曲：?jiǎn)酒?b>用戶(hù)的痛點(diǎn)属提，接受改變的狀態(tài)使套，變成想要的狀態(tài)
如何刺激用戶(hù)痛點(diǎn)西采？
挖坑（理想狀態(tài)PK現(xiàn)實(shí)狀態(tài)）凰萨，讓
兩者之間產(chǎn)生缺口，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
例子：孩子學(xué)習(xí)---問(wèn)題PK機(jī)會(huì)
問(wèn)題版：孩子啊，逆水行舟胖眷，不進(jìn)則退
機(jī)會(huì)版：孩子武通，俞洪敏當(dāng)年英語(yǔ)學(xué)習(xí)也不好，還不是最終成功了珊搀？努力一下你也有機(jī)會(huì)
總結(jié)：給他們一個(gè)問(wèn)題-降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)
給他們一個(gè)機(jī)會(huì)-提高理想狀態(tài)
例子：你用著上千塊的香水冶忱，但卻用著39元的超市洗發(fā)水-降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，讓他們意識(shí)到有個(gè)問(wèn)題不合理
2境析、解凍分析模板（降低現(xiàn)狀）
你的新產(chǎn)品（一朵棉花四件套）——之前的狀態(tài)是什么囚枪？（普通四件套）
消費(fèi)者過(guò)去的默認(rèn)選項(xiàng)——有什么不好？哪種需求沒(méi)有被滿(mǎn)足劳淆？（晚上睡眠體驗(yàn)不夠好）
消費(fèi)者在默認(rèn)選項(xiàng)下的生活——為什么這是不合理的链沼？（你白天出街精致得體，晚上卻不懂善待自己）
這種生活怎么不合理了沛鸵？（夜晚括勺，值得好好善待自己）
3、解凍分析模板（提高理想）
動(dòng)機(jī)問(wèn)題谒臼；不知道還可以更好朝刊；行為有障礙（需要努力）
酸奶——消費(fèi)者用了之后更好的狀態(tài)是什么？
減肥——消費(fèi)者之前為什么不追求該狀態(tài)蜈缤？
動(dòng)機(jī)問(wèn)題：減肥很重要
不知道還可以更好：其實(shí)拾氓，你還可以更瘦一些
行為障礙：不用餓肚子
所以文案如下：FIT，飽腹和減肥底哥，可以兼得 0脂肪 0蔗糖 0添加 但有2.5倍蛋白質(zhì)咙鞍，提供超強(qiáng)飽腹感
