第五缭贡、六、七守问、八匀归、九共五章為“演講工具”,當你建立了演講的主線耗帕,接下來的任務(wù)就是圍繞主線,建構(gòu)思想袱贮,這五種工具就是為建構(gòu)思想準備的仿便。五章五種工具分別為“聯(lián)系:與觀眾建立信任的紐帶”、“敘述:故事的強大魅力”攒巍、“解釋:如何解釋艱澀的概念”嗽仪、“說服:用推理一步步征服觀眾”、“展示:請給我驚喜”柒莉。
“因為知識不能被塞進大腦闻坚,而要讓大腦吸收。在你把一個思想植入他人內(nèi)心之前兢孝,首先需要得到他們的允許窿凤。”(P55)跨蟹,“允許”的辦法雳殊,就是解除他們內(nèi)心的“武裝”。作者在本章窗轩,介紹了四種“解除武裝”的常用辦法夯秃,分別是:
第一,眼神——因為“人類有一種能通過觀察別人的眼睛來做出判斷的能力痢艺〔滞荩”(P57),當然堤舒,在使用眼神的同時色建,“如果輔以偶爾溫暖的微笑——一種神奇的技術(shù),能夠徹底改變觀眾對演講的反應與接受度植酥《频海”(P58)
第二弦牡,展示脆弱——“這就好像粗野的牛仔走進沙龍時敞開衣衫以示沒有攜帶武器,從而使每個人都放下戒備漂羊〖菝蹋”(P59)
第三,笑聲走越、幽默——“笑聲會沖開人們的防線椭豫,這樣,你就有機會跟他們真誠交流旨指∩退郑”(P63);“幽默是最好的武器”谆构,“最好的幽默來源于對周圍事物細心的觀察裸扶,然后夸張地呈現(xiàn)出來或重新組合”(P65)。
第四搬素,放下自我——通過自潮等辦法呵晨,放下架子,要記装境摺:“你演講的目的是分享思想摸屠,而不是自我推銷×缓撸”(P69)
第五季二,講故事——“與觀眾建立聯(lián)系的最好故事,是那些關(guān)于你個人或關(guān)于你親近的人的故事揭措。那些關(guān)于失敗胯舷、尷尬、不幸蜂筹、危險或災難的故事需纳,如果被真誠地講出來,聽眾的興趣往往會大大增加艺挪,他們開始分享你的情感不翩,開始在乎你,開始喜歡你麻裳】隍穑”(P71)這里提到要“真誠”地講出來,如何才能做到真誠津坑,如何檢驗妙蔗,你是“真誠”地講出來的呢?——“你是否愿意把這個故事講給一群老朋友聽疆瑰?”(P71)
第六眉反,政治昙啄。這在中國不是很明顯,在多黨制國家寸五,如果是甲黨的支持者梳凛,乙黨去演講,建立聯(lián)系就比較困難梳杏。
建立聯(lián)系之于演講者而言韧拒,非常重要,這里所介紹的眼神十性、展示脆弱叛溢、笑聲、幽默劲适、放下自我楷掉、講故事等手段使用的前提,是對觀眾的分析和自己優(yōu)勢的判斷霞势。受眾是誰靖诗?他們的需求是什么?年齡支示、知識水平、經(jīng)歷如何鄙才?等等颂鸿,首先要做較為全面的了解,然后才能考慮這些手段的使用攒庵。
當你與聽眾建立聯(lián)系之后嘴纺,就需要以故事的形式來敘述,因為“我們不僅喜歡聽故事浓冒,故事還有助于我們形成分享信息及接受信息的恰當方式”(P76)栽渴。
本章最精彩的表述,是將同一個故事用兩種不同的敘事技巧稳懒,寫了兩篇闲擦,以展示什么才是一個好的故事,感興趣可以看原書第78场梆、79頁墅冷。本章還提到要舞臺上精彩的分享故事,有四個要點:
1或油、故事要有一個引起聽眾共鳴的主人公寞忿。
2、通過激發(fā)興趣顶岸、制造懸念或危險等形成故事的張力腔彰。
3叫编、適當提供細節(jié)。如果細節(jié)少太霹抛,故事會顯得不夠生動搓逾,如果太多則會顯得拖沓冗長。
4上炎、要有令人滿意的結(jié)局恃逻,或有趣、或感人藕施、或給人啟迪寇损。
其實看這個要點,遠不及看原書第78裳食、79兩頁矛市,同一故事兩個版本的比較。