制定商業(yè)模式畫布：
什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式指企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值诗祸，你不會(huì)連你公司如何盈利跑芳，如何創(chuàng)造價(jià)值都不知道吧。直颅。博个。如果你真心不知道，那么你可以按照上面的商業(yè)畫布來了解你們公司如何盈利的功偿。商業(yè)模式畫布是會(huì)議和頭腦風(fēng)暴的工具,把9個(gè)關(guān)鍵構(gòu)造塊整合在一個(gè)“商業(yè)模式畫布”中盆佣，今天我就為大家講講這9個(gè)重要的構(gòu)造塊：
客戶細(xì)分：用來描述一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。
我們正在為誰創(chuàng)造價(jià)值？ 誰是我們最重要的客戶共耍？
價(jià)值主張：用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)虑灰。
我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值？我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題痹兜？ 我們正在滿足哪些客戶需求穆咐？我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)?
渠道通道：用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張。
通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體字旭？我們?nèi)绾谓佑|他們对湃？我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效遗淳？哪些渠道成本效益最好熟尉？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合？
客戶關(guān)系：用來描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型洲脂。
我們每個(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與建立和保持何種關(guān)系？哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了剧包？ 這些關(guān)系成本如何恐锦？如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合？
收入來源：用來描繪公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）疆液。
什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)一铅？他們現(xiàn)在付費(fèi)買什么？他們是如何支付費(fèi)用的堕油？他們更愿意如何支付費(fèi)用潘飘？每個(gè)收入來源占總收入的比例是多少？
核心資源：用來描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素掉缺。
我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源卜录？我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？我們的客戶關(guān)系呢眶明？收入來源呢艰毒？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)：用來描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情搜囱。
我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)丑瞧？我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？我們的客戶關(guān)系呢蜀肘？收入來源呢绊汹？
重要合作：讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。
誰是我們的重要伙伴扮宠？誰是我們的重要供應(yīng)商西乖？我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源？合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
成本結(jié)構(gòu)：運(yùn)營一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本浴栽。
什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本荒叼？哪些核心資源花費(fèi)最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多典鸡？
為什么要做一張這樣的商業(yè)模式圖呢被廓？
? 完整性：它可以確定你商業(yè)模式的方方面面已經(jīng)就緒。這里說的不是事無巨細(xì)的完整性萝玷。它應(yīng)該是高層次的嫁乘，而不是糾纏于細(xì)節(jié)。當(dāng)然球碉，如果存在很大的漏洞蜓斧，同樣也會(huì)一目了然。
? 一致性：可以判斷商業(yè)模式的各個(gè)方面是否一致睁冬。比如挎春，涉及合作伙伴的假設(shè)與涉及渠道的假設(shè)一致嗎？
? 一目了然: 可以看到所有的同事是否清楚你正在做什么豆拨？為什么要這么做直奋？必須確保這一點(diǎn)。如果要求他們獨(dú)立畫出商業(yè)模式圖施禾，他們畫出的圖會(huì)是一樣的嗎脚线？商業(yè)模式圖為討論確定了一個(gè)明確的焦點(diǎn)，我們可以討論商業(yè)模式各方面是否形成了一個(gè)整體弥搞，還可以看出人們對(duì)你正在做的事是否有什么誤解或不同見解邮绿。
? 溝通：你向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、顧問攀例、潛在雇員和投資者暢談自己的商業(yè)設(shè)想時(shí)船逮，可以畫出商業(yè)模式圖，也可也進(jìn)行調(diào)整肛度。它可以確定員工會(huì)議傻唾、董事會(huì)討論或投資者演示的焦點(diǎn)。相比一頁文字承耿，人們更容易地記住一張圖（并根據(jù)基本的原則重新繪制一張圖）冠骄。
希望對(duì)你有幫助！
