昨天討論到韓都衣舍在創(chuàng)業(yè)初期，思考成立平臺(tái)蛀恩，讓平臺(tái)提供年輕人快速成長(zhǎng)，給足發(fā)展空間具被，展現(xiàn)年輕人的主動(dòng)能動(dòng)性猫十，結(jié)合聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，讓平臺(tái)快速的發(fā)展次和。往下延伸反肋，我們今天來(lái)討論在韓都衣舍最有名的小組制組織運(yùn)作，具體成立及落實(shí)的思路斯够。趙總在分享時(shí)非常具體的分享了囚玫，做小組制組織架構(gòu)的思路以及運(yùn)作的邏輯，如何從0到1读规，如何從1到10的整體框架抓督。

一、培養(yǎng)小組的種子束亏。

首先挑選40名服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生铃在。利用一年的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)他們?nèi)绾闻囵B(yǎng)呢？就是直接挑選一千個(gè)韓國(guó)線上的品牌碍遍，每個(gè)人負(fù)責(zé)25個(gè)品牌定铜，告訴學(xué)生們用一年的時(shí)間來(lái)做這些品牌代購(gòu)。每個(gè)學(xué)生每天的工作是在25個(gè)品牌中怕敬，挑選出8款產(chǎn)品揣炕，重新制作商品的詳情頁(yè)，重新寫(xiě)商品的文案东跪，上傳到淘寶店鋪畸陡，然后做銷售分析鹰溜。最重要的是不斷的思考，一年之后如果自己做設(shè)計(jì)的話丁恭，可以從這中間借鑒什么曹动？

我的思考：針對(duì)這一點(diǎn)，我認(rèn)為是一個(gè)非常接地氣培養(yǎng)人的方式牲览。如果一年的時(shí)間只是在課堂上上課墓陈，是沒(méi)有辦法達(dá)到同樣的效果。因?yàn)槿绱说谙祝苯尤プ龃?gòu)贡必，從現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品中去考慮做品牌的方方面面，重新對(duì)于產(chǎn)品架構(gòu)分析思考痊硕，了解商品的特色赊级，再放到市場(chǎng)上去接受客戶檢驗(yàn)，做銷售分析岔绸。如此一來(lái)理逊，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的熟悉程度絕對(duì)不是在課堂上中可以學(xué)到的。這是扎扎實(shí)實(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)所得到的真實(shí)數(shù)據(jù)盒揉，而且透過(guò)這樣的訓(xùn)練模式晋被，可以讓設(shè)計(jì)師培養(yǎng)極高的市場(chǎng)敏銳度，了解客戶的真實(shí)需求刚盈。掌握市場(chǎng)快節(jié)奏的變化羡洛，充分地跟著市場(chǎng)的節(jié)奏來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。

二藕漱、代購(gòu)轉(zhuǎn)向自主設(shè)計(jì)欲侮，自主生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)了一年的磨練開(kāi)始第二年由代購(gòu)轉(zhuǎn)向自主設(shè)計(jì)自主生產(chǎn)產(chǎn)品肋联，正式成立三人小組（產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)威蕉，銷售營(yíng)運(yùn)維護(hù)，訂單庫(kù)存管理）橄仍。由小組對(duì)接整個(gè)公司的平臺(tái)韧涨，每天進(jìn)行業(yè)績(jī)通報(bào)排名，鼓勵(lì)小組分裂重組侮繁，另外逐步形成支援的團(tuán)隊(duì)（攝影團(tuán)隊(duì)虑粥，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，IT團(tuán)隊(duì)）宪哩。

我的思考：這樣的模式就類似稻盛和夫的阿米巴系統(tǒng)娩贷，每個(gè)阿米巴系統(tǒng)都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單位，單位里面主要有負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)锁孟，營(yíng)運(yùn)銷售以及庫(kù)存管理后勤維護(hù)的機(jī)構(gòu)育勺，可以快速溝通但荤，快速產(chǎn)出罗岖，快速地響應(yīng)市場(chǎng)反饋涧至。總公司成立支援團(tuán)隊(duì)桑包，比如每一個(gè)網(wǎng)上的小單元都需要攝影團(tuán)隊(duì)南蓬，供應(yīng)鏈以及IT提供支援。這些支援單位就有種方式來(lái)成立哑了，每個(gè)三人小組都可以對(duì)接赘方。大大的發(fā)揮支援團(tuán)隊(duì)功能，也平攤了設(shè)立支援團(tuán)隊(duì)成本弱左。相當(dāng)于每個(gè)三人小組都是一家獨(dú)立運(yùn)行的公司對(duì)接在一個(gè)平臺(tái)上窄陡，自負(fù)盈虧，獨(dú)立結(jié)算拆火，以此可以激發(fā)最大的善意跳夭，以及團(tuán)隊(duì)小組驚人的斗志。

三们镜、扶持優(yōu)秀小組創(chuàng)立新的作品牌币叹。

根據(jù)小組的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，鼓勵(lì)跟扶持優(yōu)秀的小組創(chuàng)立新的子品牌模狭。儀式上制定成年禮颈抚，優(yōu)秀小組能夠充分得到大家的肯定。定定相對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分配制度嚼鹉，讓業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的贩汉，能夠相對(duì)得到更多。透過(guò)此機(jī)制真正建立內(nèi)部的孵化平臺(tái)锚赤，成立一個(gè)子品牌匹舞，讓這個(gè)小組能夠享有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司的待遇。

我的思考：人都有追求更高更遠(yuǎn)的愿望宴树，如果在平臺(tái)內(nèi)可以達(dá)到自己創(chuàng)業(yè)目的策菜，而且在自己熟悉的行業(yè)有如此實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，我想每個(gè)人都是愿意的酒贬。所以透過(guò)在平臺(tái)內(nèi)直接孵化成新的子品牌又憨，相當(dāng)于在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，比到外面自己獨(dú)立锭吨，生存風(fēng)險(xiǎn)更小蠢莺，而且能夠運(yùn)用到平臺(tái)的資源。其中最重要的是設(shè)定合理的凈利潤(rùn)分配制度零如，讓這些年輕人在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)業(yè)可以得到他們應(yīng)得的一份躏将。通過(guò)優(yōu)秀的年輕人可以創(chuàng)造出新的認(rèn)知锄弱，新的認(rèn)知可以在平臺(tái)內(nèi)的各個(gè)小組里進(jìn)行交流。如此祸憋，促進(jìn)整個(gè)大平臺(tái)的成長(zhǎng)会宪，信息對(duì)稱，交流頻繁蚯窥，認(rèn)知提升速度也會(huì)非常有高度掸鹅。

四、明確總公司服務(wù)的定位拦赠。

將總公司九大服務(wù)系統(tǒng)全面開(kāi)放巍沙。重新定位互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)鏈。以總公司智能IT系統(tǒng)為核心荷鼠，向上對(duì)接以天貓句携，京東，唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)一級(jí)生態(tài)允乐。向下服務(wù)公司成立的合資品牌或者是其他中小公司的品牌矮嫉。目的為成就真正有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，成為平臺(tái)孵化品牌的支援系統(tǒng)喳篇。

我的思考：如此一來(lái)就明確了定位總公司的角色敞临，總公司未來(lái)成為支援性的資源。透過(guò)發(fā)展IT智能系統(tǒng)連接大數(shù)據(jù)麸澜，分析數(shù)據(jù)提供更好的反饋挺尿，與市場(chǎng)的認(rèn)知，提升運(yùn)作的效率炊邦”喾總公司向上可以對(duì)接市場(chǎng)主要的渠道平臺(tái)，直接對(duì)接客戶數(shù)據(jù)馁害。向下可以輔導(dǎo)孵化品牌窄俏，甚至于未來(lái)可以導(dǎo)入平臺(tái)外的新品牌，對(duì)接提供服務(wù)碘菜，吸收平臺(tái)外新的認(rèn)知凹蜈。總公司將擁有行業(yè)內(nèi)最齊全的認(rèn)知數(shù)據(jù)忍啸。打造好服務(wù)平臺(tái)仰坦，總公司相當(dāng)于是品牌上游的供應(yīng)商，不會(huì)與孵化出來(lái)的子品牌有利益沖突计雌，開(kāi)放自己的生態(tài)系統(tǒng)悄晃，讓外界的新品牌直接對(duì)接，互相的交流凿滤，提升認(rèn)知妈橄。

透過(guò)以上四點(diǎn)庶近，可以貫穿整個(gè)韓都衣舍在小組制組織中的發(fā)展：

1.透過(guò)平臺(tái)來(lái)培養(yǎng)年輕人成長(zhǎng)，成立自己的創(chuàng)業(yè)三人小組眷蚓，大幅降低員工離職率鼻种；

2.逐步發(fā)展成為在平臺(tái)內(nèi)孵化的創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)現(xiàn)員工創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想溪椎，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)普舆；

3.對(duì)接平臺(tái)的服務(wù)系統(tǒng)，大幅降低重復(fù)投資支援團(tuán)隊(duì)的成本校读，提高支援的效率；

4.收集上下游的數(shù)據(jù)祖能，洞察市場(chǎng)先機(jī)歉秫；

5.打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，明確定位與利潤(rùn)分配模式养铸。

以上為趙總分享品牌發(fā)展思路雁芙，以及三人小組制運(yùn)作模式，個(gè)人借鑒的心得感悟钞螟，提供參考兔甘。