前兩天我參加了一個網(wǎng)絡(luò)投票了赵，問題是，這個春節(jié)不出門甸赃，你花的錢多了還是少了柿汛？
答案還挺情理之中意料之外的埠对，超過四成的網(wǎng)友表示，花的多了貌笨。因為在家無聊只能網(wǎng)購襟沮，買買買反而比往年出去旅游或者走親戚花的還多开伏。
鋪天蓋地的廣告都讓你買買買
我問了下身邊的朋友，都說因為在線買東西淹父，買菜比菜市場貴，總體算下來生活成本確實增加了不少大审。但是比出去玩是少了的座哩。這部分都是有家庭人士根穷。
我又問了單身的朋友，她說圈澈，春節(jié)期間沒怎么買，因為節(jié)前花的元氣大傷递递。
原來她在年前的時候參加了一次社群KOL組織的直播買衣服和護膚品的活動啥么，一不小心剁手了五位數(shù)。那時候疫情還沒嚴峻菠秒，買了一大堆新衣服隅熙，沒想到過年一件都沒穿上。
真是應(yīng)了那句話囚戚，做了頭發(fā)驰坊，做了指甲拳芙，買了洗衣服舟扎，沒想到一套睡衣過完了整個年。
直播帶貨
說起直播譬猫，我們都知道李佳琦染服，就算我沒參加過他直播柳刮，也對他的表情包OMG，口頭禪所有女生痢毒，買它買它非常熟悉了蚕甥。這次我朋友參加的是小范圍的直播闸准，是行業(yè)內(nèi)社群領(lǐng)袖的一次試水。
先看數(shù)據(jù)
這次直播參與人次2000+夷家，最多的時候同時200人在線，時長5小時敏释，賣出700+件商品，銷售額近20w钥顽，人均消費都達到了四位數(shù)义屏。
最關(guān)鍵的是蜂大，直播團隊并不是專業(yè)的帶貨主播闽铐，而是一個社群負責(zé)人的朋友開的服裝店，貨源是很好的奶浦，所以直播的人員是非專業(yè)人士的，一家店一下午能賣出700+件商品澳叉，成績非常不錯了成洗。那怎么能做到這么好的成績呢五督？
第一遥椿，發(fā)起人的初心（目標(biāo)客戶的選擇基矮，去哪里宣傳）
這次活動的發(fā)起人是一個社群中有影響力的群主修壕，在之前的一些社群互動中慈鸠，有聊起過她的這個資源，社群里的伙伴都躍躍欲試，想要她帶著一起買青团。所以這次趁著年前要添新衣的方式譬巫，活動就順理成章的開始了，因為是福利活動督笆，所以也是一次寵粉活動芦昔，參加活動的都是準準準客戶了。
第二娃肿，團隊的配合
其實直播真的不是看起來那么簡單咕缎，需要主播試穿，需要選品料扰，上下架凭豪，處理訂單，看庫存晒杈，還需要有伙伴去社群互動等嫂伞，至少需要五六個人做事。而且直播后打包發(fā)貨也是真真的體力活拯钻。所以有一個得力的團隊是非常重要的帖努。
第三，產(chǎn)品重中之重
這次活動的粉絲都是對產(chǎn)品有認知感和期望值的粪般，所以選品和對于產(chǎn)品的賣點的把握就非常重要拼余。尤其是服飾類需要不同身材的人展示，不同面料的效果亩歹，賣點也不盡相同姿搜。可能是工藝捆憎，也可能是設(shè)計舅柜。有的是日韓流行，等等躲惰，非專業(yè)人士不可致份。所以這次的主要負責(zé)人雖不是專業(yè)直播的，卻是專業(yè)的服裝店老板础拨，經(jīng)營了多家店鋪很多年了氮块。所以產(chǎn)品很靠譜，解答很專業(yè)诡宗，這也是粉絲愿意買單的原因滔蝉。
第四，互動和福利
因為發(fā)起人和參與的伙伴都在線上認識了很久塔沃，有一種熟悉感蝠引。所以在互動中很親切。另外在直播過程中，制造緊迫感（缺貨斷碼等等）還有隨時仍福利螃概，都是調(diào)動大家買買買的勾子矫夯。很多人就是這樣一言不合就剁手了。
第五吊洼，信任和真實
同樣训貌，不管是網(wǎng)絡(luò)主播大咖，還是kol組織冒窍，都是基于粉絲對主播人的信任來購買的递沪。一個人一直在做一件事，做得很好综液，帶來的信任和真實感是可以讓人很愿意為他付費的区拳。這在知識付費行業(yè)也是如此∫馀遥可以說未來的商業(yè)模式中很大一部分都是要這種粉絲經(jīng)濟來成交的樱调。也就是說，你信任誰届良，你的錢就交給誰笆凌。
第六，物超所值
有句話說得好士葫，客戶不是真的要便宜乞而，而是要感覺占了便宜。如果我們給客戶這樣的感受慢显，基于上述的信任爪模，不成交都是很難的。
聽了朋友這樣講完荚藻，我覺得真的是開了眼界屋灌。以往我覺得只有那些直播大V帶貨火爆，現(xiàn)在我才知道各行各業(yè)中应狱，都有很多人共郭，在用直播賣貨。而且很多人做的很不錯疾呻。
而我們普通人的消費觀除嘹，尤其是年輕人，會慢慢的形成由了解的人推薦岸蜗，代替了去選擇大眾品牌尉咕。社交電商也真的演變成，由信任感璃岳，打造觸點年缎，刺激需求再成交悔捶。
理財就要減少不必要的想買
說了這么多，之前也講過晦款，要理財，先要會花錢枚冗，那么能不能減少自己買買買呢缓溅？
一句話，多問自己是想要還是需要赁温。當(dāng)你清晰了解了自己是想要還是需要坛怪，也能控制自己去剁手了。
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