最近在做年度預(yù)算秸架,策略揍庄、規(guī)劃、傳播东抹、活動蚂子、費(fèi)用… …多個(gè)角度沃测,不勝枚舉。
如何使自己的預(yù)算和規(guī)劃更加的“科學(xué)”缆镣、符合市場規(guī)律且有“執(zhí)行性”芽突,是最傷腦筋的。
接下來董瞻,上干貨寞蚌!
先與大家分享一張圖。
我覺得這是一張很好的圖钠糊,至少我們在做市場部的年度規(guī)劃和預(yù)算時(shí)挟秤,能做到以上這些分析,起碼能及格了抄伍。當(dāng)然艘刚,我們還可以結(jié)合自己行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況,增加更多緯度評估品牌截珍。
下面我就按照5個(gè)緯度說說這幾天在做年度規(guī)劃和預(yù)算時(shí)的想法和做法攀甚。
品牌理念;
在我的操作中岗喉,我是以“差異化”來看待品牌及品牌理念的秋度。
我覺得,品牌最主要的價(jià)值首先是差異化钱床,其次才是品牌溢價(jià)和品牌個(gè)性這些內(nèi)在的東西荚斯。
就像一個(gè)人一樣,大家都會先“以貌取人”查牌,有了更深的了解后才會更關(guān)注“內(nèi)在美”事期。
所以,在做年度規(guī)劃時(shí)纸颜,我首先考慮的是品牌識別兽泣。
我的規(guī)劃思路是:
1、挖掘出一個(gè)品牌核心傳播點(diǎn)胁孙;
方法很多唠倦,可以用品牌評估、可以用swot浊洞、也可以用調(diào)研等牵敷;
2胡岔、確定明年的傳播主題法希;
圍繞品牌核心,策劃傳播主題靶瘸;
3苫亦、確定傳播規(guī)劃毛肋;
這個(gè)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),要確定我們明年1年干什么屋剑;傳播規(guī)劃的做法很多润匙,不同的市場人有不同的做法。我的做法是“以終為始”唉匾,即先確定KPI指標(biāo)(包括我自己和部門人員的)孕讳,規(guī)劃好每季度、每月的指標(biāo)巍膘,然后圍繞這些指標(biāo)確定要干的活厂财、包括媒體的合作內(nèi)容,等等峡懈。
(現(xiàn)實(shí)璃饱?但我認(rèn)為最有效,不以可考核結(jié)果為終極目標(biāo)的傳播都是耍流氓)
4肪康、確定傳播方式荚恶;
要把我們的品牌理念,以不同的形式傳播出去磷支。比如圖文谒撼、視頻、漫畫齐唆、直播嗤栓、二次元等,至于選什么媒體箍邮,只是傳播渠道不同而已茉帅,不贅述。
5锭弊、預(yù)算堪澎;
在有限的預(yù)算內(nèi),兼顧“各方利益”味滞,比如對外的協(xié)會溝通樱蛤、配合銷售部門的行業(yè)活動、配合工廠的檢測等等剑鞍,我們都要幫他們留好預(yù)算昨凡。市場部人最忌只顧“自嗨”。
設(shè)計(jì)蚁署;
2018年便脊,在設(shè)計(jì)上我提出了更高的要求。畢竟好的設(shè)計(jì)能使我們的傳播整體提升一個(gè)檔次光戈。做法,我就是綁定了兩個(gè)合作伙伴,1是對設(shè)計(jì)部門的“綁架”镊尺,2是對媒體公司的“威逼利誘”(媒體朋友若有看到悼做,請勿誤會,此只是修飾詞,我們是戰(zhàn)友,我對你們的好你們感受得到的)。
至于怎么“綁架”和“威逼利誘”抑诸,看大家自己的手段了。
(這個(gè)是絕對的干貨爹殊,做法都奉獻(xiàn)出來了哼鬓,大家多多支持哈)
產(chǎn)品;
產(chǎn)品是核心边灭。皮之不存毛將焉附异希?品牌不能做無源之水無本之木,一定要有載體绒瘦,而且是核心的實(shí)質(zhì)的載體称簿,而產(chǎn)品,就是這個(gè)核心惰帽。
市場部人憨降,一定要有很強(qiáng)的產(chǎn)品意識,不懂產(chǎn)品的人不是個(gè)合格的市場人该酗。
產(chǎn)品的重要性授药,這個(gè)不用多說,大家感興趣的話可以看看蘋果手機(jī)呜魄、看看戴森吸塵器等的產(chǎn)品與品牌的案例分析就知道了悔叽。
渠道;
渠道是明年的又一個(gè)發(fā)力點(diǎn)爵嗅。為什么這樣講娇澎?我們所在的建材家居行業(yè),與快消還是不同的睹晒,快消不管哪個(gè)渠道但主要都是to C的趟庄,而我們行業(yè)卻有很多的to B,所以伪很,明年的傳播戚啥,我會稍稍往B端傾斜,參加一些行業(yè)內(nèi)的推廣锉试,增強(qiáng)品牌的滲透度猫十。此不適合展開講,就不展開了。
(關(guān)注者中有同是建材家居行業(yè)的炫彩,感興趣的可以給我留言,我們可以交流下建材家居to B的操作絮短。)
營銷江兢;
這個(gè)本來不想講,我們市場部人每年都做年度規(guī)劃和預(yù)算丁频,營銷方式玩的太多了杉允,都是行家。
但想想席里,既然連怎么操作都和大家講的這么細(xì)了叔磷,那就“善始善終”的再講點(diǎn)吧。
明年的營銷奖磁,從我自己角度改基,方向上會加大公關(guān)PR、微話題互動咖为、銷售相關(guān)的引流與造勢秕狰、品牌落地等;形式上躁染,會嘗試更多新的鸣哀、易于觸發(fā)“興趣點(diǎn)”、形成話題的傳播手法吞彤;
再具體的我衬,我還在寫。
先講這些吧饰恕。
若大家對哪部分感興趣挠羔,可以給我留言,我有空的時(shí)候可以單獨(dú)寫一篇埋嵌。
(對不住各位褥赊,最近預(yù)算及多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)啟動,公司明年又有新的職能劃到我這里莉恼,壓力有點(diǎn)大拌喉,更新較慢,見諒俐银。)
有任何問題尿背,歡迎大家留言,市場部人最怕孤獨(dú)的戰(zhàn)斗捶惜,我們多交流田藐。