最近充當(dāng)朋友小C的愛(ài)情顧問(wèn)見(jiàn)識(shí)到一張巧嘴可以帶來(lái)多少銷(xiāo)售，這人是媒婆-八姨膛腐。
朋友小C齊天大剩的年紀(jì)张咳，在杭州無(wú)牽無(wú)掛單身狗一枚還特別忙碌，相了無(wú)數(shù)還在剩款青，終于找到傳說(shuō)中的八姨做修，八姨仔仔細(xì)細(xì)的問(wèn)了小C的背景條件。單親抡草，父親再婚饰及，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，年收入15萬(wàn)渠牲，211畢業(yè)旋炒，英語(yǔ)專八，無(wú)不良嗜好签杈。
去年小C在百合瘫镇，世紀(jì)佳緣交友中介花銀子找匹配對(duì)象，聊天再約見(jiàn)面答姥，這個(gè)過(guò)程中通過(guò)App聊天小C就會(huì)對(duì)對(duì)方有個(gè)想象出來(lái)的印象铣除，基本都朝著好的去想，結(jié)果見(jiàn)了面顏值跟不上基本都歇菜鹦付，也有可能是她韓劇看太多緣故尚粘。這個(gè)過(guò)程好比在淘寶上看中一衣服然后去線下店鋪試穿發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)也是被人嘲笑的買(mǎi)家秀。但如果有中間人調(diào)劑下再多約個(gè)兩次小C或許早就嫁了敲长±杉蓿回看店鋪如果店里有個(gè)伶牙俐齒的導(dǎo)購(gòu)及時(shí)的解答顧客的異議，詢問(wèn)顧客的需求祈噪，做到精準(zhǔn)的推薦說(shuō)不定也買(mǎi)了其他款式的衣服泽铛。
八姨在介紹男方之前和別人報(bào)喜不報(bào)憂不一樣，先說(shuō)對(duì)方的不好再說(shuō)這個(gè)男的有多優(yōu)秀辑鲤，我覺(jué)得就是滿滿的人心套路盔腔，因?yàn)槟阋呀?jīng)對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)由差到好，接受程度就會(huì)由2分到6分，但是如果由好到差弛随，那么評(píng)分自然6分到2分瓢喉。八姨這樣描述一位小伙:農(nóng)村出生，單親家庭和父親相依為命和你家庭一樣舀透，母親很早的時(shí)候去世了栓票，但是這個(gè)小伙子特別特別上進(jìn)，大學(xué)畢業(yè)盐杂，學(xué)校里面的學(xué)雜費(fèi)都是自己打工賺的逗载，上大學(xué)沒(méi)花家里一分錢(qián)，現(xiàn)在每個(gè)月還給他爸800塊的生活費(fèi)...我們剛開(kāi)始聽(tīng)的時(shí)候馬上想到完了以后孩子沒(méi)人帶因?yàn)闆](méi)婆婆链烈，家庭條件一般厉斟，買(mǎi)房子肯定有壓力，但是聽(tīng)完后面的評(píng)價(jià)就覺(jué)得這小伙這么上進(jìn)以后日子肯定也過(guò)的不差强衡。但如果反著先說(shuō)這小伙如何如何好擦秽，但是就哪里哪里差，對(duì)方會(huì)把焦點(diǎn)放在差的點(diǎn)漩勤。就好比顧客嫌棄我們家衣服太貴感挥，我們會(huì)先說(shuō)這衣服咋一看確實(shí)特別貴，但是它的優(yōu)點(diǎn)越败，它的好處触幼，它的特色是什么尤其您穿起來(lái)又是什么樣的感覺(jué)……80%顧客聽(tīng)完之后只會(huì)沉浸在自己穿的有多美的感受上面，而不是有多貴究飞，貴只是相對(duì)的可以刷信用卡置谦，螞蟻花唄來(lái)解決。
聽(tīng)八姨說(shuō)完亿傅，同樣的背景小C第一次見(jiàn)那個(gè)小伙就覺(jué)得親切加不容易媒峡，于是對(duì)對(duì)方的顏值只要求了75分，確實(shí)也是個(gè)上進(jìn)勤奮的小伙葵擎，本身缺愛(ài)所以非沉掳ⅲ渴望建立自己的家庭，一來(lái)二去加上八姨不斷的在對(duì)方中間強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)解決問(wèn)題和矛盾外加制造機(jī)會(huì)酬滤，比如說(shuō)兩人都沒(méi)有母親签餐，以后孩子沒(méi)人帶，八姨說(shuō):沒(méi)事盯串，可以請(qǐng)保姆或者給你介紹個(gè)我家親戚贱田，然后公公可以幫著看，這樣跟社會(huì)不脫節(jié)嘴脾，對(duì)保姆要求高點(diǎn)還沒(méi)事，關(guān)鍵了還沒(méi)有婆媳矛盾多好。再比如說(shuō)八姨會(huì)電話小C译打，問(wèn)小伙有沒(méi)有主動(dòng)約小C耗拓，如果沒(méi)有八姨立刻電話后10分鐘小伙就會(huì)來(lái)約會(huì)電話等等。
就像衣服和顧客中間隔了層導(dǎo)購(gòu)奏司，如果導(dǎo)購(gòu)能問(wèn)清楚顧客需求乔询，及時(shí)聆聽(tīng)顧客的疑惑點(diǎn)，幫著顧客去挑選到最適合顧客的衣服韵洋，永遠(yuǎn)站在顧客的角度幫她去解決問(wèn)題竿刁，從朋友做起真心想著讓這個(gè)顧客一定要美上加美，那這單銷(xiāo)售就特別成功搪缨。
八姨說(shuō)她一個(gè)沒(méi)文化的農(nóng)婦也就是想讓每位姑娘都有個(gè)適合自己的好姻緣食拜！多想把八姨挖到咱家當(dāng)導(dǎo)購(gòu)。哈哈哈哈
