馬上就到圣誕和元旦了，到這兩個相對隆重的節(jié)日昔善，自然少不了要送禮物淹禾。
最近自己就在準(zhǔn)備一些圣誕禮物，在準(zhǔn)備禮物的過程中就發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象昌妹，這些現(xiàn)象正好與當(dāng)初在專欄里聽到的心理賬戶的概念有關(guān)捶枢。
我發(fā)現(xiàn)握截，自己平時舍不得買的一些東西飞崖，如果是這次要作為禮物送給別人的話，自己就不會覺得貴了谨胞。
比如固歪，打火機這物品，平時我壓根就不會買胯努，更別說上百塊錢的打火機了牢裳，簡直就是想都不會想。但是叶沛，在挑選打火機作為禮物送給老弟的時候蒲讯，就覺得，其實上百塊錢的打火機一點都不貴的灰署。
這就是心理賬戶的影響判帮。
錢看上去好像是一樣的，但是溉箕，每個人的心里都有對它的分類晦墙，比如說：日常開銷賬戶、享樂休閑賬戶肴茄、情感維系賬戶晌畅，投資學(xué)習(xí)賬戶等等。
在上面的例子中寡痰，平時我會覺得百多元的打火機很貴抗楔，就是因為棋凳，平時，打火機對我來說连躏，是日常開銷賬戶贫橙，日常開銷賬戶花百來塊錢去買個打火機，是絕不可能的反粥，又不是有錢多到用不完卢肃。
但是，當(dāng)打火機作為圣誕節(jié)禮物的時候才顿，它就屬于情感維系賬戶了莫湘，送給老弟百來塊錢的禮物真心一點都不貴。
這件事就讓我聯(lián)想到郑气，之前老是說的幅垮，我愿意花2400元，去上一天課尾组，卻不愿意花2400元去買一個包包忙芒。
去上課是屬于投資學(xué)習(xí)賬戶，上千塊讳侨，幾千塊呵萨，上萬塊的課程我都買過，從來都不心疼跨跨，我愿意在投資學(xué)習(xí)賬戶花錢潮峦。
但是，花2400去買包包勇婴，這對我來說忱嘹，屬于日常開銷賬戶，至少在目前階段耕渴，是不可能去花這個錢的拘悦。
所以，有時候橱脸，看到有些人很小氣或者看到有些人很大方础米，有可能只是恰巧碰到了她不愿意花錢的地方，或者是正好碰到了他愿意花錢的地方慰技。
就好像椭盏，有時候碰到一些客戶，他對你的公司很認(rèn)可吻商，對你這個人很認(rèn)可掏颊，對你的產(chǎn)品很認(rèn)可，可是，就是覺得價格比較貴乌叶。
說不定盆偿，就是因為，這個產(chǎn)品正好在他不愿意掏錢的那個賬戶准浴，這個時候事扭，就可以想一想，是不是可以把產(chǎn)品在客戶的心智中的定位換一下乐横。
從他不愿意掏錢的那個心理賬戶換到愿意花錢的那個心理賬戶求橄。
就好比，當(dāng)年的腦白金葡公。
如果腦白金僅僅只是作為一種保健品的話罐农，可能銷量并不會那么好。但是催什，如果作為禮品涵亏，就不一樣了。
尤其是在當(dāng)年霸占電視機廣告的那句廣告詞：今年過年不收禮蒲凶，收禮就收腦白金的影響下气筋，銷量就變得比較好。
保健品如果是自己買給自己的旋圆，尤其是老年人宠默，是不會愿意花這個錢的。但是作為禮品臂聋，就會有很多年輕人買來送給老人光稼，這個保健品的錢就從年輕人維系關(guān)系或南，孝順老人的心理賬戶出賬了孩等。
而且，人都會有攀比心理采够。那家年輕人給自家老人買了電視上說的腦白金肄方，可能另外一家年輕人看了，覺得自己不買蹬癌，自己和家里的老人就沒面子权她，也就去買了。
一句話總結(jié)就是逝薪，錢在每個人的心里都是分門別類的隅要，大方和小氣也就是相對的。
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