【關(guān)于作者】
陳威如余境，中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授灌诅。
余卓軒猜拾，自由作家。
【核心內(nèi)容】
一挎袜、平臺模式為企業(yè)賦予了什么價值？平臺模式為企業(yè)賦予了兩種價值紊搪，第一是能夠重組產(chǎn)業(yè)鏈全景；第二是為企業(yè)發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會。
案例一
傳統(tǒng)出版業(yè)的價值鏈?zhǔn)亲髡哓?fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容蚪燕，出版社和印刷商負(fù)責(zé)排版印刷，經(jīng)銷商和零售商負(fù)責(zé)各渠道銷售诗良，最后讀者購買鲁驶。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，線上閱讀平臺的出現(xiàn)督禽，直接對接了小說的生產(chǎn)者和消費(fèi)者总处，打破了原來單向且長的價值鏈。
案例二
蘋果公司開始是靠銷售iphone之類的電子產(chǎn)品胧谈，后搭建自己的軟件服務(wù)平臺荸频，從2016年起依靠iTunes，App Store等軟件服務(wù)的利潤已超過幾十億稳强。蘋果通過搭建平臺和悦，通過每一筆交易來收費(fèi)的模式摹闽，比單純賣硬件的模式具備更強(qiáng)的競爭力褐健。
二、如何打造平臺企業(yè)蚜迅？
第一步，定位多邊市場坐梯。找到可能使用平臺的多邊群體刹帕。如淘寶找到了買家和賣家，并將它們連接在一起蹋辅。
第二步挫掏，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。如果使用產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)者變多，產(chǎn)品本身的價值也在不斷增加弃锐。
第三步殿托，靈活設(shè)置平臺上的“付費(fèi)方”和“被補(bǔ)貼方”吸引用戶。如果某個群體可能選擇多個平臺浇辜，則對他們收費(fèi)就不明智唾戚，反而應(yīng)給他們補(bǔ)貼。
案例三：
電商行業(yè)剛發(fā)展起來時熊镣，淘寶上商家開店成本很低募书，且2006年電商平臺前三名分別是淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)莹捡，三家所占市場份額所差不大，商家可選擇性更多齿椅，淘寶很難向商家收費(fèi)启泣，反而需要幫商家去引流。隨著淘寶的市場占有率的遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先遣蚀，商家在淘寶也積累了大量資源纱耻，淘寶才向商家收取一定開店費(fèi)用和推廣費(fèi)用。
第四步弄喘，平臺方要為用戶提供歸屬感限次，要么依靠產(chǎn)品提供柴灯，要么依靠機(jī)制费尽。
如蘋果生態(tài)中，電子產(chǎn)品及配套的軟件服務(wù)為蘋果用戶提供了歸屬感旱幼；在線閱讀平臺可通過提供讀者與作者直接對話等機(jī)制柏卤，讓讀者對在線閱讀平臺有了更多歸屬感。
三缘缚、如何判斷一個平臺在競爭中能不能成功
平臺企業(yè)具備兩項法則的更有成功的可能，第一條是定位和轉(zhuǎn)型法則窝爪，第二條是快速擴(kuò)張法則齐媒。
定位和轉(zhuǎn)型法則，是企業(yè)需要找準(zhǔn)自己的定位邀杏，找準(zhǔn)自己的用戶群體唬血，并適應(yīng)時代及市場的變化及時、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)型刁品。
快速擴(kuò)張法則浩姥，是企業(yè)為了達(dá)到“贏家通吃”的效果勒叠，需要確保在機(jī)遇來臨的時候自己的模式能夠迅速擴(kuò)張，這就是更有可能成功的企業(yè)眯分。
