? ? ? ?當(dāng)前的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)比之過(guò)去真的是越來(lái)越難做了邀桑。這其中確有很多外部環(huán)境和市場(chǎng)的客觀原因弟断，但是有很多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)管理者的銷(xiāo)售思維跟不上變化官硝，不能與時(shí)俱進(jìn)也是企業(yè)在面對(duì)發(fā)展中的重要問(wèn)題。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)進(jìn)程中拿愧，“變是永遠(yuǎn)的不變”杠河！
? ? ? ?古希臘的哲學(xué)家說(shuō)過(guò)“人不能兩次踏入同一條河流”，因?yàn)楫?dāng)人第二次進(jìn)入這條河時(shí)浇辜，是新的水流而不是原來(lái)的水流在流淌了“券敌。正是這個(gè)哲理也說(shuō)了，一切事物的變化都是在悄無(wú)聲息中變化的柳洋。不管你是否能感知到陪白，外部的環(huán)境其實(shí)都在一刻不停的變化著。但是膳灶，我們很多的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理者卻并不會(huì)總是能非常敏感的察覺(jué)到外部環(huán)境和市場(chǎng)的變化咱士。他們不但沒(méi)有跟隨和應(yīng)對(duì)變化，甚至都沒(méi)有警覺(jué)到這些變化將對(duì)企業(yè)發(fā)展可能造成的影響轧钓。
?????? 同時(shí)序厉，對(duì)于不斷推動(dòng)和造成這些變化的關(guān)鍵動(dòng)因，只要我們?cè)敢馑伎歼€是能想到很多的毕箍，但其中無(wú)外乎以下三點(diǎn)的根本因素：
? ? ? ?現(xiàn)今弛房，全球一體化的進(jìn)程已經(jīng)非常成熟，信息交互而柑、通訊溝通文捶、交通商旅都日益便捷，任何一個(gè)有突破性的創(chuàng)新和科技成果都能夠快速的覆蓋全球媒咳，讓人們第一時(shí)間接觸到它的存在粹排，我們的空間感日益縮小。這些變化也徹底改變了大市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)涩澡。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)超越了地理上的限制顽耳，產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大需要適應(yīng)跨區(qū)域客戶的需求和考驗(yàn)。
?????? 全球化競(jìng)爭(zhēng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展妙同，讓不同客戶有了更多的選擇機(jī)會(huì)射富，這也促使了市場(chǎng)權(quán)力更加導(dǎo)向了客戶一邊。今日市場(chǎng)的很多行業(yè)都面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的挑戰(zhàn)粥帚，市場(chǎng)上有太多同質(zhì)化的產(chǎn)品胰耗，但大部分無(wú)人問(wèn)津。究其根本芒涡，問(wèn)題不完全在于產(chǎn)品的研發(fā)和供給柴灯，更多來(lái)自客戶的需求一側(cè)掂恕。客戶們利用電腦弛槐、手機(jī)以及各種電商平臺(tái)就可以輕易的獲取可以比較的產(chǎn)品和服務(wù)信息。這也造成了企業(yè)為了獲取更多客戶機(jī)會(huì)而不得不采取價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)依啰。
????? 因此乎串，如果企業(yè)可以獲得持續(xù)的發(fā)展和成果，那么就必須結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境速警，考慮客戶的需求變化叹誉，以便更好的制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并相應(yīng)的提升組織能力。
????? 同時(shí)闷旧，不管企業(yè)制定何種戰(zhàn)略长豁，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售一定是必不可少的關(guān)鍵策略項(xiàng)。從根本意義上看忙灼，企業(yè)取得成功和不斷發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)之一就是獲得足夠多的優(yōu)質(zhì)客戶群體匠襟。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略方向也必須保持高度的一致该园。
? ? ? ? 在商業(yè)世界里酸舍，領(lǐng)先的企業(yè)之所以成功，是因?yàn)樗麄兙哂谐暗陌l(fā)展理念里初，明晰的市場(chǎng)洞察力啃勉，以及高效的組織管理方法。當(dāng)別人還沒(méi)有感受到市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候双妨，成功的企業(yè)就已經(jīng)在思考改變了淮阐。
?????? 我們希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和更多的職業(yè)經(jīng)理人都可以做好準(zhǔn)備，及時(shí)洞察市場(chǎng)信息刁品，防范風(fēng)險(xiǎn)泣特、抓住機(jī)遇，并有效提升組織內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)條件和人員能力挑随。積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的不斷變化群扶，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。（來(lái)自劉志剛老師 系統(tǒng)化企業(yè)戰(zhàn)略镀裤、執(zhí)行竞阐、管理及營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)＜抑v師）
