《無價(jià)》
幾點(diǎn)感悟
1. 定價(jià)的過程里，只有賣家佳镜，沒有買家僚稿。只要賣家覺得行，這個(gè)定價(jià)就是好的蟀伸。
2. 所謂的公平價(jià)格蚀同，其實(shí)是個(gè)幻覺。因?yàn)橘I家和賣家在信息上存在不對(duì)稱關(guān)系啊掏，消費(fèi)者其實(shí)很難正確估算一個(gè)商品的所謂公平價(jià)格
3. 除了商品之間直接的比較蠢络，每樣商品的定價(jià)到底是多少，也跟商品所處的環(huán)境有關(guān)系迟蜜。
4. 所謂錨定效應(yīng)刹孔，是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)的時(shí)候，會(huì)受到先入為主的影響娜睛，把某些特定的數(shù)值作為起始標(biāo)準(zhǔn)髓霞，這些一開始就具有的數(shù)值，就像輪船的錨一樣制約著估測(cè)值畦戒。
5. 把錨定效應(yīng)這個(gè)理論運(yùn)用最好的方库，是奢侈品界，一個(gè)包動(dòng)不動(dòng)就是兩三萬像鑰匙串兢交、手鏈這種小玩意兒薪捍。也會(huì)600塊，但你會(huì)想鑰匙扣我還買不起嗎
6. 知道賣家在利用心理沖動(dòng)讓自己購物以后配喳，首先要做的就是努力動(dòng)用理性思考的力量酪穿。
7. 我們的大腦在做決策的時(shí)候，有兩個(gè)系統(tǒng)晴裹，分別是系統(tǒng)一和系統(tǒng)二被济。系統(tǒng)一是直覺系統(tǒng)，它速度快涧团，不怎么消耗腦力只磷，叫快思考。系統(tǒng)二是非直覺系統(tǒng)泌绣，需要用足夠的專注去主動(dòng)控制钮追，叫慢思考
8. 精典案例： 讓兩組專業(yè)的二手車評(píng)估員對(duì)同一輛汽車估價(jià)。車主告訴評(píng)估員他的心理價(jià)位阿迈，同樣的車元媚，兩組評(píng)估員估價(jià)差距卻較大
9. 價(jià)格的變動(dòng)，但如果從3.00元，變成2.99元刊棕，同樣只降了一分錢炭晒，但左邊的數(shù)字從3變成了2，這就讓價(jià)格認(rèn)知產(chǎn)生了完全的不同
10. 賣家給商品定價(jià)甥角，不是只確定一個(gè)代表價(jià)格的具體數(shù)字网严，而是通過價(jià)格來和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品價(jià)值，本質(zhì)上是一種心理博弈嗤无。
11. 大量心理學(xué)實(shí)驗(yàn)研究證明震束，價(jià)格只是我們的一種感覺，商品之間直接的價(jià)格比較翁巍、商品所處的環(huán)境驴一、支付意愿等等休雌，都是重要的影響因素灶壶。
12. 消費(fèi)者也可以通過鍛煉自己的慢思考能力，去識(shí)別賣家的價(jià)格策略杈曲，做出正確的選擇驰凛。
13. 案例：你如何應(yīng)聘提升自己的價(jià)格？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? by Johnson 馮
