01
和灰灰回家的路上，她的手機(jī)收到了本月要還款的賬單通知秒梅，她搖搖我的肩膀旗芬，忍不住發(fā)出哀嘆：“一個(gè)月才開(kāi)頭，我就已經(jīng)月光光番电，連土也吃不起了怎么辦呀岗屏？”
我深知她平日里買(mǎi)、買(mǎi)漱办、買(mǎi)的特性这刷，再次勸道：“還是剁手吧，你說(shuō)你自己挖的坑娩井，還那么高興地跳進(jìn)去暇屋！”
“我也想跳出坑，可是早已深陷洞辣，無(wú)法自拔咐刨，真是要瘋的節(jié)奏！”她邊說(shuō)邊閉眼睜眼扬霜，仿佛下一瞬間這個(gè)賬單就能憑空消失一樣定鸟。
其實(shí)，產(chǎn)生這么深的大坑的原因著瓶，除了她自身的原因联予，還有這個(gè)社會(huì)一直在宣揚(yáng)的“刺激消費(fèi)”理念，甚至有人會(huì)把幸福與“買(mǎi)、買(mǎi)沸久、買(mǎi)”劃上等號(hào)季眷。
我們需要識(shí)破商家的陷阱，但更重要的是卷胯，從自己內(nèi)心認(rèn)識(shí)到理性消費(fèi)子刮，別讓商家利用我們的心理，把那些外部因素拒在心門(mén)之外窑睁。
02
我們有哪些會(huì)被利用的心理呢挺峡？
001 損失厭惡心理
在股市里，有漲就會(huì)有跌卵慰，但是相對(duì)于漲停和跌停沙郭，我們會(huì)對(duì)跌出來(lái)的損失而傷心。
保羅·薩繆爾森裳朋，曾說(shuō)：“增加100元收入所帶來(lái)的效用病线，小于失去100元所帶來(lái)的效用±鸬眨”
都是100元送挑，但你的痛苦大于了你的快樂(lè)。因?yàn)榕郏覀兌紖拹簱p失惕耕。
于是，商家就利用這種心理使出了一些手段：優(yōu)惠券诫肠、會(huì)員卡或積分卡司澎、免費(fèi)。
優(yōu)惠券栋豫。雙十一時(shí)你得到100元優(yōu)惠券挤安，就相當(dāng)于得到100元，如果有人告訴你丧鸯，你今天不花掉（截止日期）蛤铜，明天這100元就會(huì)消失掉，你會(huì)不會(huì)感到可惜與不舍丛肢，于是围肥，你開(kāi)始買(mǎi)、買(mǎi)蜂怎、買(mǎi)穆刻！
會(huì)員卡或積分卡。商家告訴你杠步，當(dāng)你達(dá)到一定金額會(huì)提供打x折或價(jià)值xx的禮品氢伟，實(shí)際算下來(lái)你用很少的錢(qián)買(mǎi)了很多東西撰洗，讓你你減少了損失，但實(shí)際上腐芍，那些東西我們并不需要，只是得到了一定程度上的滿(mǎn)足感试躏，而且很容易超出預(yù)算猪勇。
免費(fèi)。當(dāng)我們以為免費(fèi)的東西不會(huì)造成任何損失的時(shí)候颠蕴，你已經(jīng)踏入了陷阱泣刹，你開(kāi)始關(guān)注這件東西，然后不自覺(jué)地就掏出了錢(qián)犀被。免費(fèi)的才是最貴的椅您。
002 聚光燈效應(yīng)
百度里面是這樣解釋的：
聚光燈效應(yīng)（spot light effects）是指不經(jīng)意的把自己的問(wèn)題放到無(wú)限大。
就是感覺(jué)自己站在聚光燈下寡键，別人的目光都會(huì)匯聚到自己身上掀泳，一點(diǎn)不完美都會(huì)被別人注意到。
我們一方面渴望被關(guān)注西轩，一方面又擔(dān)心自己的形象员舵、行為不被接受而唯唯諾諾。
優(yōu)秀的形象和行為能對(duì)我們起促進(jìn)作用藕畔，但過(guò)猶不及马僻，時(shí)刻處于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的環(huán)境中，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就大動(dòng)干戈注服，反而會(huì)不利于優(yōu)秀形象和行為的樹(shù)立韭邓。
例如約會(huì)前，我們擔(dān)心自己形象和行為不好給男方留下不好的影響溶弟，于是開(kāi)啟了“買(mǎi)女淑、買(mǎi)、買(mǎi)”模式可很，想用新的诗力、更美麗的事物裝點(diǎn)自己。
可恰恰在第一次見(jiàn)面約會(huì)的時(shí)候穿的應(yīng)是自己以前最舒服得體的衣服我抠。
本來(lái)第一次約會(huì)免不了會(huì)緊張苇本，穿著新衣，一點(diǎn)你舒服就會(huì)無(wú)限放大菜拓，反而沒(méi)有“舊衣”來(lái)的自在瓣窄，你知道在這身衣服配飾下，怎么調(diào)整才最舒服不是么纳鼎？
所以俺夕，在某些場(chǎng)合裳凸，要考慮得體，太出風(fēng)頭不一定是好事兒劝贸！
最重要的依舊是自信姨谷，自信不是光通過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，你缺乏的不是物質(zhì)映九，而是“三種感覺(jué)”梦湘！
003 三種感覺(jué)
安全感
有種說(shuō)法“金錢(qián)買(mǎi)得到房子，但買(mǎi)不到家”件甥，我們?nèi)滩蛔 百I(mǎi)捌议、買(mǎi)、買(mǎi)”時(shí)引有，是因?yàn)楦杏X(jué)到物質(zhì)會(huì)讓我們更有安全感瓣颅。但我們把途徑和目的弄混了，我們要獲得安全感譬正，應(yīng)是多增加與家人在一起的時(shí)間宫补，這些物質(zhì)只能錦上添花，而不能雪中送炭导帝！
滿(mǎn)足感
這要說(shuō)到另一個(gè)心理：參照依賴(lài)守谓。
商家的“促銷(xiāo)”不會(huì)把原價(jià)撕掉，而是作為現(xiàn)價(jià)的參照物您单，形成對(duì)比斋荞，讓你覺(jué)得“真的便宜好多”！
看到別人新買(mǎi)了一套時(shí)裝虐秦，自己沒(méi)有平酿，想買(mǎi)；自己的不如別人好悦陋，想買(mǎi)蜈彼，但總有人比你強(qiáng)，所以你總在“買(mǎi)俺驶、買(mǎi)幸逆、買(mǎi)”契吉，消費(fèi)要匹配你目前的能力漫雕。
被接納感
要進(jìn)入一個(gè)圈子，總要從某個(gè)方面融入冈涧。
設(shè)想一下栖袋，在參加聚餐時(shí)拍顷，周?chē)亩即┲蚺贫ㄖ频囊路緛?lái)光彩的衣服在他們的襯托下有點(diǎn)失色塘幅，這里有點(diǎn)線(xiàn)頭昔案、那里有點(diǎn)黑印尿贫，就成了“聚光燈效應(yīng)”，然后就很尷尬踏揣。
可實(shí)際上呢庆亡？買(mǎi)的物質(zhì)只是敲門(mén)磚，牛人在哪里都是牛人捞稿，提升自己的實(shí)力才是最重要的身冀！
試一試跳出這個(gè)怪圈。
03
社會(huì)環(huán)境要求“刺激消費(fèi)”括享，但我們可以理性消費(fèi)。我們依然會(huì)消費(fèi)珍促，卻是和自己的境況相匹配铃辖。
我們陷入“買(mǎi)、買(mǎi)猪叙、買(mǎi)”的大坑娇斩，實(shí)際上是對(duì)物質(zhì)的一種過(guò)度索求。
我們追求成功穴翩、享受幸福犬第、活的更有意義，這些不是通過(guò)“買(mǎi)芒帕、買(mǎi)歉嗓、買(mǎi)”的沖動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，多學(xué)習(xí)背蟆、多交流鉴分、多利他带膀，這才是我們真正應(yīng)該走的路志珍。
挖坑容易填坑難，當(dāng)你的消費(fèi)開(kāi)始變得理性垛叨，你的填坑工作才剛剛開(kāi)始伦糯！
