? ? ? ? 從去年嘗試著做代購宛徊，到現(xiàn)在做保險(xiǎn)，我的商業(yè)實(shí)踐已經(jīng)有一年的時(shí)間夜只，時(shí)間雖短垒在，經(jīng)驗(yàn)財(cái)富卻不少。
? ? ? ? 打工上班和自主創(chuàng)業(yè)完全是兩個(gè)世界扔亥，所以我有一個(gè)基本原則场躯，就是在自身缺少商業(yè)底蘊(yùn)、金融底蘊(yùn)的前提下旅挤，不對(duì)物質(zhì)回報(bào)有確定要求推盛，當(dāng)務(wù)之急是確定自身市場(chǎng)定位和理清商業(yè)思路。我暫時(shí)還不會(huì)因?yàn)橐患虑橘嶅X了就繼續(xù)做谦铃，不賺錢就不做，主要矛盾不在外在榔昔，在內(nèi)在方方面面的品質(zhì)驹闰。
? ? ? ? 一年下來，我對(duì)商業(yè)理解最大的感悟就是撒会，商業(yè)的主要目的不是賺錢嘹朗，而是在做商圈。如果有人抱著我做了什么件事诵肛，應(yīng)該有多少金錢的匯報(bào)屹培，那就是還是掙工資掙月薪的想法，不適合進(jìn)入商業(yè)世界怔檩。
? ? ? ? 商業(yè)世界是我能為我觸手可及的人群提供什么價(jià)值褪秀，他們有什么需要，我怎么能解決他們的問題薛训，成就他們媒吗，組成牢固的伙伴和消費(fèi)者關(guān)系的圈子。賺錢只是副產(chǎn)品乙埃。
? ? ? ? 我發(fā)現(xiàn)很多人抱著掙工資的想法進(jìn)來闸英，這個(gè)生意不賺錢锯岖，那個(gè)項(xiàng)目不賺錢，不賺錢就換甫何，最后換來換去沒一個(gè)賺錢的出吹，放棄了。
? ? ? ? 問君哪得清如許辙喂，唯有源頭活水來捶牢。在這個(gè)源頭理念上，構(gòu)建商業(yè)邏輯和商業(yè)模式就會(huì)牢不可破加派。
? ? ? ? 去年我從上航腥罚回來的時(shí)候，考慮過入股朋友的一家燒雞店芍锦，我們的私人關(guān)系很好竹勉，但他們的商業(yè)邏輯和模式?jīng)]有說服我。作為沈陽市最貴的燒雞娄琉，僅僅能滿足消費(fèi)者口感還是不夠的次乓，如果還有很多的需求感沒有被滿足，那么燒雞就只是燒雞孽水。
? ? ? ? 現(xiàn)代社會(huì)票腰，信息量龐大，人們更加想往的是多重感覺的滿足女气，理性和感性杏慰，認(rèn)知和體驗(yàn)都要滿足，當(dāng)我真正作為一名銷售的時(shí)候炼鞠，我才明白顧問式銷售（幫助他人提升認(rèn)知）和體驗(yàn)式銷售（給他人美好的感覺）是尤為重要的缘滥。這一點(diǎn)我想在后面講自己保險(xiǎn)銷售的時(shí)候詳細(xì)表述。
? ? ? ? 我選擇去做九叔的日貨代購的時(shí)候谒主，還沒想這么多朝扼，當(dāng)時(shí)看著他做的很成功，就跟著他做了霎肯，九叔在朋友圈的廣告中擎颖，也滿足了一些感覺上的需求，同時(shí)他有著自己的體系其中包括個(gè)人品牌的建立。
? ? ? ? 我沒有做太長時(shí)間，根本原因是我沒法在這方面形成自己的風(fēng)格卦尊，在現(xiàn)在代購市場(chǎng)如此飽和的情況下怀伦，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和死路一條沒什么區(qū)別。在做保險(xiǎn)的時(shí)候我依然面臨這樣的問題，到目前為止還沒有完全解決。
? ? ? ? 現(xiàn)在最大的難題不是市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品肚吏，而是同質(zhì)化的銷售人員吮蛹，他們發(fā)著千篇一律的廣告荤崇，說著千篇一律的話，客戶根本不會(huì)重視這樣的銷售員潮针。
? ? ? ? 如果我不能解決這樣的問題术荤，無論我在哪個(gè)行業(yè)，都是沒有前景的每篷。我們從小到大的教育就是要和別人一樣瓣戚，在單位上班的時(shí)候也是別人怎么做我也怎么做，這種思維慣性放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里想存活是非常困難的焦读。
